如何從事個人跨國電子商務

從2004年7月初中國向個人及小企業開放外貿大門和9月中易趣網實現與全球eBay的整合，至今有多少人開始利用這個跨國電子商務平台從事國際零售批發了? 其實私人的跨國零售批發很早就存在了, 隻是在7月之後變得可以合法公開了而已; 通過eBay的國際平台從事跨國交易致富的中國賣家不計其數, 隻是在9月之後這種交易變得更方便了而已.

個人跨國電子商務是個人對外貿易和個人電子商務的結合，它有以下主要特征：

1．由個人，家庭，合作夥伴或小型企業操作管理

2．利用英語電子商務平台或網站進行跨國零售或批發交易

3．客戶群主要是國外消費者，小型零售或批發貿易商

4. 適合小, 輕, 零貨運輸成本較低的, 有中國特色或價格優勢的產品等

沒有最好的電子商務方案, 隻有最適合的. 個人和小企業應該根據自己的實際情況和商業目標選擇最實際可行的方式. 跨國零售批發是發生在跨國的個人或小企業之間. 與傳統的出口貿易不同, 中國的個人或小企業將直接與國外的消費者和小零售商交易. 麵對跨國私人貿易的豐厚利潤和網絡運作的低運營成本, 大家都在躍躍欲試.

個人跨國電子商務方式的主要優勢在於：

1．擺脫傳統的個人對外貿易方式的束縛

   過去： 個人-〉國內出口代理-〉國外進口代理-〉國外零售商-〉國外消費者

   現在： 個人-〉國外消費者/國外零售商

2．網絡銷售管理，減少固定資本投資

3．減少諸多中間環節，增加利潤空間

4. 直接接觸國際終端客戶，增加對國外消費者需求喜好的敏銳度

5. 同時進行網上國際零售和批發， 根據市場需求和競爭直接控製零售和批發價

這看似容易, 做起來卻很不簡單. 想成功運作跨國電子商務的個人需要具備以下基本條件：

1. 有一定的英語閱讀和寫作基礎. 或有英語人才的幫助

2. 有穩定和價格優勢的貨源渠道

3. 有高速寬帶條件以方便網絡操作

4. 有興趣學習從產品攝影, 描述和刊登, 到處理電子訂單等基本電子商務操作和網站推廣技巧

5. 有興趣學習批發采購, 存貨管理, 郵寄等零售管理知識，和對外貿易相關知識等

 

目前為止, 有以下兩種可行的個人跨國電子商務操作模式：

1. 最適合個人操作的方式是通過eBay易趣-全球最著名的國際交易平台, 與國際買家全方位接觸.

對於那些不熟悉電子商務網站操作或對英語還不夠有自信的個人和小企業，可以先通過易趣的中文界麵了解拍賣網站的操作，然後再開始英語版的操作. 通過一定時間的操作, 國際賣家可以輕鬆設立個性化的“網上店鋪", 馬上開展電子商務. 對於絕大多數人來說，能夠在半年內成功地在易趣開設賺錢的“國際”店鋪，絕對是個不小的成就. 一般比較成功的中國跨國大賣家們(Power Seller – 月平均銷售額1000美元以上並保持98%的好評率)都是有一群人在幕後共同操作全職經營或本身就是零售小企業, 絕非出於個人的成績. 不過很多在易趣和eBay的操練過的賣家們都會有共同的體會 – 利潤低, 尤其是在扣除平台登陸和交易費, 還有外幣收款和兌換的費用後. 如果你是個剛剛起步跨國賣家, 沒有多餘的資金和人力投入電子商務網站的製作和推廣. 比較一下你自己運作所需的投入和通過易趣eBay所付出的交易費, 就會明白如果沒有易趣eBay這個全球著名的跨國零售平台, 你投入的資本可能會在浩瀚的互聯網中像一顆沙礫一樣的消失無蹤, 更不用提利潤了. 對於絕大多數沒有經驗和資本的個人和小企業來說, 易趣可能是最有效也是成本最低的跨國電子商務方式了. 

2. 適合小型企業,的方式是建立自己的跨國電子商務網站

現在市場上有很多種個人電子商務方案: 從免費的網店, 到幾百元的有二級域名的網站, 到幾千元的獨立網站. 可能讓你眼花繚亂, 無法選擇. 其中能建設符合國際電子商務規範, 符合國際網絡消費者購物習慣的跨國電子商務網站的報價不會低於千元. 但是國內網絡服務商提供的建站服務很容易沒有專業知識的個人和企業陷入種種誤區, 例如: 使用中國的服務器, 在大多數情況下不能方便國外用戶快速訪問網站; 不了解國外電子商務專業英語, 網站使用"中國式" 英語造成誤解; 利用二級域名限製了網站的獨立推廣等等. 網友在選擇建站服務商時有任何困難, 可以來信谘詢或直接在易羅論壇的各種討論區提問.

eBay易趣和自建網站方式之對比:

	eBay易趣	自建網站
優點	操作簡單, 投資少, 適合個人起步  知名度高, 訪問量大, 無需推廣投資  專業跨國電子商務平台, 可信賴度高  方便散, 零貨的銷售	適合小型企業投資獨立域名網站  方便批發或大量產品的銷售  產品可無限期刊登  對於大量產品銷售,費用低,操作成本低
缺點	對於單價較低的產品而言, 利潤較低  如以零貨銷售為主, 操作成本較高  eBay易趣平台內產品競爭較激烈  稍有不慎, 容易被eBay控製賬戶  產品的刊登按期限收費	網站需要投資維護成本, 不適合起步者  需要比較專業的網站設計,維護和操作  知名度差, 需較多推廣投資打開知名度  小跨國電子商務網站, 可信賴度較低  與萬維網中的其它所有相關網站競爭

 

 

 

 

 

 

 

 通過以上的分析可以看出，以上兩種方式各有優勢。阿羅將在易羅寶典(會員專區)中介紹如何巧妙地結合以上兩種方式, 同時避免走入自建跨國電子商務網站的誤區, 走出一條適合個人和小企業投資和操作的跨國電子商務模式.