諸葛亮的智慧

東吳迎親

　　有詩雲：國太佛寺看新郎，皇叔洞房續佳偶。周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

　　孔明定計讓劉備去東吳招親，娶得孫權妹妹為夫人，這是他實現聯吳方針的重要步驟，但孫權、周瑜的用心是要扣留劉備以換取荊州。請看下麵精彩的敘述：

　　劉琦病死，東吳派魯肅以吊孝為名，討還荊州。孔明讓劉備寫下借據，說等劉備取了西川便還荊州。

　　魯肅回報周瑜經過，周瑜大罵孔明賴賬。這時，探子報說劉備夫人甘氏死了，周瑜聽後便生一計。

　　周瑜請孫權假意把妹妹許配給劉備，騙劉備到江東，再扣下劉備，換回荊州。周瑜寫好信，讓魯肅送給孫權。

　　孫權看信後大喜，便讓呂範到荊州去提親。呂範到荊州和劉備說了親事，孔明在屏風後偷聽。劉備躊躇不決，不敢答應，便讓呂範先行住下，日後再作答複。

　　孔明勸劉備答應這門婚事。劉備怕周瑜害他，不肯冒險前往江東。孔明大笑說：“周瑜的計策，瞞不過我。我有辦法，既讓主公娶得吳侯的妹妹，又保荊州萬無一失。”孔明讓孫乾去東吳說定親事。

　　建安十四年十月，劉備帶趙雲、孫乾和五百人乘快船前去南徐迎親。臨行，孔明交給趙雲三個錦囊，囊中各有妙計，讓他到危急關頭時依次打開解圍。

　　船到了東吳，趙雲拆開第一個錦囊，依孔明之計，命五百軍士到市集上采購豬羊果品，並到處宣揚劉備和孫權妹妹結親之事。劉備和趙雲牽羊擔酒，去拜見孫策和周瑜的老丈人喬國老，並告知劉備和孫權妹妹結親之事。

　　喬國老於是向吳國太道喜，國太竟不知道這事，忙派人打聽，才知劉備確實是來與女兒成親的。

　　國太正在為這事發怒，恰好孫權進來，便氣得拍著胸脯大哭起來。孫權說沒有這事，這隻是計謀。國太更加氣憤，大罵孫權、周瑜，當下要在甘露寺與劉備相見，若不中意，就任孫權他們處置劉備。

　　孫權按母親所言辦理，卻早早在甘露寺埋伏下刀斧手，以便在母親看不中意時，捉拿劉備。不料吳國太見了劉備，心裏非常滿意，對喬國老說：“劉備真是我的好女婿啊！”吩咐擺上酒席，招待劉備。

　　不一會兒，趙雲帶劍進來，站在劉備身旁，告訴劉備房內有刀斧手埋伏。劉備跪在國太麵前，請國太救他。國太大罵孫權，孫權卻推說此乃賈華所為，國太便要斬了賈華，劉備和喬國老都為賈華求情，請國太手下留人。

　　劉備為成就大業心事重重，走出大殿，見院中一塊大石，暗自在心中許願“若可成就霸業，則拔劍揮去石頭可成兩段。”一劍砍去，大石果然破成兩段。

　　劉備與孫權共遊江山，劉備見船行於江麵非常平穩，指著小船說：“南人駕船，北人乘馬，這句話說得一點也不錯啊！”孫權以為劉備說他不善騎術，一躍上馬，飛也似地跑下山去，劉備也騎馬飛馳追去。兩人在山坡上揚鞭大笑。

　　喬國老受劉備的請求，請國太早日讓女兒與劉備成親。國太便擇了一個吉日，讓女兒孫尚香與劉備成親。

　　劉備進了洞房，見刀槍林立，侍女們身佩刀劍站立兩旁，劉備嚇得臉色都變了。孫夫人笑著說：“打了半輩子仗，還怕兵器嗎？”便令侍女搬去兵器，並解下身上的刀劍。

　　孫權見事情弄假成真，便用周瑜的計謀，讓劉備吃喝玩樂，盡情享受。劉備天天飲酒作樂，把荊州忘得一幹二淨了。

　　趙雲看過第二個錦囊之後去見劉備說：“軍師派人來報，曹操起五十萬大軍殺奔荊州要報赤壁之仇，事情緊急，請主公回去。”劉備說他自有道理，便令趙雲先行。

　　劉備與趙雲說的話，都被孫夫人聽到了，孫夫人聽劉備說了自己的心事，便決定隨劉備回荊州。於是二人商定，假借元旦那天到江邊祭祖，然後逃走。

　　元旦那天，劉備與孫夫人在趙雲的護衛下，離了南徐往江邊出發。

　　這時孫權因與眾官喝酒，爛醉如泥。眾官員把劉備、孫夫人逃走的消息告訴他時，已是第二天了。孫權急令陳武、潘璋火速帶兵追拿。程普說他們見了孫夫人必不敢下手，孫權又將佩劍交給了蔣欽、周泰，令他們去取劉備和孫夫人的頭。

