年輕人成功必讀的資治通鑒

劉備三顧茅廬

　　初，琅邪諸葛亮寓居襄陽隆中，每自比管仲、樂毅；時人莫之許也，惟潁川徐庶與崔州平謂為信然。州平，烈之子也。

　　劉備在荊州，訪士於襄陽司馬徽。徽曰：“儒生俗士，豈識時務，識時務者在乎俊傑。此間自有伏龍、鳳雛。”備問為誰，曰：“諸葛孔明、龐士元也。”徐庶見備於新野，備器之。庶謂備曰：“諸葛孔明，臥龍也，將軍豈願見之乎！”備曰：“君與俱來。”庶曰：“此人可就見，不可屈致也，將軍宜枉駕顧之。”

　　備由是詣亮，凡三往，乃見。因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，孤不度德量力，欲信大義於天下，而智術淺短，遂用猖獗，至於今日。然誌猶未已，君謂計將安出？”亮曰：“今曹操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已曆三世，國險而民附，賢能為之用，此可與為援而不可圖也。

　　荊州的將軍府中張燈結彩，大廳裏酒香撲鼻，荊州長官劉表正在設宴款待遠道而來的劉備。自從袁紹被曹操打敗了之後，劉備帶領著關羽、張飛逃到了南方，投靠在劉表的門下。劉表讓他去鎮守新野縣，一晃已經幾年了。劉表待劉備很好，二人以兄弟相稱，這次劉表又把劉備召到荊州想和他敘敘舊。幾杯酒下肚，劉備不禁有些傷感，他撫摸著自己的大腿，看著自己有些發胖、不再那麽敏捷的身體，不禁流下了眼淚。劉表問他為什麽，他歎息著說：“想當年我四處征戰，天天生活在馬背上，身體健壯，身手敏捷，如今養尊處優的生活，讓我長胖了，變得臃腫笨拙了，而時間如流水，我的事業還沒能開始，這一切怎麽能不讓我傷心！”

　　劉備回到了新野，想到自己雖然有關羽、張飛這樣的勇將扶持，可缺少一個能出謀劃策、善於治理國家的幫手。這時他打聽到有個叫司馬徽的人很有見識，就去登門拜訪。他向司馬徽請教怎樣開創自己的事業，司馬徽微笑著回答：“當今天下，臥龍鳳雛可謂是天下俊傑，您隻要得到其中的一人就可以成就大事。”劉備趕忙詢問：“臥龍鳳雛是什麽人，現在住在哪裏？”司馬徽說：“臥龍就是諸葛亮，鳳雛就是龐統，兩人都是善於行軍打仗、治理國家的大賢士。”劉備把司馬徽的話牢牢地記在心裏，回到新野後四處打探二人的下落。

　　有一天一個相貌英俊的讀書人來拜見劉備，那人談吐高雅，說起天下大事條條是道，劉備激動的問：“您就是臥龍先生吧？”那人說：“不，我叫徐庶，臥龍諸葛亮先生是我的好朋友，我的才華與他比起來就好比螢火蟲和太陽相比一樣。”劉備接著問：“您知道諸葛亮先生住在哪嗎？”

　　徐庶回答：“諸葛亮先生住在襄陽城外的臥龍崗。”

　　原來，諸葛亮字孔明，道號臥龍，祖籍琅琊陽都（今山東省沂水縣南）。他少年喪父，跟著叔叔來到了襄陽，後來叔叔也去世了。他就定居在隆中（今湖北省襄陽西北）的臥龍崗，每日讀書種田。諸葛亮勤奮好學，對於治理天下有自己獨到的見解。他經常自比為管仲樂毅，管仲曾輔佐齊桓公成為春秋時期的霸主，樂毅曾幫助燕昭王打敗了強大的齊國，兩人都是古時著名的英雄豪傑。諸葛亮雖然滿腹經綸，卻不願輕易出來做官，他要輔佐的是能夠真正禮賢下士又胸懷大誌的人，這樣的人太少了。

　　有一年，劉備準備了貴重的禮物，輕車簡從，隻帶著關羽、張飛風塵仆仆的來到了隆中。隻見群山環抱，山清水秀，如詩似畫，景物幽雅。幾個農人正在田裏辛勤的勞作，劉備跳下馬向他們打聽：“諸葛亮先生住在哪裏？”他們遙指遠方的一帶青山，“諸葛先生就在那邊的臥龍崗下。”劉備和關張二人牽著馬，一路走去。

