飛得更高：直銷風雲20年

第二章 從陌生人開始的直銷路

　　1

　　吳小麗在ABC公司廣州的發貨點進了一批日用品（當時ABC公司隻有幾種日用品），回到東州市，打算通過直銷來重振她的商界山河，東山再起。

　　吳小麗在廣州聽ABC公司的課的時候，台上的講師說隻要為ABC公司物色並培養出3個直係直銷商（講師說直係直銷商每個月的營業額是6萬，一年內保持6個月），將成為ABC公司的翡翠直銷商，翡翠的年薪在30萬以上。如果培養出6個直係直銷商，就是鑽石直銷商，鑽石的年薪在70萬至100萬之間。

　　吳小麗就在心裏琢磨著：我的第一個目標就應該是鑽石，因為隻是物色6個人那麽簡單，這還不容易？

　　於是她就在心裏盤算了一下：我在東州市的朋友同學親戚加起來至少都有幾百人，找6個人肯定難不到我。

　　想到這裏她就有些興奮，找到6個人做到直係直銷商我就能領到年薪上百萬。有了這些錢，我就有了東山再起的資本，就可以重振雄風了。

　　幹脆利落說幹就幹是吳小麗一貫的辦事風格。回到東州市的第二天，她就開始盤算著去找人和她一起開始發展ABC直銷事業了。

　　她的第一個電話就打給了她高中的同學馮春燕。她之所以第一個想到馮春燕，是因為她們一直都是最要好的朋友，好姐妹。

　　她說：“春燕，我是小麗呀！你在哪裏呢？”

　　“啊呀！小麗呀！你這段時間上哪了？這麽久沒見你人影了，我還以為你跟哪個男人度蜜月去了呢！”馮春燕在電話那頭大呼小叫道。

　　“別說了，我這段時間去廣東討債討到了一個發財的機會！正要找你和你一起合作呢！”她迫不及待地說。

　　馮春燕問：“什麽發財的機會呀？”

　　她馬上就揭開了謎底：“ABC，做直銷。春燕你聽說過直銷嗎？”

　　“直銷？這好像是個騙人的把戲吧？小麗你最好不要相信這些鬼東西。”馮春燕在電話中大聲地提醒著她。

　　“不是，不是，不是啦，肯定不是騙人的，我都已經了解清楚了……電話裏麵說不清楚，你先過我家來！我慢慢跟你說。”滿懷希望的吳小麗被好朋友潑了一瓢冷水，有些急了。

　　“好吧。”20分鍾後，馮春燕來到吳小麗的住處。

　　馮春燕剛坐下來，吳小麗就找出紙和筆，跟馮春燕眉飛色舞地介紹起了ABC直銷的操作方法和獎金分配製度。由於她還不是很熟悉這些東西，所以講得磕磕巴巴滿頭大汗。

　　馮春燕不聽不要緊，她聽完吳小麗的介紹後馬上就警惕地說：“不會吧？世上哪有這種好事情？這絕對是騙人的！小麗你上當了！”不管吳小麗怎麽解釋，拍著胸脯保證這不是騙人的，馮春燕還是把頭搖得像撥浪鼓。

　　馮春燕走後，無論吳小麗怎麽打電話，她再也沒有接過。

　　吳小麗雖然有些失落，但沒有灰心。第二個電話打給了她另外一個好朋友胡清，誰知道胡清在聽完她講的ABC直銷生意後，竟然一聲不吭地走了。也是再也沒接過她的電話。

　　第3個朋友，第4個朋友，第5個朋友，第6個朋友……

　　3個月下來，吳小麗一共講了80多個人，其中包括她最要好的朋友和同學，還有一些親戚。這麽多人當中不但沒有一個人答應要和她一起做ABC直銷，而且還眾口一詞地潑她的冷水，說ABC是個騙人的勾當，叫她不要上當。

　　每跟一個人講完ABC直銷，她的信心就被打擊一次，信心就被減少一點，講完80多個人之後，她已信心全無，當初的熱情也跌落到了極點。她失望至極，鬱悶至極，感到無助，懊悔，甚至憤怒。原以為很容易的ABC直銷竟然如此艱難！這是她當初萬萬沒有想到的。早知如此，她肯定不會從事這個鬼直銷，打這麽多貨回來。

　　最後有一個人終於加入了吳小麗的ABC事業。

　　這個人就是吳小麗的娘。

　　吳小麗的父母住在遠離東州市的鄉下，一輩子都過著既平凡又困苦的生活。父母都是老實巴交的農民，一輩子在田間地頭辛勤勞作。春夏秋冬，日出而作，日落而息，日複一日，年複一年。汗水都快把麥田澆成了鹽堿地，腰都快彎成了他們手中的犁，臉上的皺紋更像是天旱龜裂的麥田。他們的生活卻絲毫沒有改善。吳小麗考上哈爾濱工業大學還是父母這家50元那家100元地借遍了全村才湊齊的學費。為了供吳小麗讀書，60多歲的老父親最後跑去東北給人家挖煤礦被砸瘸了一條腿，現在走路都是一瘸一拐的。