　　趙雲保護劉備與孫夫人行到柴桑地界，見後邊有兵將追來，便將第三個錦囊拆開。劉備看完後便將周瑜、孫權用美人計之事告訴孫夫人，並請孫夫人解救。

　　孫夫人命人卷起車簾，大罵徐盛、丁奉、陳武、潘璋。四人連連賠罪，退至路邊，讓他們過去。

　　等蔣欽、周泰趕到，車駕已經走遠。蔣欽叫徐盛、丁奉飛報周瑜，請從水路追趕，蔣欽則由岸上追趕。

　　劉備一行人馬來到劉郎浦，見後麵追兵將至，正慌亂間，忽見江邊停了二十餘艘商船。劉備與孫夫人上了船後，方才知道船中的商人，都是荊州水軍，於是放下心來，待蔣欽等人馬趕到，船已離岸很遠了。

　　正在這時，隻見周瑜領水軍追來，孔明令船靠岸，周瑜也追到岸上。這時，關羽突然殺出，周瑜抵擋不住，急忙上船。這時荊州士兵齊聲高叫：“周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。”周瑜大怒，昏倒在船上。

　　孫權的美人計被孔明所破，白白送了妹妹。玄德得續佳偶，全靠媒公喬國老出力，而喬國老即孔明妙計的化身。喬國老是周郎嶽父，也與吳國太是親家，在東吳有特殊的地位。隻有通過他，才能將招親之事及時告知吳國太，也隻有他才能對國太施加影響。如不得國太及時出麵做主，劉備即將成階下囚，周郎的假美人計就將得逞。由於孔明妙計搶先一步，借國老之助，破了其女婿周瑜的美人計；借國太之力，使其兒子孫權一籌莫展，隻好白白送了妹妹。至此，始見孔明將計就計之妙！

　　在這裏孔明選定的正月初一是一個關鍵的日子：第一，劉備在這天外出有名，既可以祭祖為借口，亦可以遊玩為借口。第二，正月初一，大家歡聚過節，孫權必然放鬆警惕，節日的歡樂必然衝淡人們的軍事警戒心理。第三，初一這天有一個不成文且不甚嚴格的民族習俗，即當天不動幹戈，至少是不能輕易動武，這就保證了即使追兵趕來，和解的可能也很大。總之，諸葛亮安排趙雲年終打開錦囊妙計，完全是要利用正月初一這一季節性節日。

　　綜觀孔明的招親三計，其對事件的預料和對問題的處理是非常周密細致的，三條計策依次而行，是因為三個問題的出現有前有後，前後相接。入吳後首先要成親，這是實現聯吳戰略方針的手段，是劉備此去的目的，也是後麵一切問題的解決前提，但孫權並非真心招親，於是有第一個計策對付；招親目的達到後不能久住於東吳，劉備要回荊州主持軍事，要待機入川，實現鼎立之勢，但料到孫權不會輕易放走劉備，劉備對安逸生活也難免會有留戀之心，於是有第二個計策解決；劉備偕夫人出走會在路上遇到難以預料的攔截，但困難畢竟發生於孫夫人家族的轄地，於是有第三個計策應付。三條計策互相銜接，排列有序，對預料之中的事與預料之外的事全能解決，保證計劃萬無一失。

　　那麽，由誰來執行這些計策呢？孔明在劉備臨行時對他說：“吾已定下三條計策。非子龍不可行也。”趙雲在諸將中的優勢在於勇猛與精細集於一身。完成這些計策，單精細不行，單勇猛亦不行，唯有精細兼勇猛的趙雲才行。還有，三條計策之後事情如何呢？進了荊州地盤，出了孫氏家族的轄地，再有追兵相至，劉備奈何？對這最後的一環，孔明沒有疏忽，他親自去水路接應，陸上追兵有關羽伏兵以待。這樣精細的頭腦，這樣周密的考慮，這樣細致的安排，還有什麽詐計不能對付！

