財經觀察 1990 --- 華為任正非的十年狂想

華為任正非的十年狂想："三分天下"基本實現(圖) 中國企業家

一些人的幸福總是要建立在另外一些人的痛苦之上。這句話對剛剛發布2008年度財報的華為而言尤為適用。

　　根據華為剛剛發布的年報，2008年華為全球銷售收入達到183.3億美元，同比增長42.7%，也超過之前170億美元銷售收入的預期。淨利潤達到11.5億，同比增長20%。40%的增長基本符合了華為的成長節奏，但是如果相對比行業內其它巨頭的年度業績，就可知華為之春風得意：2008 年，愛立信淨收入減少40%，諾基亞西門子虧損3億歐元，阿爾卡特-朗訊（阿朗）、摩托羅拉、北電更是一塌糊塗。在排名前幾位的巨頭之中，隻有華為一枝獨秀。

　　按照華為決策層的思路，此次經濟危機是華為實現跨越發展的機會：在經濟危機的影響下，運營商要更加慎重的選擇設備供應商，不僅僅要能夠降低成本，同時還要為其未來戰略性發展提供幫助的合作夥伴。“華為是理想選擇，這次經濟危機是華為改變格局，提升市場份額的機遇。”華為公司常務副總裁徐直軍表示。

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任正非

　　即使華為有75%的營收來自海外市場，但經濟危機對華為的似乎很難造成影響。華為采取區域運作模式，每個區域都根據其市場發展情況配置資源，通過前幾年海外市場的發展和摸索，整體銷售網絡和服務網絡的建設已經基本成型，能夠進行自我彈性調節，不會像其他公司需要資源大規模轉移。

　　盡管如此，華為也沒有否認，2009年增長的主要驅動力來自亞太、中國等新興市場的3G網絡部署。在過去的幾個月裏，中國三家運營商的網絡建設和終端采購中，華為表現不俗：中移動TD二期招標中，華為三分天下；在聯通首批WCDMA網絡建設中，華為承建了55個重要城市中的21個，包括北京、上海、廣州等特大城市以及廣東、山東、江蘇、浙江、福建等沿海發達市場；中國電信的終端華為也取得數據卡一半的采購量。

　　另外，通信行業通行已久的價格戰也將隨著行業不斷地兼並重組而減緩，這在華為的年報中也有所體現，華為2008年的銷售收入增長也高於成本增長 3.4個百分點，費用率下降1.8個百分點由2007年的28.47%降至26.7%。華為方麵表示，電信行業將進入一個理性競爭階段。

　　競爭對手的惡劣處境給了華為更從容的機會去修煉內功。華為在之前已經把產品開發流程以及麵向客戶的供應鏈流程都通過與IBM的合作而理順，在 2009年，華為將與埃森哲合作，完善客戶關係管理（CRM）流程。“這方麵華為之前做的不夠好。”徐直軍坦言，“我們現在麵向全球運營。我們在100多個國家有300多個客戶。我們通過與埃森哲的合作，將打通從機會到合同，從合同到現金這樣一個流程。這一流程打通之後，企業運作效率將得到很大提升。這應該是華為2009年管理重點之一。”

　　而華為一直不得其門而入的北美市場，也開始所有鬆動。不久之前，華為被美國電信運營商Cox Communications選中，為其提供端到端的CDMA移動網絡解決方案。對於華為來說，這是一裏程碑式的事件。也難怪徐直軍直言2009年，華為將在北美市場上的表現超過2008年。

　　華為在別人的憂患中享受著高速成長。

　　根據網絡和電信行業研究公司Dell’Oro Group數據顯示，2008年四季度，華為市場份額上升到12%，排名第三的設備商阿爾卡特朗訊則從16%下降為14%。1994年，華為推出 C＆C08機，那是華為在通信設備核心技術方麵的第一次突破，換句話說那隻是華為剛剛在通信行業立穩腳跟，任正非就口出狂言“10年之後，世界通信行業三分天下，華為將占一分”。到如今，華為基本實現夢想。