忍耐是一種策略,並非忍氣吞聲,也絕非卑躬屈膝。同時,忍耐也是對人性格的一種磨煉。
--約翰戴維森洛克菲勒
這並不是一個溫和的世界,人類有很多時候還沒有進化好,與“文明”的距離還很遠,那麽,如何生存,你有自己的法則嗎?
約翰戴維森洛克菲勒出身貧寒,沒有任何學曆優勢,也不具備什麽專業知識,但是,憑借自己的不斷努力和對細節的重視,他一次次得到升遷的機會,終於,做到了公司的領導層。俗話說,木秀於林風必摧之,很多關於他的謠言與惡意誹謗應運而生,而這一切,源自於人類最古老的本性--嫉妒。
約翰戴維森洛克菲勒的工作開展起來似乎更為艱難。因為他不僅要麵對具體的業務問題,還要經常麵對一些不禮貌的挑釁,甚至侮辱,但是,每次不愉快他都能以一種博大的胸懷化解尷尬、誤會和仇恨,由此成就了很多商界美談。
有一天,一個青年闖入約翰戴維森洛克菲勒的辦公室,直奔他的寫字台,氣急敗壞地以拳頭猛擊台麵,並大發雷霆地說:“洛克菲勒,知道嗎?你是靠什麽爬到現在的位置上的,告訴你吧,你就是個騙子,我討厭你,我恨你!快點滾出公司吧,你這個混蛋。”這個人沒有來由地對著約翰戴維森洛克菲勒謾罵和侮辱,一直持續了十多分鍾。
旁邊辦公室裏的職員聽得清清楚楚,大家紛紛圍攏過來,有的人抱著幸災樂禍的態度想看看約翰戴維森洛克菲勒如何出洋相,有的人替他捏了一把汗,這種情況很微妙,如果和來人對罵,會顯得沒有水平,如果任由對方謾罵,又會使得自己的威信一落千丈,約翰戴維森洛克菲勒再次麵臨兩難的選擇。
有人猜測約翰戴維森洛克菲勒要麽會勃然大怒,大打出手,要麽會禮貌地請保安把這個瘋子帶走。但是大家都想錯了,麵對這種突發情況,約翰戴維森洛克菲勒顯得格外冷靜,他停下了手中的工作,將一支筆放在手心裏,一動不動靜靜地注視著對方,就這樣,一直持續了十多分鍾。
那個青年本來準備好和約翰戴維森洛克菲勒對罵,這樣能更解氣,沒想到碰了個軟釘子,自己罵來罵去也覺得很尷尬,最後,那青年隻好又拍了幾下桌子,悻悻離去。
約翰戴維森洛克菲勒鎮定地看著對方遠去,才起身,將那個人踢倒的椅子扶好,再整理一下辦公桌上散落的文件,好像沒事似的,又繼續埋頭工作,事後也始終不再提這件事。經曆過這次事件以後,約翰戴維森洛克菲勒的名譽不但沒有絲毫損傷,反倒贏得了鎮靜、寬容的美譽,大家都覺得他是一個有胸懷、沉得住氣的領導者。
約翰戴維森洛克菲勒的涵養,實際上是一種隱忍的力量,這種力量化於無形,卻是最厲害的武器。隻有勇敢的人,才會真正做到小事隱忍不怒,隻有有智慧的人,才會無堅不摧。約翰戴維森洛克菲勒的這個故事告訴我們,真正偉大的人,是能夠控製自己的人。
還有個吉列剃須刀的故事,也和約翰戴維森洛克菲勒的選擇相似:一次,吉列在早晨刮胡子的時候,老式剃須刀總是刮破自己的臉,這令吉列很苦惱。但是轉念一想,這是個很好的商機,因為在美國像自己一樣飽受刮臉之苦的男性肯定還有很多。每天早晨應該是一天中最快樂的時光,因為正憧憬一天的幸福生活,但是很多人的心情被這個鈍鈍的刀片破壞了。
經過幾個月的反複試驗,吉列做出了一個聰明的選擇,他發現,不需要做大的改動,隻要在老式刮胡刀的下麵再加上一層刀片就可以了。這種新型剃須刀刮胡幹淨徹底,而且不傷皮膚。可是人算不如天算,當自己拿著新型的刀片和刀架銷售的時候,自信滿滿的吉列遭受到了重大打擊。因為外形差異較大,消費者根本不認同吉列的革新,他隻賣出了50個刀架,還有100多個刀片。連代工的加工費成本都沒有收回來。吉列麵臨著人生的重大選擇,繼續銷售,自己就傾家蕩產,不銷售,先前的投資也會血本無歸。
經過幾天幾夜的思考,吉列終於想出了一個更聰明的做法,他發現刀架和刀片放在一起銷售,並不能改變大家的使用習慣。於是他設計了刀架和刀片分離的T型剃須刀。
一天,吉列雇傭了幾十名美麗的少女,走上街頭免費發放剃須刀架和少量的刀片。免費發放商品,在當時的美國還不常見,於是,男女蜂擁而至,一千多個刀架被爭搶一空。
人們在使用一段時間以後,發現了吉列剃須刀的優勢,可是刀片已經變鈍了。於是大家又來購買吉列刀片,就這樣,美國男性已經習慣了吉列剃須刀的體驗,吉列剃須刀也成為男士剃須的首選。有人問吉列,當年免費派送刀架,難道就不怕吉列剃須刀還是賣不出去嗎?吉列先生回答:“免費送刀架我有可能破產,可是,如果不這樣做,我一定會破產。既然退一步會有機會,那我們為什麽不去試一試呢?”
約翰戴維森洛克菲勒和吉列的成功告訴我們,機遇,並不意味著一味地衝鋒在前,競爭的時候,我們會發現,機遇也蘊含在退一步的哲學中。
§§第四章 改變自己的方法