《百合心》28 - 財富指數增長定律

如此說來，貸款來投資房地產應該是最好的選擇？予心這樣問自己。以前從來沒有做過貸款、投資和房地產這些事。兩天調研得出這樣的結論，自己也不相信，問自己是不是在做夢發暈。“Well, I have nothing to lose and a fortune to win. I have to win back Zhou Tong if he is still alive!”予心找理由想說服自己，可還是有些將信將疑。

予心再次去圖書館，這次她相信真的有了主意，確信找到了方向。她瀏覽遍了財經書架，那本MBA雜誌上的一組專欄文章最後令她信服。因為它們闡明了一個財富的基本原則：財富，就是“單位利潤”與“交易總量”的乘積。財富最大，就是要使兩個因子最大。為什麽販毒斂聚財富快，因為“單位利潤”高。有人說，什麽最賺錢，開政府最賺錢，因為全民基數大，“交易總量”高。那組文章列舉了三個觀點：

其一，除了軍火、毒品和其它黑市交易，房地產行業是“單位利潤”最大的行當，而且公開、合法。

其二，房地產的營銷關鍵，重中之重，不在於營銷人員對專業的精通，而在於贏得客戶的完全信任，因為涉及個人和家庭財經信用等絕對隱私。房地產、財經、金融專業計算，可以依靠專業軟件做高效的處理，就如同許多家庭可以依賴軟件自行報稅。

其三，要提高“交易總量”，指數曲線比線性曲線更加富有成效。

       Citigroup, GTE，Sprint 和IBM這些知名的大企業，起初都沒有龐大的前期資本投入，不支付昂貴的市場營銷，而是靠人到人的口碑傳銷（word-of-mouth marketing）不斷壯大。如果僅僅靠線性地擴大營銷隊伍，100人也隻是100個營銷員的銷售業績；他們的工作強度，可以參考《推銷員之死》。而建立了多層級的營銷鏈，鼓勵每個營銷人員培訓6個次級營銷員，6層的人員總量就可達到一萬。這個“六六指數增長法則”就是低成本地提高“交易總量”的根本所在，也是某些政府禁止這種多層營銷的根本原因。因為這些國家稅製不健全，或實施不得力，國家“正常”貿易渠道的稅收大量流失，有滋養小政府的危險，而擁財富自據的小政府是貶損甚至顛覆大政府的潛在威脅。

       在美國，政府沒有這樣的擔憂。所以小至日用品，大到房地產貸款和交易，都有運用這種合法、高效的營銷方式。而且其業務平台有全國聯網，不受營銷人員和商品所在地域的限製。為數眾多的自由職業者，或第二職業的實踐者，以此為生，聚積大量財富。他們的成功，不在專業，而在人際互動能力。他們銷售商品，首先成功地推銷理念；尤其是房地產行業，促銷的是信任。

       予心決定，規避自己向銀行貸款的利息風險，先從銀行和房產買主之間的橋梁做起，無本經營，做銀行的行銷代理，又代表房產買主，幫助他們找到合適的銀行及貸款項目。其中的關鍵是建立一個塔形營銷隊伍。因為隊伍裏每個人既是銀行代理，同時他們也是銀行貸款的直接消費者；他們的親友既是潛在的銀行客戶，容易贏取信任，又是潛在的營銷新鮮力量。這樣按指數增長率形成了消費規模，銀行薄利多銷，仍然有利可圖，消費者也直接受益。這是合理合法的競爭，爭的是規模和發展速度。傳統的貸款小作坊，可以選擇引進這樣的發展機製，或者融入這樣的雪球，形成規模效益，或者逐漸失去市場先占的優勢而倒閉。

本文參考：
1) Success from Home magazine, Vol 2, Issue 7, 2006，featuring Dell, Intel and WXG.
2) 關於“六六指數增長法則”，聰明的讀者可以紙上驗證，也可以實際試驗，WXC計數器會告訴你答案. 

 

 

[雨打梧桐]

學到了很多財經知識。