諸葛亮的智慧

隆中對策

　　古人有詩道：“豫州當日歎孤窮，何幸南陽有臥龍！欲識他年分鼎處，先生笑指畫圖中。”

　　“隆中對”不過短短數言，卻是諸葛亮韜光養晦隱居十年之功。“隆中對”的戰略在三國曆史中十分重要。可以說，三國鼎立的形成，就是根據“隆中對”戰略的實施造成的。蜀國戰略基本是依靠諸葛亮的把握，而諸葛亮是按照“隆中對”的戰略來規劃的。所以說“隆中對”的戰略得失決定了三國的曆史。

　　諸葛亮在隆中的那幾年，正是東漢末年政治形勢發生重大變化的時期。當時，在中原一帶割據稱霸的軍閥，經過多次激烈混戰，勝負已見分曉。曹操“挾天子以令諸侯”，實行屯田，招募人才，吞並了一些勢力較弱的對手，如呂布、袁術等人。在建安五年（公元200年）的官渡（今河南中牟縣城東北）一戰中，曹操以少勝多，戰勝黃河以北最有勢力的大軍閥袁紹，基本統一了北方。同時，占據江東（今安徽蕪湖、江蘇南京以下的長江南岸廣大地區）一帶的孫權，在繼承其父孫堅、兄長孫策家業的基礎上，利用長江天塹，整頓內務，勢力也不斷擴展，統治比較穩定。占據荊州（今湖北、湖南兩省及河南南部）的劉表和龜縮益州（今四川、重慶大部分地區）的劉璋，雖然控製著廣大的地方，但胸無大誌，無所作為，內部也不穩定，沒什麽大的發展前途。

　　結廬隆中，靜觀天下大勢的諸葛亮，經過隱居隆中10年的學習交遊，對當時的政治軍事形勢有著十分透徹的了解，形成了自己的政治見解。就在這時，劉備“三顧茅廬”，向他請教“天下計”來了。

　　劉備作為漢王室的遠親支係（其先祖是350年前西漢景帝之子中山靖王劉勝），從24歲黃巾起義爆發時起，遊走了二十多年，東奔西跑，屢遭失敗，先後依附於公孫瓚、陶謙、曹操、袁紹、劉表，始終沒有積聚發展起自己的力量，更談不上實現”興複漢室”的大業。

　　當時，劉備投奔劉表已經5年，劉表表麵上熱情款待，實際上心存猜忌，對劉備不予重用，隻給他少量人馬屯駐新野（今河南新野），駐守荊州北大門，抵禦曹操南下。雖寄人籬下，但劉備沒有放棄“興複漢室”的誌向，他四處尋訪請教，尋找智能之士輔佐自己。後來，經過與諸葛亮交遊的名士司馬徽和徐庶推薦，建安十二年（公元207年），47歲的劉備親自到隆中求見諸葛亮。他帶著關羽和張飛，冒著風雨，前往隆中諸葛亮的草廬拜訪。《三國演義》在描寫這段曆史時，說諸葛亮為了試探劉備的誠意，一再回避，前兩次劉備都沒有見到諸葛亮，第三次諸葛亮才接待了劉備。這件事被後人稱為“三顧茅廬”，成為頌揚求賢若渴的曆史典故。

　　麵對比他年輕二十歲的後生小輩，劉備非常自然而誠摯地提出了自己所麵臨的難題：

　　漢皇室傾危不振，奸臣竊取皇權，皇上蒙塵，情勢非常危急。因此我不自量力，也不避諱自己不足的聲望，拚著命努力，為的是想彰顯天下正義。隻是不幸自己智術短淺，到今天仍一事無成。雖然挫折連連，我還是想盡最大的努力來完成初願，希望先生能夠給我出些主意……

　　劉備謙恭的態度打動了諸葛亮，他推心置腹地跟劉備談了自己的主張，首先分析了當時的政治軍事形勢：

　　自董卓之亂以來，天下豪傑並起，割據州郡自立者不計其數。曹操和袁紹相比，聲望不如，兵力更是少得可憐，但最後曹操仍能擊潰袁紹。以弱勝強者，不隻是要抓對時機，更重要的是需要長期的規劃。