　　當時兩個老人得知吳小麗要從單位辭職下海，就從鄉下心急火燎地趕到東州市。她爹老淚縱橫地對她說：“閨女啊！你的想法不要那麽大喲！俺們家祖上幾代都是種地的，好不容易出了你這麽個吃公家飯的，你給俺們家長臉哩！你可要珍惜啊！你一個姑娘家，公家飯吃得好好的做什麽買賣？做買賣那可是男人們做的事情哩！”她當時說：“爹，娘，女兒知道你們為女兒操心，但是女兒不喜歡上班呀！女兒出去做生意賺多多的錢給你們二老在城裏買大房子呢！”娘一聽這話就說：“閨女啊！咋個不中意吃公家飯呢？別人隻怕是想吃都吃不到哩！爹娘在俺們那裏住好得很哩！俺們那清靜，城裏太鬧，俺們才不習慣住城裏哩！你還是不要做買賣為好，你還是吃公家飯吧！”不管爹娘怎麽說，吳小麗最終還是辭職下海了。下海經商後，爹娘操心得厲害，經常跑到東州來看她生意做得怎麽樣。好在那時候吳小麗賺了很多錢，這些錢是爹娘一輩子別說沒見過，就是連想都沒想過的錢。爹娘這才放心一些。後來吳小麗那些錢虧本的虧本、被別人欠債的欠債之後，爹娘又是為她操心得哭了好幾天。

　　吳小麗做了ABC後，她那一輩子當農民的爹娘哪裏知道這是什麽大買賣，他們隻知道這是他們的閨女要做的買賣，他們還知道這買賣要找人一起合夥做才能做成，他們更加知道閨女現在找了80多個人合夥他們都不願意。

　　這可如何是好？咋個就不願意和俺們閨女一起做大買賣呢？兩個老人心裏很想不通。

　　最後兩個老人一合計，就叫吳小麗她娘聽吳小麗講講這到底是個什麽買賣，看看他們能不能幫得上忙。

　　娘在聽完吳小麗講的ABC公司獎金製度後，拍著她的肩膀說：“閨女啊，娘相信你一定可以把這樁大買賣做成！娘聽明白了，這可是樁大買賣哩！爹娘支持你！好！娘也加入你們公司和你一起做！”

　　聽完娘的話，吳小麗已是淚流滿麵，心中五味雜陳。

　　她當然知道，其實娘哪裏聽得明白ABC是什麽呀！娘隻是為她這幾年的事情操盡了心，娘這是在安慰她、鼓勵她、給她信心啊！

　　原來，自己想象中那麽簡單的ABC直銷，實際操作中竟不是那麽回事啊！

　　連續在朋友和同學那裏碰釘子的吳小麗最後就打電話谘詢她那個遠在廣州的介紹人羅春。羅春怕自己說不清楚，又把她的介紹人滿臨風請出來解答吳小麗的問題。

　　“你碰到的這些問題都是很正常的現象，如果ABC事業在起步階段沒碰到這些問題才是不正常的事情。”滿臨風在電話中對吳小麗說了這樣一句話。

　　“為什麽我那些朋友和同學都不願意加入呢？”吳小麗還是不理解她那些朋友和同學為什麽都那麽拒絕她。

　　“那是因為你還很外行，說不透這個生意，或者是你的方式不對。你要永遠記住：不管哪個行業的錢永遠都是被內行人賺的。你要想在直銷行業中取得成功，你要首先把自己變成直銷行業的內行人。”滿臨風在電話那頭說。

　　“不過你不要灰心，你是個很聰明的女孩子。你要相信自己，你一定可以成功的！”滿臨風在電話中為吳小麗打氣。

　　雖然滿臨風沒有具體說到什麽方法，但吳小麗好像感覺到自己已經從中得到了力量。這股力量像一股暖流，從四肢遍布到全身，直到她的大腦。她不知道這是一種什麽力量，她隻知道這種力量以前從來沒有遇到過。就算是當年做生意一個月之內賺了三四十萬都沒有這種感覺。

　　有了滿臨風的開導和鼓勵，吳小麗決定從陌生市場開始自己的ABC直銷事業。因為她身邊的朋友、同學和親戚該講的她都講了，他們都無一例外地拒絕了她。她要想在直銷事業中取得成功，就必須打開陌生市場。因為介紹人羅春曾經說過，當朋友全部都拒絕你的時候，陌生市場是一個無限大的市場。

