胡雪岩經商3訣

1做生意第一要齊心，第二要人緣

　　人緣，良好的人際關係是一種財富之源。許多精明的商人都懂得和善於運用此道。

　　日本網絡巨子孫正義的成功就與他善於利用各種人際關係，建立良好的人緣有極大的關係。

　　1957年，孫正義生於日本佐賀縣烏棲市，為韓裔日本人。他16歲到美國求學，在美國的大學裏，孫正義就顯露出企業家的鋒芒。他憑借自己發明的翻譯機，賺到了第一桶金——100萬美元。1981年他回日本創辦了軟件公司，並成功與美國的思科公司合作，收購了Comder展覽的界麵集團、齊夫·戴維斯的出版公司，最終成為“網絡產業常國”。

　　孫正義創業之初，就有意識地建立自己的關係網。他跟人交往，總是抱著明確的目的，不像一般人見過麵後，就不再往來。隻要看到這個人可用，他就會有意識地跟他再接觸，並結下深厚友誼。

　　有一次，孫正義去參加公司社長們的聚會。到了吃飯時間，孫正義一邊吃一邊認真地聽著別人的說話，因為是第一次參加這樣的聚會，他神情有點緊張，也不敢怎麽說話。這時，身邊忽然發出哧溜哧溜的聲音，原來是一個人把米飯倒進了醬湯裏，大口扒著飯菜。周圍的人都愣住了，孫正義想，這人如此吃飯，肯定本領十分了得。

　　於是吃過飯後，孫正義就徑直朝那個人走去，並相互交換了名片。果然，這個人叫南部靖之，生於1952年，神戶人，比孫正義大5歲，畢業於關西大學工學院。他在讀書時就成立了株式會社帕索那人才派遣公司，自任董事長。

　　從此，孫正義經常和南部一起吃飯，一起談論理想和生活。孫正義具有的天生親切感，使南部對他有一種很信賴的感覺。

　　後來，南部搬家到了美國，而孫正義一年之中有一半時間在美國工作。南部決心把他的帕索那公司變成世界上最大的人才派遣公司，孫正義不斷地給他提供幫助。兩個人不論在任何地方都能保持聯係，這種友誼從未間斷。通過與南部的交往，孫正義也認識了一批企業的經營者，成為合作夥伴。

　　就這樣，孫正義建立了他龐大的關係網，上至美國總統，下到一般的菜販子，遍布世界各地。通過這個良好的人緣關係網，孫正義聚集起了大量的人、財、物和信息等財富。

　　孫正義把自己建立良好人緣的方法稱為“戰略性人才保障法”。其要點是：

　　首先，要心中有數，明白自己在找什麽樣的人，幹什麽的。為此，孫正義很善於利用各種場合尋找適合自己的人，積極參加各種行業交流會、研討會、學習班。那裏聚集了不同職業、不同行業的人，擴大了他的視野，也開拓了他的交際網。

　　接著，就要尋找自己需要的人在哪裏。孫正義最早尋找人用的是一本電話簿，看似簡單，也許很多人會想到，但卻沒有做到。電話簿被孫正義稱為“信息的寶庫”。他經常都要翻看高中、大學的同學錄，或者同一個俱樂部、同一活動小組的名單，以便發現能夠幫忙的人。

