所羅門王智慧聖書

17.先賺女人持有的錢

　　男人征服世界是為了征服女人。

　　——所羅門《箴言》

　　美國猶太商人基廷是一個運用“女性生意經”的好手。

　　基廷在繁華的紐約54街開了一家百貨商店，應該說這裏的位置是比較好的，每天來往的人也很多，可是基廷的生意卻冷冷清清，這讓基廷大惑不解。善於動腦筋的他決定到那些生意好的地方去考察一下。

　　通過很長時間的觀察，基廷得出這樣的結論：平時光顧百貨公司的人中，女性要占到80%，即使有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨來買東西。在這些女顧客中，白天來的大多是家庭婦女，晚上5點半以後來的是下班後的小姐們。

　　認識到這一點後，基廷決定將自己的百貨商店的營業對象限定在女性身上。

　　為了盡可能地吸引女性，他將自己的營業麵積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的小姐，把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品。晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量把它們擺在櫃台上。在這裏，年輕女孩子喜歡的東西可以說是應有盡有。

　　基廷的新式經營方法果然取得了很好的效果，來他商店的人越來越多。而基廷不久就遇到了這樣的問題：他的營業麵積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的。基廷麵臨了一次選擇，要麽是還維持現狀，要麽向專業化方向發展，隻經營一類商品。他經過思索，決定將其他商品換下來，隻經營襪子和內衣。

　　開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但基廷相信自己的選擇是對的，不久這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了。許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到基廷的商店來。別的商店要賣25美元一雙的襪子，基廷盡量廉價進貨，然後用每雙10美元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。基廷的專業經營法果然獲得了成功，2個月後，襪子的銷售額增加了5倍，顧客也越來越多。

　　襪子的銷路獲得了成功，基廷如法炮製又打起了內衣的主意，他從法國進口了最流行的樣式，進行巧妙的宣傳。在內衣樣式沒有什麽選擇的當時，一旦出現新款式，馬上就能引起流行。沒過多久，基廷商店有世界上最流行內衣的消息不脛而走，許多女性立即趕來先購為快。其實這種內衣同其他內衣相比，隻是更加性感而已，但卻正好適應了女性吸引丈夫和男朋友的需要，一下子銷路大開。

　　基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性常來光顧的地方。不久基廷就賺了大錢，現在光分銷點就已經達到100多家。

　　猶太智慧聖火

　　猶太人認為男人隻是會賺錢，而真正的消費權掌握在女人手中。

　　女人和男人相互比較，他們在花費上有許多區別。拿花錢這一日常行為來說，男人會花2元錢去買價值4元錢的他所需要的東西；而女人則會花1元錢去買標價2元錢但並不是她需要的東西。這個比較說明女人比男人能花錢，比男人會花錢。

　　比如特別閃耀發光的鑽石、豪華的女用禮服、戒指、別針及項鏈等服飾用品以及高級女用皮包等商品，都附帶有相當的利潤，隻要商人們善於把握，就會賺得高額利潤。因此，做生意一定要掌握這一點，隻有打動女人的心，才能使生意成功。

　　猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來要容易得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拚命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方麵男人還得聽女人的。

　　猶太商人經營的業務，有不少就是以女性為對象的。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更多的盈利。

　　猶太人的生意經就是：如果想賺錢，就必須盯緊女人，先賺女人持有的錢。如果隻瞄準男人，就隻能清洗他們兜裏的零花錢而已。