　　將計就計是利用對方的計策向對方施計策。諸葛亮固然是將計就計的高手，就是敗在諸葛亮手下的周瑜，其實也是精於此道的。他利用蔣幹行反間計破曹操，不就是將計就計嗎？

　　要想將計就計，首先得識破對方的計，知道他的意圖所在，然後才能“就計”而行，戰勝對手。

　　當然“就計”的風險是很大的，深入虎穴，弄不好被對方反過來識破，則很難有生還的可能。

　　以劉備賺孫夫人的事情而論，若沒有諸葛亮對孫權、周瑜、吳國太、喬國老等人及其相互關係的深入了解，沒有“常山趙子龍，一身都是膽”的護駕，是斷不敢深入虎穴去將計就計的。

　　因此，將計就計是一盤棋，你算計我，我算計你。隻要不“算來算去算自己”，倒也不妨一賭輸贏，試試自己的計算水平。

　　《六韜·六伐》中說，對於直接用武力難於征服的敵國，應“輔以淫樂，以廣其忠，厚賂珠玉，娛以美人。卑辭委聽，順命而合。彼將不爭，奸節及定”。意為助長敵國君主的享樂行為，擴大他的荒淫意趣。用大量的珠玉賄賂他，用美女討好他。這樣他就忘記與我作鬥爭。施展美人計在世界通用，“英雄難過美人關”，隨著時代的發展，美人計在外交、商戰、公共關係、廣告、情報等方麵都得以廣泛地應用。

　　我們立身於這個複雜的社會群體中，必須明察秋毫，對敵人的計策要將計就計，不但讓敵人不能得逞，還要巧妙地達到自己的目的。

　　王德用不戰而勝

　　北宋名將王德用做定州路都總管的時候，整天訓練士卒，準備應付北方契丹人的突然進犯。

　　一次，契丹的間諜偷偷來偵察情況，部下請求把他抓起來。王德用說：“先不要抓他，我正想用他為我傳話呢。他回去後會把這裏的情況匯報給契丹將領，這樣契丹人就要認真地考慮是否和我們交戰了。百戰百勝，不如不戰而勝。”

　　第二天，王德用故意舉行盛大閱兵儀式，受閱士卒生龍活虎，精神百倍。閱兵完畢，王德用宣布：準備好糧草，隨時待命出發。

　　契丹間諜回去把上述情況報告給契丹將領。契丹將領認為出兵侵宋凶多吉少，遂派使者與宋議和。

　　王德用發現敵人的間諜後，並不急於抓獲，而是利用他傳遞信息，從而達到了不直接交戰而使契丹人屈服求和的目的。

　　鄭和計平錫蘭國

　　明成祖時，太監鄭和第三次出使訪問印度洋上的佛教國家，率領艦隊和隨帶珠寶及土產等，準備恩威並施，使這些國家臣服明朝。

　　抵達錫蘭，鄭和及隨員等登陸，參拜了一間大佛寺，布施了許多金銀、絲織等物，又立了一座刻有三種文字的紀念碑。

　　但有些本地的中國人向鄭和申訴，說國王亞烈苦奈兒很歧視中國人，經常虐待來此拜佛的中國僧人。鄭和為了解決這個問題，特派人員晉謁國王。但國王毫無誠意，還想對鄭和施下馬威。他想假意邀請鄭和入城見麵，乘機將他扣留並勒索財物，又傾全國軍隊五萬人，出其不意地劫掠寶船。

　　鄭和已察覺到國王的陰謀詭計，便將計就計，一麵答應入城，趁對方的軍隊傾巢而出，後方空虛，以二千精兵輕裝繞道襲擊王城；一麵在中途埋伏大軍，將敵軍攔腰截擊。

　　亞烈苦奈兒把軍隊調遣好，在宮中等聽捷報。不料王城突然發生騷動，原來是鄭和的軍隊已破城而入了，城內實力空虛，毫無抵抗能力，很快把國王俘虜了。開到中途的五萬軍隊得悉王城被襲，連忙回軍救援，又被鄭和的伏兵切為幾段，結果全軍被殺得片甲不留，從此錫蘭國王才死心塌地臣服明朝。

　　洞房中的盜賊

　　在明朝時，有一個小偷趁一富家娶媳婦那天人多雜亂，悄悄溜進洞房，潛伏在床底下，打算天黑後出來偷東西。沒料到一連三天這富家通宵燃燭，新婚夫婦竊竊私語，小偷無法下手，肚子餓得咕咕叫，瞅了個機會出房逃走，被大家合夥捉祝送到官府後，小偷竟自稱是醫生，為防止新娘舊病複發而跟隨到了富家。縣令要富家送新娘到堂上對證，富家怕小偷說出家醜就是不送新娘來。