　　再下一步，就要主動去要尋找的人經常出現的地方，守株待兔，等待他們的出現，積極接近他們，下工夫，投巨資，努力打動他們的心，感動他們。

　　再然後，就和他們結成夥伴關係。

　　最後，在此基礎上，周而複始地擴充自己的關係網。

　　如果說孫正義的方法僅僅是一種外在形式的話，胡雪岩的為人處世之道則是建立良好人緣的精魂。

　　胡雪岩在總結自己生意的成功經驗時，曾說：“做生意第一要齊心，第二要人緣。”這是很有見地的。這裏，他將商務活動中大的人緣關係又進一步細分為了兩個方麵：

　　第一，對公司內部員工，大家要齊心協力。《克雷洛夫寓言》中有這樣一個故事：一天，天鵝、梭子魚和蝦發現路上停著一輛車，阻礙了交通，準備將它移開。它們在車上套了三根繩子，使勁地拉呀拉，拉得青筋暴突，可是車子卻一動不動。原來，天鵝拉著車子往天上飛，梭子魚將車往水裏拉，而蝦則使勁把車往後推。三個方向不同，力量分散，怎麽能夠拉得動呢？這則寓言告誡人們：合夥做事的人，也必須把心力用在同一個方向上，齊心協力，才能成功，否則，就會重蹈“天鵝、梭子魚和蝦”的故事。因此，當你請了別人和自己一起工作時，首先要做“齊心”的工作，把大家的智慧和能力集中起來，形成朝同一方向的合力，這樣你的經營才能成功，事業才能興旺。

　　所以，胡雪岩強調“做生意第一要齊心”。為了使內部員工上下齊心，首先，他知人善任，使天資、秉性、特長不同的人，在不同的崗位上各得其所。其次，他還善於籠絡人心，以“錢”攬才，以“情”攬才。最後，在經營管理中，用人所長，容人所短，客觀待人，寬嚴相濟。所有這些，就是胡雪岩的“齊心術”，也就是他的“攬才術”和“用才術”，我們將在後麵詳細介紹。

　　第二，對公司發展的外部環境而言，它要求經營者必須給自己的事業營造一個良好的外部環境，能夠得到別人的支援與合作，這也就是人們通常意義上的“人緣”，它是狹義的，僅指外部良好的人際關係。在這方麵，胡雪岩更是一個結交人緣的高手，在內憂外患，新舊交替的亂世為自己創造了一個八麵玲瓏、左右逢源的經營環境。

　　在胡雪岩所處的時代，經商的外部環境是相當艱難複雜的：商場和官場矛盾重重，官場和江湖矛盾重重，江湖和商人矛盾重重，洋人和官府也是矛盾重重。對於這樣一種複雜的社會關係，胡雪岩為人處世的特點，概括起來就是兩個字：圓融。

　　中國傳統文化關於為人處世的態度有兩種：圓融和方正。這兩種態度的差別，基本上可以溯源於儒家入世和道家出世的分別。真正具體到個體人生品格形象，當始於魏晉時期的名士，其中以“竹林七賢”為最。當“方正”成為知識分子對待世俗生活的理想準則後，“圓融”便成了他們恥以為選的生活態度。圓似乎與滑，與品格不堅、不潔，人格卑下成了同義。

　　胡雪岩本不是書香門第出身，也沒有飽讀詩書的經曆，因此也就沒有一般讀書人那種潔身自好、舍身殉道的思想觀念，像孟郊那種“萬俗皆走圓，一生猶學方”的心態和誌向，胡雪岩是絕對不會有，也不能有、不敢有的。作為一個學徒出身的他，假如還有這種閑適高逸的誌向，十有八九是要吃大虧的。

　　他唯一能行得通的便是那萬俗皆走的一個“圓”字。多年的夥計生活，使他學會了做人處世的“圓融”，那就是善於體察人心的喜怒哀樂，順應人們的愛憎惡欲，取得皆大歡喜的辦事效果。這些東西雖為知識分子所不齒，但恰恰是作為生意人所必需的。隻要做到這些，萬事無不可達，人心無不可得，所以胡雪岩無論是在商場、權場、江湖，還是洋場，都能夠做到左右逢源，八麵玲瓏，馬到成功。

　　但胡雪岩並不是那種投機取巧唯利是圖的市儈，更不是那種膽大妄為，為了謀求利益可以置仁義道德於不顧的人。他是個忠義觀念極強的傳統人，隻是在傳統之中又融入了一些商人的“圓滑”，以達到辦事效果的快捷。忠義觀念仍在他的腦子裏根深蒂固，他不會因利而背信棄義，並往往為了忠義，而發揮自己手腕靈活的特征，以幫助朋友或為他人謀利。

　　在那樣一個亂世，胡雪岩以其圓融的處世技巧，成功地解決了一個企業生存與發展的內憂外患，事業呈現出突飛猛進的發展，實在值得後人深思借鑒。

　　齊心和人緣，是公司生存和發展的雙槳，隻有以圓融的處世技巧，開動雙槳，才能使公司這艘航船快速前進。