　　如今曹操已擁有百萬雄師，而且又挾持天子以令諸侯。因此，絕不可以硬碰硬。東南方的孫權，據有江東已曆三代，政權相當穩固，地勢上更有長江天險可守，人民生活富足，軍隊糧食充裕，屬下賢明能幹的人才頗多。像這樣的勢力，隻可以結交為盟友，不能攻伐。

　　荊州北據漢江和沔水的地險，南方又擁有南海的財利，東連吳國，西通巴蜀，是兵家必爭之地。從目前的形勢看來，荊州現有的主人可能無力保住這塊地盤，這不正是上天有意安排給將軍您的嗎？但主要還是西方益州，地勢險要，沃野千裏，是天府之國。當年漢高祖便是在這裏建立基業，進而統一天下的。現任的益州牧劉璋為人糊塗懦弱，經常受到北方張魯的威脅。雖然人民勤勞，物產富足，但領導者卻不知愛惜這些有利條件。因此國內充滿不安的氣氛，智能之士極希望能有明主前來統治。

　　接著，諸葛亮從分析當時政治形勢的特點出發，統籌全局，給劉備策劃了奪取荊州、益州，實現統一的戰略計劃。

　　諸葛亮說：“將軍即是漢室宗親、帝王後裔，信義著於四海，深得各方英雄崇敬。如今又有虛心接受他人的雅量，求才若渴，充分表示您有著不同常人的雄心大誌。因此，依我的建議，應先取得荊、益兩州，守住其天險，西和戎人，南撫夷越。外交上要和孫權建立同盟關係，內政上更要勵精圖治，增強國力，以等待統一中國的最佳時機。”

　　“一旦天下大勢有變，便可以派遣一名上將率領荊州兵馬北上，直接攻打洛陽，將軍再親領益州軍團，由秦川進攻，還怕百姓不簞食壺漿迎接將軍嗎？如果真能依照此計劃而行，則將軍之霸業可成，漢室也一定可以中興。”

　　這就是曆史上著名的“隆中對”（也稱“草廬對”“隆中對策”）。

　　“隆中對”是青年政治家諸葛亮的傑作。它根據各種割據勢力之間的力量對比和發展趨勢，給劉備製定了一環扣一環的方針、任務和戰略，是統籌了政治、軍事、外交等方麵的全盤計劃。其基本內容包括以下幾個方麵：（1）利用劉備“帝室之胄”的有利身份，在政治上張揚“興複漢室”的“正統”旗幟。（2）占據荊州、益州兩地，建立穩定的根據地。（3）實行聯孫扼曹的對外政策及改善政治、和撫少數民族的對內政策。（4）積蓄力量，等待時機，奪取中原，統一全國。

　　諸葛亮對整個戰略形勢有很強的洞察力。他未出茅廬，已預知三分天下之勢，提出了奪取西川，與曹操、孫權鼎足而立的戰略思想。他把當時中國的整個局勢分析得明白透徹，也把劉備所應該采取的步驟，設計得有條不紊。

　　隆中對策之所以對天下大事分析得精辟而中肯，其中凝結了諸葛亮巨大而長期的勞動。胸懷大誌而暫隱山林的諸葛亮，注意以各種方式，從各個方麵搜集信息，了解社會、政治、軍事的種種動向。他平時刻苦讀書，而且讀書方法是“獨觀其大略”，因而涉獵較廣，領悟較深。

　　諸葛亮在進行策略規劃之前，要考慮三件事：環境、條件和目標。

　　環境大致可粗分為總體環境和競爭條件。總體環境大家心知肚明，劉備和諸葛亮也很清楚。劉備談話之初說：“漢室傾頹，奸臣竊持國柄，皇上蒙受欺淩。”諸葛亮對答之初說：“董卓入京以來，豪傑並起，掠州奪郡者不可勝數。”已明確描繪出當時的局勢。

　　所有競爭者都麵臨同樣的總體環境，因此，更重要的環境評估是競爭環境。當時的政治形勢是，曹操擊潰了呂布、袁術、袁紹等強勁對手，全麵掌控北方；而占據江東的孫權，勢力也不斷發展，實力日益強大；至於占有荊州的劉表和領有益州的劉璋，雖然地盤穩固，但沒什麽作為，前途不被看好。