　　縣令對此案不能了結而發愁。這時，身邊當差的老吏說：“小偷潛入洞房，又突然跑出來，未必認識新娘，如用另一婦人出庭作證，小偷就會錯認新娘。這樣，我們就可以斷定他說的是真話還是謊話了。”於是，縣令叫人找來一個妓女，打扮成新娘的模樣。第二天，縣令對手下人說：“把新娘帶上堂來！”那妓女翩然而至，小偷急忙上前說：“瑞姑，你叫我隨你到姑爺子家來治病，他們把我當成賊抓了起來，你可要為我作證啊！”縣令問：“你認識瑞姑嗎？”小偷肯定地回答：“怎麽不認識，從小我就認識。”眾人聽罷，哈哈大笑，小偷知道原委後，不得不低頭認罪。

　　夜間空襲點燃“誘火”

　　實施夜間空襲作戰，離開了準確地識別和測定目標，要想精確地瞄準轟炸就無從談起。

　　1940年8月中旬，德國空軍對英國開始了全麵轟炸。起初，德軍利用“X—裝置”和“拐腿”係統發射的無線電波束引導轟炸機的夜間空襲，一度給英國人造成了很大的被動和損失。但是，隨著英國空軍第80聯隊的組建，無線電幹擾技術逐步應用於防空行動之中，加上重點摧毀、打擊德軍的波束發射機（站），從而較為有效地抑製了德國空軍在夜間空襲作戰中的優勢。

　　至1940年10月初，德國空軍在夜襲英國時出現了一個不同以往的奇怪現象，即首先以引路的轟炸機在目標區投擲燃燒彈，而後由後續飛機集中、準確地投擲炸彈。德國空軍采用的戰術是派遣少量配有專門裝備的第100大隊的飛機，在目標上空投擲燃燒彈，後續的、沒有特殊裝備的飛機就能利用這個燃燒目標，進行盲目轟炸。很顯然，德國空軍已經開始采用“引路飛機”戰術了。

　　德國空軍采用“引路飛機”戰術的典型代表作是1940年11月14日夜襲英國的考文垂市。當日傍晚，德國空軍第100轟炸大隊的亨克爾11l飛機奉命從瓦納起飛，為了回避英國的電子幹擾設施，德國空軍沿著雷達波束的邊沿飛行。20時15分飛抵考文垂市上空，迅即投擲了大量的燃燒彈。熊熊的烈火引導著分別從瓦什、懷特島和布賴頓等3個不同方向飛來的轟炸機編隊突襲考文垂。德國空軍共出動了449架轟炸機，輪番轟炸達10小時之久，共投下燃燒彈56噸，烈性炸彈394噸以及127枚傘降地雷。德國的各個轟炸機分隊及每個機組人員都能看到燃燒中的考文垂市的詳細情景，進而瘋狂地轟炸各自預定的破壞目標，致使位於該市的標準汽車公司、阿爾維斯航空發動機工廠、英國活塞環公司、達姆勒工廠和煤氣庫櫃等重要目標全部遭到嚴重破壞，工業生產完全陷於停頓，並造成了大量的人員傷亡。

　　針對德國空軍這一新的戰術，英國軍方全麵係統地分析了它的優點和弱點，進而決定將計就計，主動地為德國空軍的夜間空襲設置一些誘騙的火堆，緊緊抓住德國空軍的主力轟炸機要依靠“引路飛機”設置的火焰來投擲炸彈這個關鍵，對可能遭敵夜間空襲的城市，預先在郊外設置一些逼真的燃燒彈爆炸情景來誤導敵機的轟炸。在設置“誘火”時，還必須充分注意兩個基本因素：一是“誘火”的設置當從空中俯瞰時，看起來要很像是遭受襲擊的城市，不能露出過於明顯的破綻。二是巧妙地把握點燃“誘火”的時機，不能過早——即不能早於“引路飛機”飛臨“誘火”地區上空；不能過遲——即不能遲於主力轟炸機到達。務必保證剛好在敵人實施主力轟炸前的間隙開始點火，以便敵主力轟炸機在到達真實目標之前，恰好飛臨“誘火”上空。為使“誘火”計劃卓有成效地付諸實行，英國政府指派了曾任皇家空軍軍工廠部長的特納上校負責指揮，並把設置“誘火”命名為“海星”工程。

