四大名著看管理

第4章 “一號文件”的威力

　　每到年初，一些地方總會以“一號文件”的形式，對本年度的工作進行全麵安排部署。“一號文件”中既有上年度工作回顧，也有本年度的奮鬥目標和工作措施，是一個提綱挈領的總體規劃。對企業而言也是這樣，隻有製定了科學的“一號文件”，才會有目標、有措施，一步步地發展。

（1）英明的“一號文件”。

很多地方每年都要出台一個“一號文件”，通過分析形勢，明確發展目標，提出工作思路，製定保障措施，是一個施政總綱。

“一號文件”就是企業的發展總綱。

企業在製定“一號文件”時，既不能貪大求洋，把總綱描繪成空中樓閣，可望不可及；也不能把總綱目標定得過低，失去了製定總綱應有的意義。必須考慮形勢變化的因素，結合自身實力，使企業經過努力奮鬥，“跳一跳，夠得著”，發揮引導和激勵作用。

劉備的“一號文件”是諸葛亮製定的。劉備去襄陽隆中招聘諸葛亮的時候，諸葛亮針對劉備的實際情況，製定了一份詳實的、完備的、科學的“一號文件”。劉備按照這個“一號文件”製定的方略，從一個流浪漢一步步走到開國皇帝的位置上。

諸葛亮製定的這個“一號文件”，既成就了諸葛亮智慧之神的形象，也成就了中國文學史上一篇不可多得的經典文章，那就是閃爍著萬丈光芒的《隆中對》。它的英明偉大之處，主要表現在三個方麵：

一是奮鬥目標明確。

劉備從新野爬山涉水到襄陽隆中，一年之內連去了三次，直到最後一次才見到諸葛亮。諸葛亮當然知道劉備已經來過兩次，不僅家人已經作了匯報，也因為劉備第二次去的時候，還專門留有一封談想法、求幫助的信。所以，第三次兩人剛見麵，簡單地寒喧之後，諸葛亮就開門見山地說：“我想具體聽一下將軍您的誌向。”

諸葛亮對劉備的想法，其實心裏很清楚。因為劉備在第二封信中，明確說想請自己當呂望和張良。呂望幫周文王開創了周朝八百年江山，張良助劉邦打下了漢朝四百年基業，兩人都是曆史上輔助明君的賢相。劉備請自己當賢相，那他本人不就是想當“明君”嗎？以諸葛亮的智慧，他當然早就想到了這一點，所以，他隻是想當麵聽劉備再說一遍。

劉備見諸葛亮相詢，也就直言不諱地說，自己力量雖然弱小，但孜孜以求的目標隻有一個，那就是：“伸張大義，匡扶漢室。”

拯黎民於水火之中，解社稷倒懸之危。諸葛亮不但沒有認為劉備是自不量力，反而覺得這個漢朝苗裔，在現時情況下，能以經略天下為己任實在可嘉，是一個值得施以援手的人。

二是形勢把握準確。

聽了劉備親口說明了自己的誌向，諸葛亮對劉備需要的這個“一號文件”，早已成竹在胸，他要在研判形勢中，讓劉備明確文件的切入點和可行性。

諸葛亮說：“自從董卓篡權謀逆以來，天下豪傑都站出來各自稱雄。曹操的勢力遠不及袁紹，但曹操之所以能打敗袁紹，不僅僅因為占有天時之利，更重要的一點，在於曹操善於謀略籌劃。現在，曹操已經擁有百萬人眾，動輒以天子的名義向諸侯發號施令，在這種情況下，實在不能跟他正麵交鋒。孫權占據江東，從父兄算起已經傳至第三代領導人，不僅擁有長江之險，而且百姓十分擁戴，也隻能聯合而不能攻取。荊州北占漢沔水陸要衝，南有通向南海的便利，東連東吳繁華之地，西向可直達巴蜀，這是戰略要地，非英明之主難以據守，是上天專門留給將軍您的，您有沒有占據荊州的意圖呢？益州地勢險要，肥沃的土地一連千裏，漢高祖因擁有益州而實現了建立漢朝的大業。現在，益州的州長劉璋，迂腐懦弱，麵對國家和百姓都很富足的大好形勢，卻不知道顧惜。明智之士，都希望有一個開明的君主來加強治理，確保西川的持續健康發展。”

諸葛亮以自己銳利的目光、開闊的胸襟、縝密的思維，將了然於胸的天下大勢，如數家珍，娓娓道來。縱橫萬裏，上下百年；指點江山，要言不繁。這篇形勢分析報告，充分體現了諸葛亮作為大戰略家的真知灼見。

我們每一個企業，在製定發展戰略的時候，也要充分地把握形勢，包括國家政策形勢、市場競爭形勢、產品適銷形勢等等，隻有這樣，才不會導致規劃與現實脫節、戰略與形勢矛盾的情況出現。