　　諸葛亮首先分析曹操和孫權兩名最強勁的對手：“曹操擁兵百萬，挾天子以令諸侯，不可與他爭鋒。而孫權據有江東，已經三代（孫堅、孫策、孫權），地勢險要，人民歸附，賢才為他盡力。隻可與他結盟，不可謀齲”曹操、孫權穩穩地雄踞北方和江東，剩下來的荊州和益州，也是好地方。諸葛亮分析道：“荊州地區，北麵以漢水、沔水為屏障，南方直達南海郡，東南連接吳郡、會稽郡，西邊通巴郡、蜀郡，是用武要地。但劉表沒有能力守住，這是上天所賜的機會。”

　　再說到益州。諸葛亮說：“益州地勢險要，沃野千裏，號稱天府之國，當年漢高祖便是在此成就霸業。而益州牧劉璋昏庸無能，北受漢中張魯威脅，雖然百姓富庶，資源豐饒，卻不知珍惜善用這有利條件，智士賢才無不希望有個聖明的領導者。”

　　經由以上分析，很清楚，競爭對手分為可擊與不可擊兩組。曹操、孫權屬於兵法“避實擊虛”的實，應當回避，不可攻擊；荊州的劉表和益州的劉璋則屬於“避實擊虛”的虛，應當進取擊滅。

　　先成鼎足之勢，然後再圖中原，是諸葛亮在隆中為劉備製定的兩個階段戰略目標，前者是近期的、低層的，後者是長期的、最高的。兩者之間層次清晰，結構合理。這兩個目標的提出，是建立在恰當地分析了曹操不可爭、孫權不可圖、劉表不能守、劉璋很懦弱的天下大勢，以及劉備“帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢若渴”的自身條件等基礎上的。興漢室、圖中原是隆中對策的最高目標，提出這個目標，充分表現了諸葛亮高瞻遠矚的目光，不畏天命的膽略，披荊斬棘的進取精神。在諸葛亮出山之前，他的幾個好朋友都明確指出，諸葛亮“雖得其主，不得其時”，要“斡旋天地，補掇乾坤，恐不易為，徒費心力耳”。高明之至的諸葛亮，不會看不到這種形勢。但是，為了實現光複漢室的大目標，他還是知難而進地出山了。

　　正確的戰略決策，必須遵循科學的決策程序。決策程序的第一步，是通過調查研究和綜合分析而認識現在和預測未來。古語有雲：“處事識為先，斷次之。”（《薛文清公從政錄》）這是指認識客觀是一切正確決策的基礎和出發點。

　　孔明的隆中對策，有力地揭示了戰略對於一個政治、軍事集團，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉危為安，易強弱、變多少、化喜悲，為成功者高唱凱歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。這些猶如晨鍾暮鼓，永遠值得後人警醒。

　　目標是行動的永恒主題。無目標，就無所謂決策，無所謂行動。決策就是在外部環境、內部條件和行動目標之間求得動態的平衡，行動就是為了達到目標而做出的主觀努力。唯有對期望目標有所貢獻的決策和行動才具有價值。目標是指揮曲，可以從方向上引導一個係統的行為，在實際中指導一個係統的行為；目標是協調曲，可以溝通係統內部各部門、各環節的關係，保證內部各種力量的良好配合，達到上下左右的和諧平衡，實現係統的整體優化；目標是進行曲，可以鼓舞組織成員的士氣，調動他們的積極性和主動性，激發他們在各種狀態下為實現共同的目標進行創造性的思維和活動。因此，在調查研究的基礎上確定戰略決策的目標，是至關重要的環節。

　　“奇貨可居”的呂不韋

　　秦始皇嬴政的父親叫子楚，是秦國派到趙國的人質。而他的身份也隻是秦昭王一個庶出的孫子而已。所謂人質，不過是諸侯國之間為了達成暫時的政治協議而采用的小小把戲而已，彼此交換王室的子弟取得信用，就像一件暫時的抵押品，如果有一方失約，另一方就可以隨意處置。