　　1940年12月2日夜晚，“誘火”正式派上了用常當天晚上，英國得知了德國空軍轟炸布裏斯托爾的準確情報，英國人按照形象逼真、抓住時機的基本要求，適時點燃了預先設置的兩堆誘火，當敵主力轟炸機飛臨上空時，果然在“誘火”附近投擲了66枚烈性炸彈。從此以後，設置“誘火”便逐漸成為英國消極防空的一種常用的基本措施。

　　自1941年初開始，英國的許多城市都正式組建了“誘火”勤務分隊。大量的實際戰例表明，隻要“誘火”勤務分隊能夠確保不失時機地設置“誘火”，大多可以有效誘騙或引導敵人誤投相當一部分炸彈，以盡可能減少敵人夜間空襲的實際效果。

　　但德國“引路飛機”卻仍然會通過無線電向後續編隊通報“標識火焰的投放準確無誤”，向上司報告“預期目標已被摧毀”。

　　英國船廠報複日本間諜

　　20世紀末，日本全部的船舶都是在德國和英國訂購的。日本在英國訂購船舶後，仔細研究全部的說明書，然後拒絕購買。後來，英國造船廠的主管工程師做全世界旅行時，居然在澳大利亞港口看到了他自己設計的日本船，那時他是多麽詫異啊！

　　工程師回國後，把一切向公司董事會匯報了。他們決定不掀起軒然大波。當日本船主又出現在克萊德，並且訂購改進了構造的商船時，廠方根據他的要求，向日本寄去了所有技術說明書。同樣的一幕重演了，船主廢除了訂貨，並且感激地歸還了說明書。過了一年，英國使館的代表出席了在橫濱造船廠製造的日本新船下水典禮。新船根本就是英國工程師在克萊德設計的輪船的孿生兄弟。開始是莊重的致詞、祝賀，最後戴著禮帽的主人在船頭打開了香檳酒瓶，輪船慢慢滑入水中。然後發生了使人大為震驚的事情。

　　輪船濺起了一團浪花進入水中。在幾百名觀眾的注目下，很快船身就開始慢慢傾斜，翻了個底朝上。英國使館的代表給倫敦發了電報。那個準備了假計算資料的蘇格蘭工程師滿意了，由於他實現了報複，而那個造出了輪船的日本同行卻剖腹自殺了。

　　IBM公司的計上計

　　20世紀六七十年代，美國國際商業機器公司，即IBM公司，一直壟斷著國際商用電子計算機市常日本通產省大聲疾呼，要在半導體電子計算機領域趕上和超過美國。

　　然而，要與美國IBM公司競爭，並不是一件輕而易舉的事，若想縮短時間，必須事先通過某種手段獲得美國新機種行情。

　　於是，日立公司通過商業間諜活動，搞到IBM公司新一代308X計算機絕密設計資料27冊中的10冊，這套材料具有很重要的價值，是1980年11月，從其內部的一名職員萊孟德·卡戴特手裏拿出來的。

　　為把餘下的17冊資料也搞到手，日立公司繼續采取行動。其高級工程師林賢治向與日立公司有業務往來的馬克斯維爾·佩利發了一份電報，要求佩利設法搞到其餘17冊資料。

　　佩利曾在IBM公司工作21年，辭職前曾任IBM公司先進電子計算機係統實驗室主任。接到電報後，意識到IBM公司與他自身的關係，便將此事告訴了IBM公司。

　　負責IBM安全保衛工作的查理·卡拉漢為查清事實，抓住日立公司從事商業間諜的證據，要求佩利幫忙，接近日立方麵的林賢治，佩利同意充當雙重間諜。

　　為徹底追究盜竊犯的責任，聯邦調查局采取了誘捕的方法。他們聲稱，美方公司有兩個高級雇員將退休，通過這兩個人，什麽絕密的硬件、軟件、手冊等統統能夠搞到手，日立想得到的東西，他倆都能搞到。而日立方麵卻不知這是誘捕之計，終於落進了陷阱。

　　1982年6月，聯邦調查局人員逮捕了日立派去拿情報的職員。日立被抓到證據，遭到了起訴。在日、美兩國政府積極參與下，1983年3月，舊金山法院判處日立公司林賢治1萬美元罰款，緩刑5年。參與此案的大西勇夫被罰款4000美元，緩刑2年，並交還其盜竊的全部資料。

　　日本公司以間諜計竊取新機種資料，而IBM公司卻將計就計，結果使日本公司以慘敗告終，足見得IBM公司技高一籌。以“其人之道，還治其人之身”的謀略，就是在對對手的謀略有了充分的認識和了解的基礎上，然後佯順其意，在對手的計上用計，使對手落入圈套，這是此謀略的核心之處。