所羅門王智慧聖書

12.生意不嫌小，收費不嫌高

　　金子總是一點一點積累的。

　　——所羅門《箴言》

　　比達·吉威特是美國億萬富豪。他小時候受過很多苦，10歲時就開始自己賺錢。在暑假期間，每天淩晨4點就起床，把晨報和烤麵包片分送到各家。這樣，每個星期下來都能掙上幾十美元。他不會放棄每一個掙錢的機會，哪怕隻掙一美分。這為他長大後積累財富打下了堅實的基礎。所以，他能夠在事業上取得成功。

　　吉威特身為一個大企業家，其成功的關鍵就在於他那獨特的經營哲學：“決不放棄每一個賺錢的機會，哪怕是1美元。”然而，僅以此為例，還不足以說明吉威特的一切，我們還要從各方麵來認識吉威特這個人。

　　吉威特是一位完全靠自己的力量成功的代表，這多少有點保守。譬如，他經營金融公司的目的是什麽？其主要目的是要使自己所有的子公司的業務往來及資金周轉由自己的公司來經辦，不肯把這筆錢讓給其他行業去賺。這樣經營的結果，一方麵可以保證自己不受製於他人，保持金融上的自主性；另一方麵又可以趁此經營金融公司，在金融業插上一腳，的確一舉多得，處處得利。

　　再以他創辦保險公司為例，凡是在吉威特手下工作的員工，其壽命保險、健康保險以及各子公司的業務保險等，都歸自己的保險公司承辦。這樣一來，沒有把好處讓給別人，同樣是向屬下的利斯公司租賃，並支付使用費及租金。總之，依據吉威特的經營哲學，不可放棄每一個賺錢的機會，任何錢都要自己賺，公司在他的領導下，業務蒸蒸日上。

　　猶太智慧聖火

　　有些人一開始就擺出一副要賺大錢的架勢，小錢不去賺，結果常常是兩手空空，一分錢也沒賺到。

　　其實，有很多大富翁、大企業家，都是從掙小錢起家的。從掙小錢開始，可以培養你的自信。因為，掙小錢容易，每當掙到一筆錢後，你就會對自己的能力有所了解，你就會知道自己也有把事情做大的能力。

　　猶太人認為：

　　掙小錢不需要太大的本錢，不用承受太大的風險。

　　掙小錢可以培養自己踏踏實實做事的態度。

　　掙小錢為掙大錢積累經驗。

　　有時候小錢也是不好掙的，也需要付出艱苦的努力和代價。

　　一般說來，承建一項工程，合同額的利潤率平均是20%，但吉威特卻有辦法確保30%的利潤。而且，吉威特對於工程費的投標，總是低於其他公司。

　　譬如，他向美國原子能委員會所承建的俄亥俄州濃縮燃料的建設工程，合同額是7.98億美元。但吉威特卻使工程費用比合同金額低2.6億美元，而且還使完工日期比合同規定的縮短半年以上。

　　在“即使是1美元也要賺”的經營哲學下，吉威特仍然沒有忘掉顧客的利益，他總是以顧客為重。這種情況下，並不影響賺錢，應該賺的錢還是賺了。

　　猶太人認為，隻要有賺錢的機會，就不能放棄，即使是1美元也要賺。這是一種心態，與賺多賺少沒什麽關係，隻要能賺到錢就能夠得到滿足。

　　“即使是1美元也要賺”的掙錢觀念表明：猶太人對於“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰略了解得非常透徹而且應用自如。

　　猶太人認為不要老想著一步登天，要實實在在從小錢掙起，一點一點積累。在掙錢的過程中體驗人生的滋味，才有創造的快樂，才有成功的感覺。

　　現代社會每個人都想出去闖一下，都希望闖出一番事業來。對一般人來說，沒有大的背景難以成事，沒有大筆的資金就難以創業。很多人扼腕空歎，不知所為。猶太人的這種“即使是1美元也要賺”的生意經對於那些沒有資本卻想成功的人來說，無疑是一種很好的啟迪。

　　對猶太人來說，“生意從不嫌小，收費從不嫌高。”生活從腳下開始，從自己的實際出發，能開多大的花就開多大的花，能掙多少錢就掙多少錢，踏踏實實地去賺錢，才是現代社會上真正的英雄。