胡雪岩經商3訣

從變化中尋找機緣

　　常言說，兵無常勢，水無常形。商戰和戰場一樣，其環境和形勢都是變化無常的。它有時天高雲淡，風和日麗；有時電閃雷鳴，暴風驟雨。有一天，當你發現你的優勢，你的靠山，你的財源不見了的時候，你會怎麽辦呢？

　　因此，我們還必須練就從變化中尋找機會的眼光。

　　胡雪岩說：“用兵之妙，在乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理差不多。不僅要有隨機應變的眼光，還要能從變化中尋找機緣，那才是一等一的本事。”

　　他是這麽說的，也是這麽做的，而且表現出了“從變化中尋找機緣”的傑出眼光。

　　正當胡雪岩的事業蓬勃發展的時候，太平軍攻陷了杭州城。這使得他的事業和家庭都受到了巨大的打擊，幾乎使他陷入絕境。其表現在：

　　首先，胡雪岩生意的基礎如最大的杭州阜康錢莊、當鋪以及家眷都在杭州，杭州被太平軍占領，等於他的所有生意都將被迫中斷。他的妻兒老小也都落在了太平軍手裏，他必須設法救他們。

　　其次，由於平時許多人嫉妒胡雪岩，此時戰亂，更是謠言四起，說他騙走了浙江巡撫王有齡交給他的浙江購米公款，滯留上海，誤軍誤國，要求清政府懲治胡雪岩的罪。

　　最後，即使朝廷放過了胡雪岩，胡雪岩戰後也回不了杭州，因為他在官場的靠山浙江巡撫王有齡已因杭州城破而自殺身亡。他以後的事業該怎麽辦？又找誰做靠山？官場還有誰能像王有齡一樣和他是生死朋友的關係？

　　然而，麵對如此巨大的打擊，胡雪岩並沒有驚慌失措，而是沉著應對。他漸漸從表麵上對自己不利的因素中，發現了可以利用的因素：

　　其一，胡雪岩發現如今陷在杭州城裏的那些告他的人，其實已經在幫太平軍做事，他們之所以造謠，是因為太平軍也想設法誘招胡雪岩回杭州幫助善後。於是胡雪岩親自向閩浙總督衙門上書，說那些陷在杭州且汙蔑他的人實際上是在做內應，以便日後策應官軍。

　　這是相當高明的一著“計中計”，用胡雪岩的話說，這是一次“一百零一回的買賣”。胡雪岩表麵上是在給這些人說好話，套交情，一方麵使官府相信那些謠言都是假的；另一方麵也給這些為太平軍做事的人留下了後路，但暗地裏卻使他們坐上了隨時可能爆發的火山口，因為如果他們要加害自己在杭州的一家老小，他就可以把這份公文交給太平軍，說他們勾結官府，是清廷的臥底。這樣，他們一定會遭到太平軍的懲罰，到時怕連性命都要丟掉。

　　其二，胡雪岩想到自己手上還有在杭州陷落之前為官府購買的軍需大米一萬石，當初這一萬石大米因為無法送進杭州，隻好轉運到寧波，用來賑濟寧波的災民，並且約定等杭州收複後以等量大米歸還。這也是一個可以利用的有利因素。

　　胡雪岩打定主意，一旦杭州收複，就馬上把這一萬石大米運往杭州賑濟災民，既解了杭州之急，又能顯示出胡雪岩的信義，那時有關的謠言就不攻自破了。由此，當杭州收複後，胡雪岩就立即把一萬石大米運到了杭州，還親自向帶兵收複杭州的將領辦理交割。此舉不但收到了預期的效果，而且一下子得到了閩浙總督左宗棠的信任和賞識，將他引為座上客。從此，胡雪岩又有了一座更加強大的官場靠山，找到了再度崛起的機會。

　　任何事情都不是一成不變的。當你手中的奶酪不見了的時候，請你沉著冷靜，勇敢地出發，練一雙慧眼，去獲取新的成功機遇。