　　但是我該怎麽認識陌生人呢？我平時從來沒和陌生人打過交道呀！該怎麽向陌生人開口呢？他們會接受我嗎？不接受我又該怎麽辦？

　　晚上躺在床上，吳小麗反反複複地想著這些問題。

　　最後，她決定無論如何都要從陌生市場中拚殺出一條路來，因為剩下的隻有這一條路了。除非她不做ABC。而目前她不做ABC又還能做什麽呢？她已經沒有任何資本了，重新去上班又不甘心。

　　2

　　說幹就幹。

　　第二天，吳小麗起了個大早，她來到她家的樓下，站在街道旁邊，看著街上熙熙攘攘的人流，手裏雖然攥著ABC公司的一大把名片，但心裏卻像揣了個兔子一樣砰砰直跳。怎麽也開不了口。好幾次剛想開口和那些行人搭腔，卻感覺喉嚨緊得很，話剛到喉嚨口又被堵住了。她甚至想像那些散發小廣告的人那樣給行人散發她的名片，但是麵對來來往往的行人，她怎麽也發不出手，因為她感覺好像有千萬雙眼睛在盯著自己。

　　她弄不明白，當年那個可以在商場上叱吒風雲的吳小麗，現在為什麽連認識陌生人這件在其他直銷人眼裏看來再簡單不過的事情都害怕起來了？

　　為什麽？

　　“吳小麗你真沒用！當年創業的那股勇氣去哪裏了？”她在心裏這樣罵自己。

　　到底該怎麽認識陌生人呢？

　　情急之中，她想起了那個遠在北京的朋友魯天一。

　　她之所以在這個時候想起魯天一，是因為魯天一開發陌生市場的能力在ABC中國市場是出了名的。

　　她是在一次ABC公司舉行的會議中認識魯天一的，由於魯天一和滿臨風是朋友，因此她和魯天一很快也就成了朋友。

　　魯天一是個很儒雅、很隨和也樂於助人的人，今年50歲。在ABC事業中已經做出一定的成績，已經是一個ABC直銷的成功人士。

　　她對魯天一充滿著崇敬。因為魯天一的ABC經曆讓她欽佩，而且他是從強烈反對ABC到接受ABC，最終全力以赴地投入到ABC事業當中的，和她了解ABC的故事頗有幾分相似之處，卻更具有傳奇色彩。

　　魯天一本來是南方省一家大型國有企業的總經理，他愛人蒲大姐還辦有一家年利潤在200萬元以上的公司。在當時那個年代裏，他們絕對是屬於高收入階層的人。

　　魯天一愛人的朋友辛照加入ABC公司後，就一直想把ABC介紹給魯天一他們。好幾次辛照都試圖和魯天一講ABC，但都被魯天一嚴詞拒絕。在當時魯天一的心目中，ABC是個騙錢害人的鬼把戲，不值一提。

　　但是辛照絲毫沒有放棄的意思，繼續向魯天一介紹ABC。

　　魯天一有一次就發了很大的火，他拍著桌子大罵辛照說：“你們不要老是去做這種害人的事情好不好？世界上的路千條萬條，難道你們就沒有其他好的路子可走了嗎？非要走ABC這條騙人的路？你以後要是再叫我做ABC的話，我們連朋友都做不成！”

　　魯天一這一罵就把辛照罵得當場哭了起來。但是辛照哭過之後，依然沒有因此而放棄向魯天一介紹ABC。因為憑她的職業敏感和判斷，魯天一不但是個適合做ABC直銷的絕佳人選，而且還會成為直銷行業頂尖級的成功人物。一旦認準的人就要堅持不懈地向他介紹、跟進他，是她做ABC直銷的性格。

　　屢屢碰壁的辛照最後就采取了迂回戰術。

　　一個星期天的下午，辛照打電話叫魯天一夫婦倆去他們家吃晚飯。

　　魯天一馬上就警覺起來，冷冷地說：“是不是要和我說ABC？要是說這個東西就免談！我是不會去做你那個騙人的事情的！你死心好了！”

　　辛照在電話裏一本正經地信誓旦旦：“這次保證不說ABC，隻是叫你們過來吃個飯，打一下牌。”

　　一聽說是吃飯和打牌，魯天一馬上就解除戒備且來了興趣。因為上班之餘他最大的愛好就是打牌、看電視。

　　魯天一哪裏知道這是辛照精心設計的一席“鴻門宴”？

　　辛照在向魯天一正麵介紹ABC失敗後，進行了總結分析。在總結中她發現：和魯天一這種高層次的人講ABC，硬碰硬地去講無異於以卵擊石，必須要另辟蹊徑、來軟的才行。

　　挖空心思的辛照終於想到了這樣一招辦法：她把家裏麵專門設計成一個讓魯天一能夠了解到ABC的特有環境。把客廳的電視機故意弄壞，把其他的雜誌報紙全部都收起來，然後在茶幾上擺滿有關ABC的書籍資料。最後打電話叫她丈夫故意很晚才回來。這一切都布置好之後，她才打電話叫魯天一夫婦倆到她家裏來吃晚飯。

