胡雪岩經商3訣

8處世圓融才能全身成功

　　胡雪岩贏得人緣的圓融處世特點中，還有一個“圓融”的處事境界：他總是想方設法使事情完美無缺，使自己有後路可走。這是一種內方外圓的極致。

　　有一次，胡雪岩買了一批洋槍，要由上海運到浙江，不料在運送過程中出現了大麻煩，使胡雪岩陷入了事關舊朋新友以後的出路及彼此間今後關係如何處理的重重矛盾之中。

　　本來，這批槍需要鬆江漕幫協助運到浙江。但是等胡雪岩到了鬆江漕幫，才發現麻煩極大。原來，鬆江漕幫魏老爺子的老朋友俞武成，已經和太平軍方麵的賴漢英接上關係，準備截留這批槍支，並且已布置停當，隻等這批軍火起運。魏老頭子也答應俞武成到時會有所照應。

　　胡雪岩知道這一情況後十分不安，心想：如果俞武成不是魏老爺子的朋友，事情就好辦；如果這批軍火不是落到太平軍手裏，事情也好辦。現在遇到這樣一種局麵，使得胡雪岩也一時難有良策。

　　在這進退維穀的時候，魏老爺子決定斷了與俞武成的交情，幫助胡雪岩渡過這一難關，阻止俞武成動手。但是胡雪岩是不願看到魏老爺子與自己的老朋友俞武成反目的。如何才能使他們不傷和氣而使事情完滿解決呢？胡雪岩苦思冥想，忽然靈光一閃，有了一個妙計。這個妙計就是搬出俞武成90歲的老娘俞三婆婆，讓她以母孝硬壓俞武成撒手讓步。

　　然而，到了蘇州俞三婆婆那裏，發現俞三婆婆卻是個厲害的角色，開始在胡雪岩麵前裝聾作啞，不想幫胡雪岩這個忙。對此，胡雪岩略一思索，又有了對策。他平心靜氣地向俞三婆婆說明來意：一方麵表示不願使鬆江漕幫為難，開脫了魏老爺子的窘境；另一方麵又表示不願請官兵護運，怕跟俞武成發生衝突，傷了江湖和氣。

　　這一番話綿裏藏針。俞三婆婆是個老江湖，聽胡雪岩說到“不願意請官兵護運”這句話，暗暗地吃了一驚。她原以為胡雪岩隻是個一般的軍火商人，這才知道他有極大的官場背景。如果胡雪岩搬來官軍清剿，自己便滅門有餘了。麵對如此利害的關係，俞三婆婆裝出氣得發抖的樣子，一邊拄拐杖一邊厲聲吩咐孫子俞少武說：“趕快派人把你那糊塗老頭子找回來！”

　　胡雪岩又急忙相勸說：“這件事怪不得俞大哥！我們也是道聽途說，事情還不知道真假，俞大哥不至於敵友不分。我們的來意，是想請三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保存平安。”

　　俞三婆婆臉色緩和了些，說：“這事武成理當效勞。”

　　不料，接著傳來的消息，事情又出現了新的變化。俞武成為本幫兄弟的生計考慮，急於謀個出路，以致身不由己，客居異地，上山容易下山難，受到當地一江湖組織的挾製，騎虎難下。於是，胡雪岩又開始謀劃如何讓騎虎的人安然下虎背。

　　經過一番周密思考，胡雪岩又想到了一個皆大歡喜的萬全之策：收降這支江湖組織。計策似乎無甚高明，但仔細想來，便見胡雪岩眼光的深遠。他從一個商人的角度分析了整個形勢，認為太平軍隻是一時強勁，無論是其方略，還是力量，都不可能長久。

　　進而，胡雪岩向俞武成及謀劃劫持軍械的江湖頭目蹺腳長根，講明了形勢利害，達成了收降協定。由胡雪岩報請官府，發給這批人三個月的糧餉，事成後編隊移地駐防。

　　在最後的協定簽訂會上，胡雪岩又拿出一萬兩銀票作為“紅包”送給蹺腳長根說：“我那個合夥做生意的好朋友古應春告訴我，我在絲上賺了一把。自己人有難同當，有福同享。你分一萬兩銀子的紅。”

