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第二十四章 商人重利也重情
就在胡雪岩緊鑼密鼓的開始準備的時候，他終於找到了一些穩妥的辦法。他決定找到官場中的人，然後讓朝廷發布上諭，這樣一來，洋人想猖狂也猖狂不起來了。此外，胡雪岩還與一位英國人漢斯關係非常不錯，以前這個人的公司也經常會做一些生絲出口的生意。如果發上幾封電報過去，讓他幫忙找一些廠家來訂貨。如果他們同意進貨，那麽很快，這些洋人的內部，就有可能打起架來。
胡雪岩想到這些，他不再著急了。
所以說，當你攻擊對方的時候，恐慌是沒有用的，害怕也是沒有必要的，關鍵是要尋找對手中的弱點，然後再根據情況給他們致命的一擊。在這種情況下，胡雪岩由最初的慌亂變得開始鎮定起來，因為，他漸漸找到了其中的訣竅，並且開始反擊了。
很快，新的資金由官府注入，再接下來，朝廷也發布了對胡雪岩有利的消息。那就是發布了對洋人的禁令。
可是，要知道商場如戰場。當胡雪岩在謀劃的時候，他是以一位愛國商人的身份來進行的。他本來應該做一個看重“利”的商人，可是很不幸。他沒有完成自己的願望。很快，他敗下陣來了。
洋人們開了一個會，這些人是由所有的洋商組成的。他們做出了四條決議。每一條都對中國不利。第一條，就請各國領事都出麵和中國政府交涉，關於“禁市”的問題，一定要商量出來一個妥善的解決辦法，另外一條，那就是關於各公司所承接的生絲的訂單，他們已經收購上來的生絲，均被判定為不合格，然後這些東西，一致要求退貨，這退貨產生的後果，一律由中國來承擔。
另外，一些少數實在不能退華的單位，可以由第三國去組織貨源，現在，他們已經聯係了日本人，他們正加大收購生絲的力度，然後一次性大量吃入生絲。
他們這些洋商，還決定一致不接受中國絲商提出來的價格。他們決定一些絲商將徹底退出生絲的市場。
現在，胡雪岩傻眼了。
他這才發現，自己實在是沒有能力和那些洋人們一起鬥。他可以傾其所有來購買生絲，可是這樣一來，大家是否真的會支持他呢？
很快，他就知曉了答案。
上海大大小小的報紙都登了這條消息，一些絲商聽了之後，立刻趕到阜康錢莊，他們打聽消息，同時向胡雪岩請教解決的辦法，事實上，現在就算是胡雪岩再聰明，他也沒有辦法可以想了。
一時之間，人們可以看到這樣的場景，那就是一個接一個滿懷希望的進入阜康錢莊，但是沒過多久，他們一個接一個的垂頭喪氣的出來。因為，他們也沒有從胡雪岩那裏得到什麽好令人興奮的消息。
也許他們沒有料到，更為嚴重的事情在等著他們，一些日本浪人被一些英國的洋商所收買，然後他們專門在碼頭上進行貨船的攔截，收購各地來的外地生絲。大家都知道，這些外國人比較蠻橫，他們這樣做，很少有人敢反對的。所以，眼看著他們買走一船接一船的生絲，胡雪岩非常著急。
就在這時，一個朋友找到胡雪岩。他帶來了一個讓胡雪岩做夢也沒有想到的好消息。原來這個人在碼頭上工作，他對於洋商們的行蹤非常了解，而且由於此人的身份類似於洋人和中國人打交道的經濟，故而具有一定的地位。他一直很欽佩胡雪岩的為人，這次，胡雪岩又是為了大家的利益在與洋人交涉，而且，這位商人的愛國熱忱也很令此人感動，他決定暗中幫胡雪岩一把。
他帶來了一個內部消息，原來這些英國洋商很多都和英國的買家簽訂了協議。現在，訂貨的日期到了，他們卻拿不出貨來，於是隻好賠償對方一部分違約金，同時，他們還請求自己的訂貨商多寬限幾天。他們認為，隻要胡雪岩一屈服，那麽生絲的價格馬上就會下來，再接下來的事情，就是等著用極便宜的價格來收購生絲了。
如果胡雪岩能再多拖他們幾天的話，也許事情就會有了很大的改變。隻不過，他怕胡雪岩堅持不下去了，所以偷偷跑來見胡雪岩，把那些英商的情況詳細的進行了介紹。
胡雪岩非常感動，他真誠的向這位同胞表達了感激之情。同時，他還讓人取出一大包銀子，請此人收下表示謝意。對方卻笑嗬嗬地說，其實我當初也隻是一個普通的小商人。人們都說商人重利輕情。可是我卻不這樣認為，隻要你付出了真情，商人同樣也會還報你真情。
胡雪岩笑著說：“其實，我還要補充一點，我們商人，是既重利也重情！”兩個人聞言都開懷大笑。多日來的不快，也被胡雪岩這笑聲趕跑了。
很快這洋商就堅持不住了。大量的催要生絲貨物的訂貨商開始發怒，他為了給對方供貨，隻好接受了胡雪岩提出的條件，提高了收蠶絲的價格。這樣一來，中國商人和洋商的戰爭，中國方麵暫時取得了階段性的勝利。
誠然，利益雖然對於商人而言極為重要的，但是情誼也同樣值得他們珍視。正是由於胡雪岩重情重義，名聲在外，才引得對方特地過來幫助他。一個人的成功，不僅取決於智商，同情取決於情商。而胡雪岩這個人雖然很聰明，但是他在危機關頭獲得別人幫助的時候，往往是靠了情商才得到的。