　　魯天一夫婦剛到辛照家，辛照就把魯天一的愛人蒲大姐叫到了廚房一起做飯，把魯天一一個人留在了客廳。

　　魯天一一個人在客廳裏感到很無聊，就拿起電視機遙控器打算看電視。但他發現電視機的屏幕一片空白，除了煩人的雪花之外，竟然什麽也沒有。他哪知道這電視機已經被人動了手腳？

　　電視看不成，魯天一就想找雜誌或者報紙來消遣。但是他翻遍了客廳的每一個角落，除了在茶幾上看到一堆有關ABC的資料之外，什麽雜誌報紙也沒看到，真是讓他失望。

　　魯天一最終隻好拿起一本有關介紹ABC公司的資料在手裏翻看起來。他邊翻邊想：人家都說這ABC公司是騙人的，反正也無聊，那就幹脆看看這ABC公司到底是怎麽騙人的吧。懂一點ABC公司騙人的騙術也好，以後免得自己的親戚朋友也上當受騙。

　　看著看著，魯天一不知不覺就被ABC公司的經濟實力以及ABC的企業文化吸引住了，特別是ABC那套多勞多得的獎金製度深深地吸引了他。他看了一遍覺得還不過癮，又看了第二遍。

　　魯天一心想，這個ABC公司好像沒有外麵的人說得那麽可怕呀？頗具經濟頭腦的他就在心裏打起了算盤：要是我能把這套獎金製度學到手，將來用在自己的公司，那豈不是一件好事？

　　魯天一對ABC公司有了一個初步印象。

　　吃完飯，辛照當著魯天一夫婦的麵洗起了碗。其實這也是讓魯天一了解ABC的一種方法而已，因為她洗碗用的洗潔精就是ABC公司的產品。

　　辛照一邊洗碗還一邊叫魯天一看ABC洗潔精的神奇效果。

　　魯天一猜想其中肯定有什麽玄機，心裏自然就有抵觸情緒，把頭扭到了一邊不去看。

　　蒲大姐見了，就把魯天一叫到旁邊小聲地說：“我們才在人家家裏吃了飯，人家叫你看一下，你就看一下又如何？”

　　礙於情麵，魯天一隻好遵命。看完ABC洗潔精的神奇效果後他非常吃驚。心想要是這產品真的有這麽好的話，這市場肯定很大。因為身為企業老總，他知道產品的質量是企業生存和市場做大的關鍵所在。

　　看到這裏魯天一才恍然大悟：原來叫我來吃飯打牌是假，要和我講ABC才是真啊！但這時候的他對ABC已經沒有以前那麽反感了。

　　這時候辛照才說：“魯總，剛才這產品你也親眼看到了，其實加入ABC你也不一定要做，你辦一張卡自己用產品也不錯呀！辦一張卡你以後不僅可以買到打折的產品，還可以得到一套免費的資料。”

　　魯天一當時就是對那套資料感興趣才加入ABC的。他心裏在琢磨：我不是想學ABC直銷的獎金製度嗎？這套資料不正好是學習的教材嗎？

　　想到這裏，魯天一二話不說就當場填表加入了ABC公司。

　　魯天一把那套資料拿到家裏後，就開始深入地研究起來。研究了幾天之後，他發現：ABC直銷不但不是他想象的那樣騙人，而且還是一家很不錯的公司。公司很有實力，產品也好。特別是那套獎金製度，已經深深地打動了他。

　　魯天一決定去ABC公司廣州總部考察考察，看個究竟，考察它的工廠和辦公場所，看看辛照說的和那些資料上介紹的是不是真的，因為這年頭騙人吹牛的皮包公司可不少。

　　當魯天一參觀完ABC公司那現代化的工廠後他突然就想，我幹嗎還要學什麽獎金製度自己辦企業呢？這現成的現代化工廠給我生產如此高品質的產品，又有這麽好的獎金製度，我直接做ABC不就行了嗎？

　　從廣州回來後，再不用辛照遊說，魯天一馬上決定做ABC。

　　魯天一在南方省做了一段時間ABC後，決定辭職去北京發展。去北京的理由有二：一是他的獨生女兒當時在北京念大學，對女兒太掛念，想多陪在女兒身邊；二是因為他覺得北京是一個大市場，在那裏ABC事業將會做得更大。

　　於是魯天一當時就做出了一個在朋友看來覺得很不可思議的決定：辭去總經理的職務，關閉愛人辦的公司，夫婦倆雙雙去北京做ABC。

　　魯天一在北京是做陌生市場的，因為他在北京除了女兒之外再沒有一個熟人。說實話，他在北京做陌生市場是有很大心理障礙的，他是經過痛苦地折磨才最終得以突破的。因為他畢竟是一個大企業的老總啊！工作輕鬆，生活富足，家庭舒適，在很多人剛剛解決溫飽問題的時候，他就已經買了私家車。現在他要麵對一群陌生人去講ABC的洗潔精有多好，ABC是個創業的機會，那該有多難為情呀！

