財經故事之三十三 --- 《股市眾生相》(10)

《股市眾生相》 ----一個證券部經理的手記 　 作者： 有 洵 賀博士：再包裝 題記：股票市場以其博大、寬廣的胸懷容納每一個人。它不會計較你資金的多少，不會嫌棄你職位高低，不會在乎你年齡大小，一律給你以機會、運氣和夢想，當然還有風險。投資人之所以收益有大小，發財有先後，風險有高低，很多在於心態和對市場的領悟程度。有一句話是每一個初入市者都要緊記的：寄最好的希望，作最壞的打算。 賀博士當初站在我麵前時，是一幅蓬頭垢麵潦倒的形象。他到深圳找工作，住在一個小旅館，身上僅有的幾百元錢被小偷光顧，以致身無分文，情急之下，想到他導師有一個同學在深圳證券部當經理(那就是我)，於是尋尋覓覓，冒冒失失來到營業部。我不等他說完其悲慘的故事(每個深圳人都會有類似的經曆)，即刻掏出 500元錢遞給他。看到他顯露出的沮喪、無奈和畏難的神情，我好言好語安慰他，並對他擇業的方向，提了些建設性的意見。雖然他是個博士，我還是班門弄斧送他一首古詩：莫愁前路無知已，天下誰人不識君。果然，第二天他打電話來，有人“識君”了，他已在一個券商的研究部找到了工作。 他再次來到我辦公室是二、三年之後的96年。遞給我的名片是××包裝公司總經理。原來早已不在券商處搞研究，下海經商了。我問他搞什麽包裝?他回答：“鹹蛋”。我一時不明究裏，看見我疑惑的神情，他哈哈大笑，於是簡要介紹了他的經曆和產品。 ……十幾年的寫寫抄抄，使我對文字工作十分厭煩，有人總說我們知識份子是附在皮上的毛，我想難道真不能幹成一點事情嗎!於是我留意機會。我發現深圳商店裏很少有鹹蛋賣，即使有，也質量低劣。我想到有千湖之省美稱的自己家鄉盛產鴨蛋，加工出來的鹹蛋，裏麵有一層黃油，味道鮮美，廣有盛名。於是我嚐試從家鄉運來一批竹簍裝的鹹蛋，然後在家裏洗淨，用塑料泡沫盒進行分裝，六個一盒，外套薄膜，貼上商標：皇帝牌。又踩著自行車送向各個超市，先賣後結帳。那時深圳超市剛剛興起，深圳人特別青睞超市這種形式，生意火爆，我每天清晨就一家一家去送貨，送完再去上班。由於質量高，信譽好，包裝簡單而又鮮明，頗受深圳大量打工者們歡迎，慢慢站穩腳跟，名氣打響，市場打開，局麵越來越大。隨著這兩年超市日漸興起，我的買賣也越搞越大，品種也越來越多，從鹹蛋發展到皮蛋、竹筍、腐竹、鮮棗……。我於是幹脆辭工，雇了一批工人，在八卦嶺租了廠房，擴大生產，產品從家鄉成捆、成簍、成筐運來，經過清洗、挑選、分裝，成小盒、小包、小捆，貼上標簽，最終形成皇帝牌係列土特產…… “我這叫‘再包裝’”，賀博士說，“做生意，不要忌走別人走過的路，重重複複中創出新意，照樣能成功。比如‘萬佳’先學‘祥雲’，賣國貨精品，在友誼城一起競爭。後來學‘百姓’搞超市，都是拾人牙慧，但在重複之中，加入自己的創造和文化內涵，如注意售後服務、加強宣傳、選準地址，搞食品超市、升旗儀式等等，結果超過了前者，創出了自己的品牌。現在一提到超市就會想到‘萬佳’，哪裏還知道‘百姓’哇。所以，‘再包裝’是既走捷徑，又再創造。我這鹹蛋‘再包裝’理論就是這樣……” “好了，好了，”我打斷賀博士的話。“你的生意經可以打住了，你今天找我該不是純粹吹噓你的鹹蛋史吧?”