為人處世，對於一個人的成功有著重要的影響。付出的情誼比海深，那麽得到的情誼就會比山重。
懂得了這一點，做生意便會更容易取得成功。
胡雪岩想到這些，他不再著急了。
所以說，當你攻擊對方的時候，恐慌是沒有用的，害怕也是沒有必要的，關鍵是要尋找對手中的弱點，然後再根據情況給他們致命的一擊。在這種情況下，胡雪岩由最初的慌亂變得開始鎮定起來，因為，他漸漸找到了其中的訣竅，並且開始反擊了。
很快，新的資金由官府注入，再接下來，朝廷也發布了對胡雪岩有利的消息。那就是發布了對洋人的禁令。
可是，要知道商場如戰場。當胡雪岩在謀劃的時候，他是以一位愛國商人的身份來進行的。他本來應該做一個看重“利”的商人，可是很不幸。他沒有完成自己的願望。很快，他敗下陣來了。
洋人們開了一個會，這些人是由所有的洋商組成的。他們做出了四條決議。每一條都對中國不利。第一條，就請各國領事都出麵和中國政府交涉，關於“禁市”的問題，一定要商量出來一個妥善的解決辦法，另外一條，那就是關於各公司所承接的生絲的訂單，他們已經收購上來的生絲，均被判定為不合格，然後這些東西，一致要求退貨，這退貨產生的後果，一律由中國來承擔。
另外，一些少數實在不能退華的單位，可以由第三國去組織貨源，現在，他們已經聯係了日本人，他們正加大收購生絲的力度，然後一次性大量吃入生絲。
他們這些洋商，還決定一致不接受中國絲商提出來的價格。他們決定一些絲商將徹底退出生絲的市場。
現在，胡雪岩傻眼了。
他這才發現，自己實在是沒有能力和那些洋人們一起鬥。他可以傾其所有來購買生絲，可是這樣一來，大家是否真的會支持他呢？
很快，他就知曉了答案。
上海大大小小的報紙都登了這條消息，一些絲商聽了之後，立刻趕到阜康錢莊，他們打聽消息，同時向胡雪岩請教解決的辦法，事實上，現在就算是胡雪岩再聰明，他也沒有辦法可以想了。
一時之間，人們可以看到這樣的場景，那就是一個接一個滿懷希望的進入阜康錢莊，但是沒過多久，他們一個接一個的垂頭喪氣的出來。因為，他們也沒有從胡雪岩那裏得到什麽好令人興奮的消息。
也許他們沒有料到，更為嚴重的事情在等著他們，一些日本浪人被一些英國的洋商所收買，然後他們專門在碼頭上進行貨船的攔截，收購各地來的外地生絲。大家都知道，這些外國人比較蠻橫，他們這樣做，很少有人敢反對的。所以，眼看著他們買走一船接一船的生絲，胡雪岩非常著急。
就在這時，一個朋友找到胡雪岩。他帶來了一個讓胡雪岩做夢也沒有想到的好消息。原來這個人在碼頭上工作，他對於洋商們的行蹤非常了解，而且由於此人的身份類似於洋人和中國人打交道的經濟，故而具有一定的地位。他一直很欽佩胡雪岩的為人，這次，胡雪岩又是為了大家的利益在與洋人交涉，而且，這位商人的愛國熱忱也很令此人感動，他決定暗中幫胡雪岩一把。
他帶來了一個內部消息，原來這些英國洋商很多都和英國的買家簽訂了協議。現在，訂貨的日期到了，他們卻拿不出貨來，於是隻好賠償對方一部分違約金，同時，他們還請求自己的訂貨商多寬限幾天。他們認為，隻要胡雪岩一屈服，那麽生絲的價格馬上就會下來，再接下來的事情，就是等著用極便宜的價格來收購生絲了。
如果胡雪岩能再多拖他們幾天的話，也許事情就會有了很大的改變。隻不過，他怕胡雪岩堅持不下去了，所以偷偷跑來見胡雪岩，把那些英商的情況詳細的進行了介紹。
胡雪岩非常感動，他真誠的向這位同胞表達了感激之情。同時，他還讓人取出一大包銀子，請此人收下表示謝意。對方卻笑嗬嗬地說，其實我當初也隻是一個普通的小商人。人們都說商人重利輕情。可是我卻不這樣認為，隻要你付出了真情，商人同樣也會還報你真情。
胡雪岩笑著說：“其實，我還要補充一點，我們商人，是既重利也重情！”兩個人聞言都開懷大笑。多日來的不快，也被胡雪岩這笑聲趕跑了。
很快這洋商就堅持不住了。大量的催要生絲貨物的訂貨商開始發怒，他為了給對方供貨，隻好接受了胡雪岩提出的條件，提高了收蠶絲的價格。這樣一來，中國商人和洋商的戰爭，中國方麵暫時取得了階段性的勝利。
誠然，利益雖然對於商人而言極為重要的，但是情誼也同樣值得他們珍視。正是由於胡雪岩重情重義，名聲在外，才引得對方特地過來幫助他。一個人的成功，不僅取決於智商，同情取決於情商。而胡雪岩這個人雖然很聰明，但是他在危機關頭獲得別人幫助的時候，往往是靠了情商才得到的。
為人處世，對於一個人的成功有著重要的影響。付出的情誼比海深，那麽得到的情誼就會比山重。
懂得了這一點，做生意便會更容易取得成功。