　　為了方便做ABC，剛到北京的魯天一就買了房子和小車。但後來他發現過慣舒適生活對他做ABC反而很有障礙。他和蒲大姐一商量，就把嶄新的小車鎖進了車庫，夫婦倆每天走路出去認識人、做ABC。

　　但是他們畢竟年紀不輕了，走一天下來，他們全身就像是散了架一樣疼痛。而且走一天路下來還認識不了一個人，總是空著手出去又空著手回來。街上的人是很多，但他死活就是開不了那個口。因為他們活到50多歲，還是第一次這麽去認識人，要突破心理障礙可不容易。

　　後來魯天一夫婦倆就到麥當勞餐廳去認識人，因為他們覺得不但那裏的人員素質不錯，而且還不用一整天地走路，找個地方坐下來就可以認識人。

　　他們就在麥當勞餐廳要了一杯可樂坐下來，一邊假裝喝可樂，一邊認識人。

　　蒲大姐比魯天一先突破心理障礙，她已經能很輕鬆地和陌生人認識並交流的時候，魯天一還是做賊一樣心虛得厲害。

　　最後蒲大姐就監督魯天一突破，魯天一被逼無奈也隻好出手，哪知道魯天一第一次出手就鬧了大笑話。

　　有一次，一對情侶在他們身邊剛坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下魯天一，示意他去跟他們搭話。

　　魯天一本來心裏就很緊張，被蒲大姐這一碰就更緊張。他慢慢地靠過去衝那對情侶嘿嘿一笑。

　　這一笑可把那對情侶嚇得不輕，他們“啊……”地大叫一聲起身就跑了。

　　魯天一就是這樣經過了很長一段時間的心理折磨，最後才突破了和陌生人認識、交流的心理障礙。心理障礙得到突破後，魯天一在北京開拓出了一片很大的市場，成為了ABC公司的佼佼者。地鐵站、商場、餐廳、書店都成了他尋找顧客和合作夥伴的地方。

　　魯天一每次向吳小麗講起這些往事的時候，吳小麗都聽得入迷，心裏既佩服又感動。感動的是像魯天一這麽高層次的人也能夠彎下腰來做最基礎的工作，佩服的是他在陌生市場中居然能夠做得如此成功。

　　……想到這裏，吳小麗立刻就來了精神。

　　對！先向他請教請教再說。吳小麗心想。

　　“魯總，我現在在大街上準備認識陌生人，但就是不知道該怎麽開口。”吳小麗打通了魯天一的電話。她之所以稱魯天一為魯總，是因為魯天一以前本來就當過大企業的老總，另外她覺得這是對魯天一這個長輩的一種尊稱。

　　“小吳，其實認識陌生人也沒有什麽技巧的，方法有很多，你可以假裝問路、問時間，或者找一個其他什麽的由頭都可以，但最主要還是你要鼓起勇氣開口。”魯天一在電話那頭親切和藹地說。

　　“但是我就是開不了這個口啊！”吳小麗說，“我也不知道是怎麽回事，反正我心裏就是緊張得很，總感覺有什麽東西堵在喉嚨一樣，開不了口。”

　　“其實做什麽事情都有第一次的，你隻要開了第一次口就好了。我以前突破陌生認識也是經曆過你這個階段的，沒事的，隻要大膽地去突破就好了。”魯天一說，“我相信你一定能成功的，因為你是很棒的！”

　　魯天一不愧是ABC公司的成功人士，他在電話的那頭不斷地鼓勵著吳小麗。

　　有了魯天一的鼓勵，吳小麗不知道從哪裏突然來了一股無形的力量。她用力地握緊自己的兩個拳頭，表示一定要突破。

　　這時，一個中年婦女慢悠悠地走過她麵前，她鼓起勇氣走上前去。

　　“這位大姐，請問現在是幾點鍾了？”問這句話的時候，吳小麗感覺自己的臉上火辣辣的，心跳得厲害，她知道她的臉肯定又成了一張紅紙了。

　　“八點四十分。”中年婦女停頓了一下，看了看手腕上的表，又看了吳小麗一眼，轉身就準備走。

　　“大姐，再等一下！”吳小麗叫道。

　　“還有什麽事嗎？”中年婦女又停了下來，用疑惑的眼神打量著吳小麗。

　　不問還好，中年夫婦這一問把吳小麗問得不知所措起來，臉就更紅了。她呆呆地站在那裏，竟說不出一句話來。最後隻是一個勁地說：“沒什麽，沒什麽，沒事，沒事。”

