小禮物大學問

用禮物來編織人脈關係@@

　　中國人的“人脈關係”觀念，一直在左右著人們的行為。在中國社會中，“人脈關係”扮演著微妙的角色。潛規則就是“人脈關係”的規則！在求人無門的情況下，就有了尋找有足夠擁有“人脈關係”能量之人。@@

　　一個人事業的成功，85％歸因於與別人相處，15％才來自自己的心靈。人是群居動物，人的成功隻能來自他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘、八麵玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。@@

　　曾任美國某大鐵路公司總裁的史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵。”所以說，無論你從事什麽職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程。無怪乎美國石油大王約翰？洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”@@

　　機遇帶來成功、帶來財富，而人脈創造機遇。在前進的道路上我們必須有堅定的信念和經營人脈的理念。因此，可以說人脈是成功、財富、幸福之源，故而一語道破天機——人脈決定成敗。如何獲得更多的人脈，利於我們平時的交往，那我們就要掌握一定的送禮技巧，拉近彼此的距離。這樣我們就可以建立一個好的人脈關係網，從而到達事事暢通的地步。@@

　　清代巨商胡雪岩很善於經商，也善於經營自己的關係網，他送禮的高妙之處在於他善於抓住不同人的特點，送別人急需之物。@@

　　在胡雪岩的那個時代，要求人辦事，肯定離不開銀子。胡雪岩深諳此道，自然也從不吝惜銀子，甚至到了有“求”必應的地步。比如，時任浙江落司的麟桂調署江寧藩司，臨走時在浙江虧空的2萬多兩銀子需要填補，又一時籌不到這筆款項，便找到胡雪岩請他幫助代墊。胡雪岩二話沒說便爽快地應承下來，以至於麟桂派去和胡雪岩相商的親信也“激動”不已，稱胡雪岩實在是“有肝膽”、“夠朋友”，要他一定不要客氣，趁麟桂此時還沒有卸任，有什麽要求盡管提出來，反正惠而不費，他一定肯幫忙。胡雪岩做得卻也實在“漂亮”。他沒有提出任何索取回報的具體要求，隻是希望麟桂到任之後，有江寧方麵與浙江方麵的公款往來，能夠指定由他的阜康票號代理。這一點點要求，對於掌管一方財政的藩司來說，自然是不費吹灰之力。事實證明，胡雪岩的投資是有眼光的，最終得到了意想不到的收益。@@

　　後來，胡雪岩為了取得左宗棠的信任，也做了兩件事：@@

　　第一，獻米獻錢。胡雪岩回杭州，帶回杭州有1萬石大米和10萬兩銀子。本來這1萬石大米有一個名目，那就是當初杭州被圍時，胡雪岩與王有齡商量，由胡雪岩冒死出城到上海采購大米以救杭州糧絕之急，胡雪岩購得大米1萬石運往杭州但無法進城。隻得將米轉道運至寧波，後來杭州收複。胡雪岩將這1萬石大米又運至杭州，且將當初購米款2萬兩銀子麵交左宗棠，等於是他既回複了公事，以此證明自己並非攜款逃命，而又另外無償獻給左宗棠1萬石大米。那10萬兩銀子則是胡雪岩為了敦促攻下杭州的官軍自我約束，不要擾民而自願捐贈的犒軍餉銀。清軍打仗，為鼓勵士氣，有一個不成文的規矩，攻城部隊隻要攻下一座城池，3日之內可以不遵守禁止搶劫奸淫的軍規。胡雪岩獻出10萬兩銀子，是要換個秋毫無犯。@@

　　第二，主動承擔籌餉重擔。左宗棠幾萬兵馬東征鎮壓太平軍，每月需要的餉銀達25萬之巨，當時清政府財政緊張，用兵打仗采取的是“協晌”的辦法，也就是由各省征出錢來做軍隊糧晌之用，實際上是各支部隊自己想辦法籌晌。胡雪岩聽到左宗棠談起籌響的事，毫不猶豫地表示自己願意為此盡一份心力，而且當即就為籌集軍餉想出了幾條行之有效的辦法。@@

　　當時，左宗棠急於求事功，胡雪岩正好給他送去了能使其成就事功所必需的東西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。後來，正是因為有了左宗棠這座大靠山，胡雪岩不僅生意飛黃騰達。而且得到了朝廷特賜的紅帽子，成為冠絕天下的“紅頂商人”。胡雪岩說：“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見他是深諳此道的。@@

　　可見，學會送禮、樂於送禮，才能禮尚往來打造良好人脈關係。每個人生活在社會中，時刻都牽扯著各種各樣的人際關係，自己與家人、自己與朋友、自己與同事、自己與社會各階層、各行業的人員，我們每天都在接觸新的人際關係，都在維護已有的人際關係，同時，也在為以後發展人際關係做準備。麵對“人際關係”的各種挑戰，送禮則是維護關係的最佳選擇。@@

　　法國有一本名叫《小政治家必備》的書，教導有心在仕途上有所作為的人，至少把你覺得20個將來最有可能做總理的人的資料羅列清楚，接下來是周期性地帶禮物去拜訪他們，保持良好的關係，這樣大有益處。據說，書中引用的案例有世界上許多國家部長級的人物，因為任何一位被委任組閣的總理受命伊始，最焦慮的問題是怎樣迅速物色七、八位部長：所以被選的人除了具備傑出的才能以外，“和總理有些交情”能夠互相信任，是最要緊的事情。@@

　　現在社會，人與人的交流越來越頻繁，送禮是人際交往的手段之一，一份禮物可以成為人與人之間聯係的橋梁，可以在你努力開拓人際關係時多一條道路。而掌握了送禮的學問，就能幫助你建立良好的社交形象。@@