“當然不是，我準備打一千萬過來，趁今年股市火爆，炒作一把，先向你谘詢一下如何操作，能不能做個莊。”於是，我介紹了目前股市的特征。這是個個股亂跳，群雄並起，莊股橫行的年代。如果你有相當的資金，再融一部分，大可做一隻莊股。方法是從低位收集，透過震蕩洗盤，反複數次建立倉位，然後拉升，再通過上市公司題材的配合，或高送、或改方案、或增利潤（那幾年尚未有重組、科技、改名等新方法）等等稀釋價格再高位出逃…… 賀博士專心地聽完我的話，搖搖頭說：“這個辦法太費力、太困難。難在兩點：一是選股難，盤子要小，業績要好，公司要熟，題材要巧。二是收集難，不買到一定籌碼，不能賺錢，但一多買，盤麵就異動，跟風人就多，價格飆升，成本抬高。”賀博士又繼續說：“我注意觀察市場，發現有些股評人士常利用其文章和影響力搞搞震。他們一般在星期三、四悄悄買進某隻股票，故意做開盤價和收市價，把圖形做好，星期五讓外圍客戶和朋友進貨拉出大陽線，形成突破趨勢，再利用星期六和星期天的輿論轟炸，大肆宣傳，造出氣勢，星期一這隻股票必定因追漲人多，而高開高走，成交量大增，他們便從容出貨。由於資金有限和手段的快捷，一般都不可能做長莊，常常是朝發夕收，一星期一隻。他們的優點是股票選得準，題材、概念及時、明確，具有前瞻性和煽動性，並能短時間吸引巨大的跟風盤。我在想，我們是否可以利用其特點做文章?我在星期一的大成交量中輕易收集籌碼，然後在第二、三天的低位盤整中，繼續震蕩吸貨，這時短線獲利盤已消化完畢，盤麵會比較輕鬆，再迅速拉升，市場上會馬上記起幾天前的宣傳：想象的題材和推測的內幕。拋掉的會因後悔而再買進，沒有買的更會因唯恐錯失良機而爭相殺入，我想，這時候賺錢的時機就到了。……我的這個方法從根本上講，也是一種‘再包裝’……” 賀博士果然有一套，他利用“再包裝”這個辦法在市場上屢屢得手，炒過的個股不可勝數，而且既不拋頭露麵、擔驚受怕、損壞聲譽，又穩操勝券、獨出新招。想想他的方法，既新又舊，老套路中出新意，不愧是博士的腦袋。 96年的火爆股市讓賀博士賺得不清不白。97年後，他慢慢轉向上市公司的重組和改造，賀博士越來越忙。我已經很難碰見他了。據說他聯合幾個人收購了廣西一家上市公司的法人股，實際控製了大部分股權。從此這家上市公司的股票就活躍起來，每年都有不俗的表現，而且總是緊跟市場潮流變化招術：績優股熱時，它的業績特別好，大比例送派，慷慨萬分；科技股熱時，它及時投資科技項目，又改名××科技；網絡股熱時，它又收購了網站；重組熱時，它又是剝離又是改組，花樣繁多，層出不窮。就這樣年年有新意，盡管主營業務一般，但二級市場股價卻翹得老高老高，恐怕這都得歸功於賀博士的“再包裝”吧！ 賀博士的發家史特別令我感歎和深思。他以一博士的身份，從最基本、最簡單的起點幹起，且不忌從商、趨利，長袖善舞，其膽識、其毅力、其精神，不由我不欽佩，然終成大事，也要歸於他的學識和文化，不枉他博士之名號。至於他的現狀，有人說他已移民加拿大，天天在打高爾夫；也有人說他又成立了一個國際包裝公司，要包裝企業到海外上市。 星期天，我去超市采購一星期的食品，又看見貨櫃上擺放得整整齊齊的“皇帝牌”鹹蛋。我突然想起：賀博士還欠我500元錢呢！