　　那個中年婦女走後。吳小麗真是恨死自己了，她恨自己真是太沒用了，就這麽白白讓一個差一點就認識的人走了。

　　她沿著街道繼續朝前走去，走了500米左右。她看到一個從麵容看上去很善的男子迎麵走過來。

　　她再次鼓足勇氣。

　　“先生，你好！請問現在幾點鍾了？”這次她雖然沒有了第一次那麽害怕了，但說起話來還是覺得很別扭、很生硬。

　　“九點五分。”男子說。

　　“你聽說過ABC公司嗎？”吳小麗不想讓這個準備到手的人又跑掉，她終於問出了這句在心裏彩排了很久、憋了很久的話。

　　“什麽公司？我不知道。”那名男子說完就快步走了。

　　又錯過了一個好機會。我應該繼續向他介紹才對呀！怎麽就這麽讓他走了呢？吳小麗心裏充滿著後悔。

　　她就是這樣轉悠了一個上午，依然是兩手空空，沒有認識到一個陌生人。

　　吃完中午飯的時候，她對上午的行動做了總結，決定下午無論如何都要認識一個陌生人，否則就不允許自己吃晚飯。

　　為了給自己打氣，她還對著鏡子喊了幾聲“我是最棒的！”

　　雖然在家裏的時候想得好好的，但是一出到大街上就完全是兩回事了。她心裏仍然充滿著恐懼，她看著那些來來往往從她身邊走過的人，正要上前認識的時候，隻要那些陌生人看她一眼，她心裏就虛得很。仿佛這一眼就看到了她的心裏，仿佛他們已經把她看穿、知道了她的目的似的。

　　但不管怎麽樣，她還是強迫自己突破心理障礙。

　　她告訴自己：必須突破！

　　“請問東州市電視台怎麽走？”吳小麗問經過她麵前的一個男子。

　　“你要去電視台辦什麽事？”那名男子看著吳小麗，竟也微笑著問了這麽一句話。

　　“哦……我要去那裏找我的一個朋友，因為他是做ABC的，我現在也在做ABC，我想去請教他怎麽做。”吳小麗順水推舟道。有了一個上午失敗的磨練，她隨機應變得倒也挺自然。

　　“哦，是ABC公司？這家公司的產品很好的！我前幾年在美國留學的時候就用過它的產品，特棒！”這名男子微微一笑道，“這麽說你是做ABC的？”

　　“是啊是啊，你用過ABC的產品，是什麽產品？”吳小麗暗暗慶幸自己問對了人，她乘勝追擊。

　　“洗發水和牙膏之類的日用品，以前在國外經常用，感覺很不錯！但是回國後老是找不到賣這些產品的地方，不知道在哪裏有賣？”男子說這話的時候，臉上露出一種遺憾的表情。

　　“現在我就是在做這個生意，給，這是我的名片，以後需要什麽產品打個電話，我給你送貨上門。”吳小麗微笑著掏出自己的名片雙手遞了上去。

　　那名男子接過吳小麗的名片，看了看說：“好啊，ABC公司是家很好的公司，這家公司在國外做得不錯，聽說是全世界幾家大直銷公司之一，你做這個生意很有前途啊。”

　　“先生真是見多識廣，留學回來的人就是不一樣！請問先生怎麽稱呼？”吳小麗這才想起要對方的電話，興奮得差點把最重要的環節都忘掉了。

　　“哪裏，哪裏。我姓劉名文彬。”

　　“劉文彬，好文雅的名字……能留個你的電話嗎？以後有機會向你請教請教。”吳小麗說著就掏出了手機，準備把對方的電話存進手機。

　　“請教倒談不上，交個朋友還可以，給你留個手機號碼吧。”劉文彬說著就報了一個號碼。

　　劉文彬走後，吳小麗興奮得差點叫出聲來。這種興奮絕對比她當年做生意賺了10萬塊錢還要興奮、還要激動。

　　“魯總，我終於突破了！我終於認識一個陌生人了！”興奮不已的吳小麗想起了魯天一，撥通了他的電話，把這種興奮的心情第一時間分享給了他。

　　“小麗你真是太棒了！我還花了差不多一個月時間才突破呢！想不到你這麽快就突破了！你一定會成功的！”魯天一在電話的那頭也很興奮。

　　當吳小麗把認識劉文彬的過程分享給魯天一後，魯天一馬上意識到劉文彬是一個不錯的人，一個做ABC的好人選。

　　“這是個不錯的人選，你要好好和他保持聯係。說不定他就是你將來的一個很不錯的合作夥伴呢！”魯天一在電話那頭說。

　　“真的？”

　　“真的！”

　　突破了認識第一個人後，吳小麗徹底終於地突破了心理障礙。

　　她開始感覺到認識陌生人有著無窮的樂趣，這種樂趣使得她每天的心情都很好，這種樂趣使她每天都對未來充滿了希望……

　　3

　　這天中午，吳小麗剛從外麵開發陌生市場回來，還沒來得及坐下來喘口氣，她的手機就響了起來。

　　“喂，您好！您是哪位？”吳小麗說。

　　“你好！是吳小麗嗎？我是劉文彬，就是那次和你在街上認識的劉文彬。”

