胡雪岩經商3訣

以規律創造機遇

　　對胡雪岩來說，發財的機會不僅“可遇”、“可求”，而且是可以“創造”的。他是怎樣去“創造”發財的機會的呢？

　　在胡雪岩的家鄉，有一位種地的農夫。有一年，這位農夫開渠引水，挖掘荒地，造好了一片水田，種下了水稻，可這一年恰好碰上水災，水田裏排水不暢，以致水稻減產。這時，胡雪岩剛好回到家鄉省親。於是這位非常苦惱的農夫便向胡雪岩討教。胡雪岩聽了他的敘述，笑著對他說：“你不用著急，再種上三年水稻，你就可以發財了。”

　　農夫聽了胡雪岩的建議，第二年依然種上了水稻，可不巧的是又碰上了水災，水稻還是歉收了。第三年還是如此。許多人見此都勸這位農夫說：“別再幹傻事了，還是把田改成旱地，種旱地作物吧！”

　　可是這位農夫還是決定按照胡雪岩的話去做。第四年，全國大旱，旱地作物顆粒無收，水稻卻獲得了大豐收。在接下來的兩年裏，全國仍然大旱，農夫的稻田連續三年都獲得了大豐收，再加上稻穀價格上漲，算下來，這位農夫在這三年的豐收早已抵過了前三年減產造成的損失，還賺了不少錢呢。

　　難道胡雪岩真會神機妙算嗎？其實，中華商業鼻祖陶朱公早就說過：“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。”也就是說，水旱豐歉是循環輪轉，有規律可循的。胡雪岩正是看見了這個規律，據此大膽推測，連年水澇意味著每一年機會的喪失，同時也意味著大機遇的來臨，這位農夫隻要在水災之年尚可自保，他就可以憑借其水利係統的優勢在大旱之年獲得大豐收，帶來滾滾財源。

　　這裏，胡雪岩實際利用了市場發展和氣候變化兩方麵的規律，來為農夫指引發財的機會。這種依靠事物在兩個極端之間往複運動的規律性來創造發財機遇的技巧，是胡雪岩獲取商機慧眼的一個重要方麵。

　　因此，要創造機遇，最關鍵的就是要看見事物本身的發展規律，利用規律來創造機遇。這是獲取商機最深刻、最有遠見的眼光。

　　事物的規律就是事物存在的條件。隻要我們找到事物存在的條件，也可以創造出獲取該事物的機會。

　　拉菲爾·杜德拉是委內瑞拉人，是石油業及航運界著名的大企業家。他在不到20年的時間裏，建立了投資額高達10億美元的事業。

　　在20世紀60年代中期，杜德拉在委內瑞拉首都已經擁有了一家玻璃製造公司。但是，他並不滿足於幹這個行當，他學習過石油工程，認為石油業是個賺大錢和更能施展自己才幹的行業，因此，他一心想躋身於石油界。

　　有一天，杜德拉從朋友那裏得到一則消息：阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。這個消息燃起了他的希望，他認為投身於石油界的良機來了，於是馬上前往阿根廷，想爭取到這筆生意。

　　但是到了阿根廷後，杜德拉才知道早已有英國石油公司和殼牌石油公司兩個老牌大企業在活動。這兩家公司，在一般情況下都是十分難以對付的競爭對手，更何況杜德拉對經營石油業並不熟悉，資本又並不雄厚，因此，對常人而言，要做成這筆生意幾乎是不可能的。但是杜德拉並沒有就此罷休，他仍籌劃著獲取這次機會的辦法。

　　不久，他又從一個朋友處了解到阿根廷的牛肉過剩，急於找門路出口外銷。聽到這個消息，杜德拉靈機一動，看到幸運之神的到來，這等於給他提供了一個同英國石油公司和殼牌石油公司競爭的機會，他對此充滿了必勝的信心。

　　於是，杜德拉立即去找阿根廷政府。當時杜德拉手中雖然還沒有丁烷氣，但他確信自己能夠弄到。他找到阿根廷政府，對他們說：“如果你們向我買2000萬美元的丁烷氣，我便買你們2000萬美元的牛肉。”

　　當時，阿根廷政府急於把牛肉推銷出去，便把購買丁烷氣的投標交給了杜德拉，使他戰勝了兩個強大的競爭對手。

　　投標爭取到後，杜德拉趕緊籌辦丁烷氣。他隨即飛往西班牙。當時西班牙有一家大船廠，由於缺少訂貨而瀕臨倒閉。西班牙政府對這家船廠的命運十分關切，想挽救這家船廠的命運。

　　來到西班牙，杜德拉聽到這個消息後，感到又有一個可以利用的機會。他找到西班牙政府，商談說：“假如你們向我買2000萬美元的牛肉，我便向你們的船廠定製一艘價值2000萬美元的超級油輪。”

　　西班牙政府官員對此正求之不得，當即拍板成交，立即通過西班牙駐阿根廷使館，與阿根廷聯絡，請阿根廷政府將杜德拉所訂購的2000萬美元牛肉直接運到西班牙。

　　杜德拉把2000萬美元的牛肉轉銷出去之後，繼續尋找丁烷氣。他來到美國費城，找到美國太陽石油公司，對他們說：“如果你們能以每年2000萬美元租金租用我這條油輪，我就向你們購買2000萬美元的丁烷氣。”

　　太陽石油公司接受了杜德拉的建議。從此，杜德拉便打進了石油業，實現了自己躋身於石油業的願望。又經過多年苦心經營，成為委內瑞拉的石油巨子。

　　世界上從來沒有免費的午餐，機遇永遠屬於不斷努力追尋它的人。懶惰的商人常常坐等機會的來臨，因此他們大多是失意的商人。因此善於去創造機會，機會就無處不在、無時不在。