三是實施步驟正確。

把正確的目標置於正確的形勢把握之中，還必須有正確的工作措施，確保各項工作的順利實施。

沒有完善的工作措施，所有的戰略目標隻會停留於紙上。

諸葛亮的英明之處在於，他不僅善於結合目標研判形勢，同時，他也有明晰的工作思路，能夠製訂出完整的實施步驟。

接下來，諸葛亮為劉備製定了一套科學的實施方案：“將軍您既然是帝王的後代，以追求真理享譽天下，如果占有荊、益二州，與西部的少數民族修和，安撫好南邊的彝越之地；對外與孫權結盟，對內實行開明治理。一有機會，命一能幹的大將統兵，從荊州向北方的南陽、洛陽進擊，您則率益州將士從川、陝出擊，對中原實行兩路夾攻。以您的威望，老百姓聽到您的大名，豈有不端著飯、舉著酒來迎接您的呢？假如做到這一步，您的奮鬥目標就可以實現，漢朝就可以複興了。這就是我為您策劃的戰略，下一步，就靠將軍您努力爭取了。”

通觀諸葛亮製定的一整篇“一號文件”，我們可以發現，不僅後來三國的形勢完全如此，而且，劉備也是完全按照這個方案操作的。

（2）不變的“一號文件”是教條。

“一號文件”作為企業發展戰略總綱，有沒有必要改變？答案是肯定的：變，是絕對的；不變，是相對的。因為時代在發展，形勢在變化，對戰略目標的修訂甚或是更改，隻要有利於發展，都是正確的。不變，是教條主義；變，是唯物主義。

孫權是個唯物主義者，孫權對“一號文件”的修訂，使它更合理、更完善。

孫權的“一號文件”是魯肅製定的。

孫權剛從哥哥手裏接掌大權，周瑜就向他推薦了魯肅。

熟悉三國的人都知道，魯肅古道熱腸，老實厚道。劉備的謀士馬良，評價他有“長者之風”，聽起來，總給人以“迂腐”的感覺。魯肅把荊州借給劉備，自己卻作為擔保人在手續上簽字，撞進了劉備和諸葛亮聯手設下的圈套，確讓他的英名蒙塵。但如果因此看低魯肅，那就大錯特錯了。魯肅不僅是“長者”，同時，也是“智者”，是大智若愚。人們應該記得，赤壁大戰之前，當張昭等人極力勸孫權向曹操投降的時候，是魯肅第一個站出來表示反對的。當時，魯肅知道自己說話的份量，遠不足以公開向張昭叫板，就乘孫權上廁所的時候，明確而又堅定地勸孫權奮起反抗。

魯肅第一次見到孫權的時候，就為孫權籌劃了頗具遠見卓識的“一號文件”，因為後來諸葛亮製定的“一號文件”太出名了，所以，魯肅的“一號文件”就淡出了人們的視野。

魯肅這個“一號文件”的出爐，遠較諸葛亮的為早。在時勢尚不明朗的時候，他能正確地分析形勢，作出判斷，其高明之處不亞於諸葛亮，同樣值得人們記取。

那是在孫策剛死的時候，江東一片風雨飄搖，孫權向魯肅征詢國家大計。

魯肅說：“我個人認為，漢朝決不會複興，曹操一時也難以消滅。唯一的辦法，就是穩立江東，靜觀天下競爭的形勢，然後再圖進取。當前，乘北方軍閥混戰之際，先西進剿除黃祖，繼而進伐劉表，把長江全部奪過來，守住長江，以圖天下。這就是劉邦建立漢朝的戰略。”

魯肅說這番話的時候，曹操與袁紹的戰事剛起，劉備剛從袁紹處逃出。

魯肅的這篇“一號文件”確實是高瞻遠矚。孫權與魯肅當時都躺在床上，聽了魯肅的這番話後，孫權立即披起衣服下床，站在床前向魯肅道謝。用羅貫中的話說，叫“披衣起謝”。他高興得來不及穿衣服，可見魯肅的這番話對他是多麽重要。

孫權後來就按照這個方針經略天下，一直到甘寧出現。

甘寧原本是夏口守將黃祖的部將，因不受重用，才投奔孫權。他來了以後，第一件事，就是向孫權建言，發表了東吳建國的“戰略宣言”。

甘寧對孫權說：“現在，漢朝的統治越來越衰弱，將來曹操必定篡國。荊州作為戰略要地，曹操在所必爭。而荊州州長劉表胸無大誌，他的兒子也不成器，很容易就可以攻取。你要乘曹操還沒有動手的時候，先下手為強，占據荊襄，再西向攻占巴蜀，就可以完成王霸之業了。”

甘寧的這番話，其實是對魯肅“一號文件”的完善和補充，是根據東吳當時的形勢，增加了“占據荊襄、再圖巴蜀”的條款。孫權後來之所以對荊州難以割舍，主要原因，也就是因為這個。

所以，當時孫權聽了甘寧的話，大為讚歎：“這真是金玉之論啊。”並迅即作出了進擊荊襄的部署。