　　“您好！您好！”認識劉文彬已經一個多月了，還是第一次接到他的電話。吳小麗興奮得差點跳了起來，她這才意識到要經常和認識的人保持聯係才行。

　　“我想要一點日用品。”劉文彬說。

　　“什麽日用品？我給你送過去吧。”吳小麗抑製不住心中的興奮。

　　“不麻煩了，我自己過去你那邊拿吧。順便看看你那裏。”

　　劉文彬要過我辦公室來？看來是老天看在我這麽勤奮的麵上，特意給我送合作夥伴來了！我該怎麽向他介紹ABC事業呢？我可是不怎麽會講獎金製度呢。怎麽辦？吳小麗心裏既興奮又緊張。

　　“魯總，我上次認識的那個陌生人等下要來我這邊，我該怎麽和他講ABC呢？”情急中，吳小麗又想起魯天一。

　　“其實也不要這麽緊張，你就翻公司的那些資料給他看，投入地給他講獎金製度就是了。很簡單的。”魯天一說。

　　“我怕我講不好怎麽辦？”

　　“沒關係的，他反正也不知道ABC這個生意到底該怎麽做。所以你講得好還是壞他根本也聽不出來呢。你隻管放鬆心情大膽去講就是了。”魯天一在電話那頭鼓勵著。

　　有了魯天一的鼓勵，吳小麗緊張的心情真的就放鬆了許多。

　　一個小時後，劉文彬真的來到了吳小麗的辦公室。他走進辦公室東看看西瞧瞧，問道：“這個辦公室是你一個人租下來的？”

　　“是啊。”吳小麗點點頭，心怦怦直跳，不停地告訴自己：不要緊張，不要緊張。

　　“真不錯！一個人創業挺不容易的。除了你這裏，東州市還有哪裏做ABC嗎？”

　　“我不知道，我是一個人在這裏做，介紹我做的人在廣州。”吳小麗見機會來了，便試著切入ABC。

　　“很好，很好。”劉文彬不斷地東張西望，不斷地點頭，一所若有所思的樣子。

　　吳小麗鼓起勇氣問道：“你以前深入了解過ABC嗎？”

　　劉文彬說：“沒了解過，隻是在國外聽朋友偶爾提起過。他們說ABC是一個平凡人創業的機會，很多人都在這個行業得到了自己想要的東西，他們還說ABC公司的獎金分配製度寫進了國外一些著名大學的教材……我不知道這是不是真的？”

　　吳小麗激動地說：“對！ABC公司的獎金分配製度寫進了一些世界名校商學院的教材。要不這樣，你今天既然來了，我可以簡單給你介紹一下ABC公司，讓你了解一下它的價值和獎金分配製度，你看如何？”

　　劉文彬爽快地說：“好吧！”

　　吳小麗馬上拿出ABC公司的宣傳資料，鋪開幾張白紙，給劉文彬講起ABC的獎金分配製度和價值前景來。

　　獎金製度還沒講完，劉文彬馬上就心急火燎地說：“不就是辦個加入嗎？我看這是個事業良機，幹脆你幫我辦一個加入吧。”

　　這麽快就加入了？是真的嗎？吳小麗簡直不敢相信自己的耳朵。因為這是她從事ABC直銷以來，第一個這麽快就主動說要加入的人啊！其他的人她都是磨了很久、跟進了很久才加入的。

　　“你是說要加入嗎？”吳小麗還不放心，小心翼翼地問了一句。

　　“對！我要加入！我要和你一起把東州市的市場吃下來！”劉文彬鄭重其事地說。

　　劉文彬當場填好了加入表格。

　　劉文彬的加入讓吳小麗更加堅信ABC是可以成功的。因為遠在北京的魯天一曾經對她說過：不管有多少人反對，請相信ABC是可以成功的。在這個世界上，任何事情都會有人不感興趣，也總會有人感興趣。在這個世界上，任何行業的成功都是要經曆過很多困難和挑戰的。

　　讓吳小麗萬萬沒想到的是，劉文彬的加入隻是曇花一現。

　　劉文彬加入ABC後，也像當初吳小麗加入的時候一樣，興奮得把自己要做ABC的消息告訴了身邊所有的朋友。沒想到他的朋友不但沒有加入ABC，反而都給他潑了很多冷水。

　　有的說：“劉文彬我看你是腦子有毛病了吧？你一個留學回來的人怎麽去做那種騙人的事情？”

　　有的說：“劉文彬你讀那麽多書，還喝過洋墨水，要知識有知識，要能力有能力。幹嗎非要去做這種丟人的事情？……，什麽？你在美國也聽說過？那你就更不要去做了！我還以為你不知道是怎麽回事才上當的呢！不要聽那些做ABC的人瞎吹牛了！他們說那一套東西都是他媽的騙人的鬼話！”