　　隻見那山蜿蜒盤旋，仿佛似一條就要騰空而去的巨龍，山腳下，鬆柏掩映中有幾間茅草屋，偶爾傳來幾聲犬吠，更加襯托出周圍的幽靜恬淡。劉備撣了撣身上的塵土，走上前輕輕叩門，門吱呀的一聲開了。裏麵閃出一名眉清目秀的小書童，“請問先生您找誰？”劉備連忙抱拳施禮，“臥龍先生是否在家，我是新野縣的劉備，今日前來拜見。”小書童眨了眨眼，打量著劉備，“對不起，我家先生出門了。”“臥龍先生什麽時候回來？”劉備焦急地追問，“不知道，大概十天半個月左右。”說完小書童轉身進去，吱呀一聲關上了屋門。

　　劉備在門前呆站了片刻，張飛上前拉了拉劉備的衣角，“走吧，大哥，我們今天算白跑一趟！”三個人垂頭喪氣的走在回新野的路上，關羽和張飛一邊走一邊抱怨，“諸葛亮也不見得有什麽能耐，大哥沒必要親自跑來，下回派個手下人把他接到新野縣就完了。”劉備連忙搖頭，“不行，不行，對待賢士應該謙恭有禮，我不親自來怎能表達我求賢若渴的心情。”

　　半個月過去了，劉備準備了更貴重的禮物，帶著關張二人再次來到隆中，臥龍崗下依舊是鬆柏掩映。劉備輕叩屋門，這次出來的是一個年輕的讀書人，劉備連忙上前鞠躬，“您一定是臥龍先生吧，我是新野縣的劉備，今天總算見到您了！”那人連忙還禮，“很抱歉您認錯人了，我是諸葛亮的弟弟，我哥哥出門了還沒回來。”旁邊的張飛不耐煩了，“他到底去哪了？害得我們白跑了兩次！”劉備趕忙擺手製止張飛，對諸葛亮的弟弟說：“那我下次再來，請您轉告臥龍先生，我對他慕名已久，想登門向他當麵求教。請他能夠答應。”又吃了一個閉門羹，關羽張飛抱怨的更加厲害了，“諸葛亮怎麽這麽大架子，他有點太不識抬舉了！下次我們率領一支軍馬來把他抓去，看他還推三阻四！”劉備說：“你們真是胡鬧！你們難道沒聽過周文王請薑子牙的故事嗎？周文王不辭辛苦親自拜見薑子牙請他出山，結果後來薑子牙幫助他和他的兒子打敗了商紂王，你們剛受了這點委屈就滿肚子牢騷，這能成就我們的事業嗎？”

　　又過了些日子，劉關張三人再次出現在隆中，地裏幹活的農人都認識他們了，這是他們第三次來拜訪諸葛亮。其實諸葛亮一直在家裏，他是在考驗劉備是否真的能夠禮賢下士。

　　草廬門打開了，還是第一次那個眉清目秀的小書童，他笑盈盈地向劉備鞠躬，“臥龍先生今天在家，不過他在睡午覺。”劉備說：“那先不要驚動先生，我在外麵等著。”劉關張三人站在鬆樹下，一個多時辰過去了，小書童出來，“先生醒了，請您進去呢。”

　　劉備走進屋門，隻見書桌旁坐著一人，頭戴綸巾，手中搖著一把鵝毛大扇，神態從容，目光炯炯。劉備連忙上前施禮，諸葛亮也抱歉地站起身，說：“讓您白跑了兩次，實在對不住，您這樣看中我，我心裏非常感激。”兩人一見如故，坐下來暢談天下大事。