　　子楚是秦昭王某一個妃子兒子的兒子，因此，他根本沒有任何機會成為秦國的王儲，而他的“王室血統”除了使他整天為自己的生命安全提心吊膽以外，根本沒有為他帶來任何益處。而他祖父正起勁地發動對趙國的不斷攻擊，根本不管這個孫子的死活。趙國是秦國的鄰居，是秦國經常攻擊的對象之一。他祖父喜愛占據的土地程度遠遠超過他的一個多餘的孫子，他有二十多個孫子，這個隻用來交易的孫子恐怕連麵也沒見過幾次。因此，子楚在趙國的待遇是可想而知的。他曾數次因為秦國的背信棄義而生命受到威脅。

　　這時候，一個成功的大投機商呂不韋出現了，他從韓國來到了趙國，本打算做別的買賣，但與子楚的偶遇使他改變了想法。正是他，魔術一樣地改變了子楚的命運。他慧眼獨具，認為子楚“奇貨可居”，是一件可以儲備起來並潛力無限的大寶貝。通過他重金投資和有效交際，竟然奇跡般地買通了當時秦太子的愛姬華陽夫人（她自己恰好沒有兒子）。後來，他的一番花言巧語奏效了，子楚被立為孝文王的後備太子。

　　公元前259年，秦始皇出生在趙國的首都邯鄲，因為是正月出生，所以取名叫政。他的父親子楚靠著呂不韋的賄賂，在嬴政3歲的那一年先逃回了秦國，而且順理成章地成為新繼位的孝文王的太子。原來，呂不韋的鋪墊工作做得很到位，孝文王十分喜歡他的愛姬華陽夫人，以至於在子楚回國之前，已經私下交給她立子楚為太子的憑證——一枚由他受命的玉符，而新國君根本不是子楚的親生父親，沒有兒子的華陽夫人自然也把他作為自己未來的依靠。

　　這場交易最終證明呂不韋的確是一個善於經營的大商人，他為秦國製造了一個新的接班人。子楚在孝文王死後，自然而然地成為了莊襄王。作為報答，他把自己的恩人封為宰相，還賞賜了他大量的田地。不過子楚相當命短，他在位僅僅3年。隨後，嬴政以太子的身份順利地被立為了秦王，呂不韋繼續得到至高無上的榮耀，以商人的投資角度來看，他得到了最大的回報，並實現了他的政治投機，連任了秦相。

　　範仲淹以旅遊賑災

　　皇祐元年（公元1049年），60歲的範仲淹已在杭州做了一年多的知州。第二年，吳中地區發生了大規模的饑荒。但以“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”自警的範仲淹，卻“不恤荒政，遊晏興作”，為什麽呢？原來，這是範仲淹設下的一“計”。

　　杭州有著豐富的旅遊資源，這裏湖山景色秀麗，古廟名寺眾多。為了賑濟災民，範仲淹號召各方官民出遊，在西湖舉辦劃船比賽，自己也帶頭去遊覽。另一方麵，他又命各廟主事修葺廟宇，小工由饑民參與，工價很低，但有飯食充饑。有些建築竟有千餘人參加施工，可見修葺也受到饑民們的歡迎。同時，修複的廟宇、寺院又能接待大批遊客。一時間，杭州城竟然在大饑之年出現“空巷出遊”的奇景。範仲淹這一招非常靈驗，自春至夏，活動持續了數月之久，官府從中收入了一大筆錢，從而有了充足的財力救濟災民。

　　王永慶的獨到眼光

　　在全球華人富豪當中，台塑集團董事長、人稱“塑膠大王”的王永慶是憑個人奮鬥走向商業成功的典型代表，被譽為台灣的“經營之神”。王永慶出名不僅因為他擁有巨額財富，還因為他在商業經營乃至日常生活中所展現出來的獨特人格魅力。

　　王永慶認為，主動迎接挑戰，接受一定的壓力，更能充分表現一個人的生命力，對個人和企業的成長，不但無害，而且有利。

　　1973年首次世界石油危機以後，商業嗅覺靈敏的王永慶製定了“在美國投資設廠——掌握原料來源——適時回供台灣”這個“三步走”的戰略構想。當時，適逢世界經濟不景氣，業內人士多存觀望態度，鮮有投資之心。王永慶獨具慧眼，力排眾議，毅然下決心向海外投資，乘虛而入。美國擁有豐富的原油、電力及天然瓦斯，而且投資的軟環境優越。1978年，王永慶在洽購路易斯安那州一家化工廠受挫後，立即決定在得克薩斯州自行建廠，年產化工原料EDC20萬噸，VCM及RVC各24萬噸。隨後，又在美國投下巨資，先後買下分別生產RVC樹脂和一些製造RVC的化學原料的10家工廠，交易總額達5000萬美元。日後證明，正是這些獨具慧眼、先人一步的措施，使他一舉奠定了島內龍頭老大的地位。