　　有的說：“你做點實在的事情好不好？做什麽ABC？我知道那不是騙人的東西，但是ABC很難做你也聽說過吧？這麽困難的事情是你這種書生能做的？你還是不要做ABC的美夢了吧！”

　　有的朋友就說得更幹脆：“劉文彬你這小子真要去做這種沒麵子的事情的話，那我們就不要再做朋友了。不瞞你說，我不想和ABC的人接觸，ABC那幫人胡攪蠻纏煩人得很啊。你要是做ABC我可怕你了，好吧？我怕你了……”

　　劉文彬哪受得了這種冷水和打擊？朋友這一番轟炸下來，把他炸得暈頭轉向，腦袋耷拉得像隻鬥敗的公雞。加入ABC還不到兩個月，他就打了退堂鼓。

　　他和吳小麗說：“這ABC看來我還是不太適合做，看來這碗飯不是我能吃得下的。祝你成功，我是不打算再做下去了。”

　　吳小麗覺得很奇怪，他都還沒真正開始做呢，就要放棄了？他就問劉文彬：“你不是在國外知道ABC的市場前景的嗎？怎麽現在又不做了？”

　　劉文彬苦笑著說：“我知道它有前景，但那是在國外。在中國還不是那麽回事，咱中國人目前還不能接受它。”

　　吳小麗說：“在國外剛開始也是不能接受的呀！任何事物都有個適應過程的嘛！”

　　劉文彬說：“我身邊的朋友沒有一個能接受的，他們都反對我做，說我要是做ABC的話連朋友都做不成了。我不能因為做ABC而失去一大幫朋友啊。”

　　吳小麗說：“我也是一樣呀！朋友反對的事情不代表就不能做呀！你喜歡哪個女孩子，朋友反對你就不要了？”

　　劉文彬搖了搖頭說：“這是兩回事。反正我是沒法做下去了，要做也要等到中國的市場成熟了再做，現在實在是太難做了！你和10個人講就有11個人反對。這事怎麽能做？”

　　吳小麗說：“你這話怎麽說？”

　　劉文彬說：“你正在和10個人講著ABC，突然又從旁邊跑出一個人對那10個人說：‘這是騙人的事情，不要上當！’前麵那10個人也就跟著後麵那個人一起跑了。”

　　吳小麗忍不住笑了笑說：“你說話倒是挺有意思的。”

　　劉文彬說：“就這樣，我不做了。但是ABC的產品我還是繼續用的，我當你的顧客好了，以後看情況，市場好的話我再做。”

　　劉文彬就這樣離開了ABC，他在ABC的板凳都還沒有坐熱。

　　劉文彬離開ABC後，吳小麗心裏麵總是想不通。心想這都出過國的人，腦子怎麽也那麽死板啊？人家說不能做你就不做了？人家說你不能吃飯你就不吃了？做什麽事情不碰到一點困難？這個世界上哪有免費的午餐？

　　她心裏對劉文彬的放棄很是想不通，最後還是打電話給魯天一，說出了心中的困惑：“魯總，劉文彬才來了兩個月，還沒真正開始就放棄了，我覺得做ABC沒有我想象中的那麽簡單。”

　　魯天一問道：“他為什麽要放棄？”

　　“他說他身邊的朋友反對他做，他對自己沒有信心。”

　　“他放棄很正常，你不要太在意就是。”

　　“但是對我有打擊呀！我覺得他應該是一個做ABC的最佳人選呀！”

　　“他為什麽就一定是做ABC的最佳人選呢？”

　　“因為他讀過很多書，還留過學，見的世麵很多呀！”

　　魯天一在電話裏哈哈大笑道：“小麗呀，看懂ABC直銷這東西和你讀書多少並沒有必然聯係，當然有知識的人可能會更加深刻地看到ABC的價值和前景，但看懂ABC價值的人不一定非要讀很多書才能看懂。”

　　吳小麗停頓了一會，說：“我覺得做ABC難度挺大的，好不容易才介紹一個人，說不定他哪天就放棄了，那我前麵的努力不是白費了嗎？”

　　魯天一的語氣中已經有了幾分嚴肅：“ABC就是這樣的，不斷有人加入，不斷有人放棄，加入與放棄都是一種很正常的現象。你現在的事業才剛剛開始，今後要走的路還很長，遇到的困難還很多，你要有足夠的信心去戰勝這些困難，不要因為一點點小小的困難就喪失自己的信心，產生消極想法！一個劉文彬算什麽？你再去大街上找一個回來就是嘛。……好了，你不要想那麽多了，不要太在意就行了……”

　　有了魯天一的這番開導，吳小麗感覺心裏豁然開朗了許多。