　　諸葛亮搖著扇子，不急不慢地緩緩說道：“當今天下曹操統一了北方，手下有100萬軍隊，並且挾持天子，號令天下，他占有天時；孫權割據江東，土地遼闊，百姓安定，手下有一大批傑出的文臣武將，並且依仗著長江天險，他占有地利；而您要仁慈的對待百姓，順應他們的要求，就可以占有人和。現在荊州的劉表庸庸碌碌，他根本守不住這塊地方。您有皇族血統，加上人心歸附，應該占據荊州接任他的統治，益州號稱‘天府之國’加上地勢險要人民富足，那是您成就事業的最好地方。您占有了這兩個地方，就可以和北邊的曹操、東邊的孫權相抗衡，然後聯合孫權抗擊曹操，三分天下的局麵就可以形成了。”劉備雙手一拍，“聽先生一席話，勝讀十年書，您能不能跟我出山，幹一番轟轟烈烈的大事業？”諸葛亮說：“您這麽看中我，我怎麽還能再推辭呢！”

　　於是諸葛亮跟隨劉備回到新野，作了劉備的軍師。劉備常稱自己得到了諸葛亮就像魚得到了水，劉備的事業從此有了新的轉機，勢力越來越大了。

　　巧妙向別人推銷自己

　　在人際交往中，如何讓別人接受你呢？這就需要與之溝通、交流，也就是用口才向別人推銷自己。

　　推銷自己並不是一味地在人前人後表現自己。表現，是一個人刻意地將自身的優點暴露給別人看，目的是使別人從內心裏佩服他，他說話辦事常常會以一種高屋建瓴的姿態表達出來，有時在與那些見到不如自己的人交往時，他會趾高氣揚、不可一世。中庸講適可而止，但他偏不，往往會讓人覺得這個人太高傲、看不起人。這是人際交往需要注意的一點。推銷自己，是將自己的優點以恰到好處的言語表達出來，使人容易接受，這是一門學問，也是想取得良好人際關係的一種技巧。

　　推銷自己是需要方法的。有一天，一個叫微生畝的年老的隱士在路上見到孔子，就問孔子：“孔丘，你為什麽這樣忙碌呢？莫非也想借著口才以謀取功名富貴嗎？”孔子想了一會說：“我並不想謀求功名富貴，隻是深怕趕不上時代而已。”（《論語》）孔子還說：“如果有個國君肯用我來治理國政，滿一年就可以使政教略有進步，三年便有成功的治績了。”（《論語》）

　　孔子周遊列國，為的就是宣揚自己的儒家思想，也就是為了向世人推銷自己，況且，孔子也算是一個有口才的人，但是，三年的時間就能有成功的治績，一個國家的政治就是這麽簡單嗎？這就像“三分鍾到市中心”、“無論多髒都洗得掉”的不動產及清潔劑的廣告一樣，這種誇大不僅不能很好地達到推銷自己的初衷，反而會給人虛假之嫌。如果這些誇張的說法都能被人們接受的話，那麽羞恥、疑惑、謊言都可以一筆勾銷，這難道不是笑話嗎？所以，推銷自己是必要的但也要有計劃。

　　有兩個人同時去一家公司應聘。主管問：“你對電腦懂得多少？”“懂得一點，我戴過電子表，玩過任天堂，房間裏有一台電視機，還有，我看過同學用Dos開機。”主管說：“好了，你可以出去了，下一位。”問的也是同一個問題。第二個應聘者說：“那就要看是哪一種電腦了。一般的超薄掌上型的單晶片脈衝輸入電腦（電子表）比較簡單，我小學時候常常使用它的解譯編碼作業流程（鬧鈴功能）。至於多功能虛擬實境模擬器（任天堂）就複雜得多，不過我曾經測試過許多靜態資料儲存單元（就是玩卡帶遊戲）。長大後我對於複頻道超高頻無線多媒體接受儀器（電視）開始感興趣，至於傳統的電腦，我手下的一位工作夥伴（同學）經常在我的監控之下進行主儲存的單晶體與磁化資料存取之間的信號交換（指Dos開機）。”麵試的主管就對他說：“你明天就可以來上班了。”

　　人們往往對那些簡單的事實嗤之以鼻，反而歡天喜地地被那些華而不實的語言蒙蔽。在這裏並不是要讀者講些不切實際的話，而是要大家注意的是第二個應聘者推銷自己的方法。所以，就像第一個應聘者那樣，不講方法隻能被淘汰。一個人在社會交際中口才的重要性也可見一斑了。

　　當今社會是個越來越複雜，也越來越強調競爭的社會，如果不能很好推銷自己，不能為他人接受，那這個人就不可能在社會中站穩腳跟，同樣道理，也就不可能有良好的人際關係網，做起事來就很困難了。