　　偉大的Sophia

　　有一個名叫Sophia的女人很有智慧，她不是用眼睛去尋找表麵的真實，而是用思考去判斷。

　　Sophia的丈夫Nate在海關任職時，經常受到上司的斥責。有一天，上司咆哮著說：“你是個百無一用的廢物！明天不用來上班了。”Nate沮喪極了，對自己失望透頂。他在江邊徘徊了一天，也走不出絕望的心境，正要跳河自殺時，夫人Sophia找到了他。出人意料的是，Sophia高興地說：“你的失業是我盼望已久的好消息！現在你可以排除一切幹擾，專心從事你所喜愛的寫作了。”

　　Nate憂心忡忡地說：“沒有工作就沒有收入，我們靠什麽生活呢？”

　　Sophia把丈夫拉回家，打開一個抽屜，拿出一個盒子，裏麵裝的都是錢。Sophia說：“我早就知道你是當作家的料，隻是沒有時間和機會。隻要給你時間專心創作，你遲早會成為全世界最偉大的文學家。因為我憑直覺知道你需要時間進行寫作，就從你每周給我維持家用的生活費裏省下一半存了起來。現在，我們還有足夠開銷一年的金錢，你就安心地寫吧！”

　　這是多麽令人溫暖的話語！多麽振奮人心的鼓勵！多麽偉大而可人的妻子！這位失業的丈夫，這位上司眼中的窩囊廢男人，從此潛心耕耘文字，終於登上了文壇的高峰，寫出了舉世聞名的名著《紅字》。而Sophia的成就則更加輝煌燦爛。是她把窮困潦倒的丈夫Nate引向文學之路，把他扶持成為世人敬仰、萬眾矚目的文學大師霍桑。

　　沒有Sophia的獨具慧眼，沒有她那種透過現象看本質的眼光，全世界的文學寶庫中就會缺少一本文學巨著，人類也將錯過一位文學巨匠。

　　從淘金者到大富翁

　　19世紀中葉，美國西部的加州出現了一股淘金熱，浩浩蕩蕩的淘金大軍湧向了這片不毛之地。17歲的青年亞默爾，原是美國的一個貧窮的農夫。一天，他在一張報紙上看到了一則“加州發現了大金礦”的百字新聞。於是，頭腦發熱的亞默爾也被卷入了這股發財致富的熱潮。窮得連船票也買不起的他，卻不怕辛勞，跟著大篷車風餐露宿奔向加州。

　　當亞默爾來到那兒時，本為荒山野穀的加州已經遍地都是淘金者，僧多粥少，金子自然越來越難淘。不但金子難淘，而且生活也越來越艱苦。當地氣候幹燥，水源奇缺，許多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢，反而喪身此處。亞默爾和大多數人一樣，不僅沒有發現黃金，反而被饑渴折磨得半死。

　　一天，望著水袋中一點點舍不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默爾突發奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。於是，亞默爾毅然放棄找金礦的努力，轉而投身到他新發現的致富之路上去。他將遠方河水引入水池後過濾，成為清涼可口的飲用水。然後將水挑到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。

　　當時有人嘲笑亞默爾，說他胸無大誌：“千辛萬苦地趕來加州，不挖金子發大財，卻幹起這種蠅頭小利的小買賣，這種生意哪兒不能幹，何必跑到這裏來呢？”

　　亞默爾毫不在意，不為所動，繼續賣他的水。哪裏有這樣的好買賣，把幾乎不用成本的水賣出去，哪裏又有這樣好的市場啊！結果，狂熱逐漸趨於平靜，大多數淘金者都空手而歸，他們中有些人因為盲從甚至付出了生命的代價，而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到6000美元，這在當時是一筆非常可觀的財富。靠著這6000美元的原始資金，經過幾年的經營，亞默爾成了美國屈指可數的大富翁。