改變青少年一生的理財之道

對商機要充滿預見性

　　自古以來，用兵打仗者要具有一定的預見能力，這樣才能巧妙地戰勝敵人。諸葛亮赤壁大戰，靠得就是對未來的準確估測。經商也是如此，如果隻知趕潮流，不能先人一步下手，那麽就會落伍於市場，最終隻能被市場無情地淘汰。

　　從小職員到世界銀行行長的伍茲的成功之路，我們就可以看清楚這一點。1934年，伍茲創立了第一波士頓公司，它是一家經營投資銀行業務的金融公司。從那時開始，伍茲善於抓住時機，表現出了超人的預見能力。20世紀40年代初，電子管收音機剛剛起步，伍茲就瞄準了這一區域，致力於大量投資，贏得巨額利潤。後來，家用電器剛露端倪，伍茲覺得發財的機會又來了。於是，他投資於幾家大型家電製造商。不出幾年，他賺了大量的財富。

　　20世紀50年代，美國出現了超級市場，伍茲認為，現代人們生活節奏加快，超級市場內商品齊全，方便快捷，一定前途無量。結果，他又發了。非凡的預測力來自於廣博的知識和經驗。伍茲正是一個兢兢業業、勤學苦練的人。

　　無獨有偶，美國馬獅公司創始人米高·馬格斯也是這樣一位對商機充滿預見性的商業天才。他19歲時，為了謀生離開了饑寒交迫的家鄉，遷徙到英國。

　　列斯是英國北部的一個城市。當時，在英國工業革命的推動下，這裏的紡織工業和其他消費品工業蓬勃發展，大批勞動者從農村湧入城市，形成了廣大的消費市場，百貨零售業應運而生。從事百貨零售業，一不需技術，二不需要太多的本錢。這種情況正適合米高謀生的需要。米高渴望做一個百貨小商販，但是他當時一點本錢都沒有。正在躊躇中，一個意外的機遇降臨了。有一天，他漫步街頭，遇到了一家百貨批發公司的經理習賀斯特，便走過去和他搭訕。那位經理看到這位陌生的年輕人很有趣，便帶他到公司去談話。米高說，他很想找份工作，但是身無分文。經理說，可以借給他五英鎊作本錢，做一個百貨小商販。米高問，是否可以讓他用那五英鎊來購買公司的貨物。公司經理欣然答應。

　　就這樣，米高從公司經理那裏借來的五英鎊，拿來做本錢，做肩挑小販，每天從那家批發公司進貨，批些針線、紐扣、帶子、襪子一類貨品，到列斯附近的農村、礦區和約支郡的峽穀裏去挨門挨戶叫賣。

　　很快，他在列斯露天市場開設了一個小攤子。就是在這裏，米高很快地摸索到一套嶄新的經營手法，那就是：把貨物全都標出價格，並且把標價一便士的貨物放到一邊，掛出牌子上麵寫著：“不用問價錢，全部一便士。”米高把商品陳列公開，明碼標價，挑選容易，這些做法，很受勞動階層廣大顧客的歡迎。雖然他出售多是毛利極低的產品，但是由於堅持薄利多銷原則，他的經營業務蒸蒸日上，很快地發展了起來。

　　六年後，年輕的米高已在五個城市開設了五家廉價貨攤，這五家貨攤，全都以“不用問價錢，全部一便士”同一個口號經營。此後的兩三年間，他的經營業務又有新的發展，先後增設了幾家貨攤和商店。十年內，米高共擁有60家商店，遍布全英國。