　　就這樣，胡雪岩圓滿地解決了這一次軍火危機。從這件事情上，我們可以看出胡雪岩做事務求完美無缺的決心、手段和恒心：不到山窮水盡之時，決不放棄以和平的方式解決問題，為了能夠達到和平圓滿，也決不過於姑息遷就。既有原則，又見機行事，靈活變通。這種“方”與“圓”的完美結合，可謂天衣無縫。這種“圓融”的辦事目的和結果，是一種成功的最高境界。

　　一個人如果過於方正，棱角分明，必然碰得頭破血流；反之，一個人如果過於圓滑，也必將眾叛親離。一個人隻有“內方外圓”，達到“圓融”的境地，才能既保全身家性命，又能通向成功的彼岸。這樣一種良好的人緣，就是一種圓融的經營環境。

　　嵇鶴齡應該算是一個能言善道、足智多謀的人才，但卻落得個“恃才傲物”的懷才不遇之境。他剛正不阿，不肯哭窮，不談錢，不趨炎附勢，是一個既有本事又有骨氣的人。但如果不是遇到胡雪岩，恐怕會永遠埋沒於風塵了。

　　胡雪岩上門吊喪，收還典當，安排妻室等一連串撫慰，使他深感知遇之恩，幫助王有齡解決了新城縣的地方民亂。但事後論功行賞，卻又遇到了麻煩。

　　一般地方上一件大案子，隻要辦妥出奏，都可以為出力人員請獎，稱為“保案”。王有齡為嵇鶴齡寫的保案交上去了，卻遲遲不見批複下來，而其他所有有功人員的獎賞都下來了。

　　王有齡向胡雪岩說起此事，心裏感到很不公平。胡雪岩聽後，覺得其中一定有鬼。於是他經過一番調查，終於弄清了其中原因。原來浙江巡撫黃宗漢曾暗中叫手下一個文案陳委員向嵇鶴齡索取2000兩銀子。嵇鶴齡不答應，並說：“不要說我沒錢，就是有也不會拿去塞這個狗洞。”

　　這種耿介忠直之人，在官場上已經很少了。按照嵇鶴齡的想法，官場中世態炎涼，自己也看厭了，實在混不下去，大不了一死，像屈原那樣，還可以換一身清白。

　　事情到了胡雪岩手裏，卻有了另一番觀感。水往低處流，人往高處走。人的性格本來和自然萬物的性格有所不同。總不能水取下泄之勢，人也不求上進。事情都是人做出來的，不通的總得想辦法讓它順通才行。生了瘡要醫，化了膿要擠。胡雪岩決定幫助嵇鶴齡擺平此事。

　　胡雪岩用的什麽手段呢？那就是他一貫的“圓融”處事風格：“圓了你的意，開通我的路。”

　　他在阜康錢莊開了兩張銀票：一張2000，一張200，用兩個信封封好，上寫“菲儀”二字，下具名是“愚弟嵇鶴齡敬”。然後托人送到撫院文案上的陳老爺那裏。結果，不過一個時辰，便有人送來撫署文案委員陳老爺的一張名片，上麵有四個字：“拜領，謝謝！”

　　當夜，胡雪岩就通知王有齡去見撫台，為嵇鶴齡再談此事。第二天，嵇鶴齡便接到了署理海運局總辦的任命。

　　圓世的態度，是一個不在現世吃虧的態度。不過整個文化氣氛褒獎方世，貶抑圓世，因而在平常人們的言談中無不以處世行方為榮，以圓滑透熟為恥。一句國罵：“我又不像人家會巴結”，絕對使稍為剛正一點的人大為震怒。

　　不過，如果胡雪岩聽到這句話，這種震怒的效果是不會出現的。相反，他可能會很高興，向你投來知遇的一笑。

　　方正是口碑甚好的準則，圓融又是利害相關的準則。“內方外圓”才是全身成功之道。