老鼠會：我的傳銷江湖

五

　　劉講師的演講第三部分，是詳解加盟連鎖經營。

　　劉講師的嗓音有些嘶啞，但絲毫沒有降低他的聲音分貝數值。他很胖，白襯衫已經汗透了，麵對他的曲線飽滿的濕身誘惑，我不斷地對自己說：要把持住！

　　劉講師繼續激情四溢地說：“我們鉑金利集團（香港）有限公司成立於1976年，集團業務涉足保健品、化妝品、藥品、食品、房產、軍需物資等各個行業，國家領導多次視察公司，並接見公司負責人。而我們鉑金利公司也在政策扶持的機遇下，引進了加盟連鎖的經營模式，並藉此機會得到了飛速的發展。”

　　到底什麽是加盟連鎖？劉講師從營銷要素、市場變革、倍增效應、結盟體係等環節做了高屋建瓴、鞭辟入裏的講解，可惜我沒聽懂。瞟了一眼周圍雲裏霧裏的聽眾，顯然他們也沒聽明白多少。甚至包括我身邊總是帶頭鼓掌的蔣小旗和黃誌瑋，我覺得他們不過是不懂裝懂。對於一個初中肄業的劉講師來說，也許那些名詞他也沒搞懂。我始終納悶，為什麽要講一通大家都聽不懂的理論？後來，偶遇一個立誌投身江湖的朋友，見他手上一個虎頭文身，我問他為什麽江湖人士為什麽都要文身，他說不文不專業。我想，劉講師的這一通高深理論，也是不說不專業啊！

　　還好，劉講師很快就迷途知返了，他用最通俗易懂的方式給我們講解了加盟連鎖的基本理論。加盟連鎖實際上就是消費加盟、人際連鎖，他是利用人際網絡為載體的銷售係統。

　　劉講師給大家講了一個在鉑金利公司每天被無數遍複述的故事：小張是個電視機推銷員，他們公司的電視機質量很好，小張自己也買了一台試用，感覺不錯，但就是銷售業績一般。小張後來想了一個辦法，如果讓購買他產品的客戶幫助他一起銷售，共同分享銷售提成，豈不是一舉兩得？

　　理論架構是這樣的——小張每個月的基本銷量隻有3台電視機，小張鼓勵購買產品的客戶幫助他一起銷售，並給予每個客戶一定的提成獎勵。這樣，小張第一個月的銷量為3台。如果第二個月他的每個客戶也能賣掉3台電視機，小張一台不賣，第二個月小張也會有9台電視的銷量。假設第三個月小張和3個客戶也沒業績，但3個客戶每人新開發的9個客戶會賣掉27台電視。就算每個新客戶都隻能賣出3台電視，第四個月為81台，第五個月為243台，按照這個速度，到了第十二個月，小張會賣出531441台電視。

　　這就是倍增效應。

　　劉講師看著大家不可思議的表情，興奮地喊道：“鉑金利集團公司的加盟連鎖，就是運用這樣的理論係統銷售公司的產品，而且有著非常科學合理的獎金分配製度。首先，加入公司，你需要了解並試用公司的產品，隻有自己認為好了，才會向別人推薦。購買一套價格為3500元的產品，你就成為公司的一名營銷人員了。然後，你就可以銷售公司產品了。正如前麵的例子，第一個月你隻需要成功賣出三套產品，然後將你的客戶培養成為合格的銷售人員。接著，你的下遊客戶每人也都成功開發三個客戶，照此速度，第十二個月，你總共的銷售業績就是531441套產品。”

　　劉講師的臉上忽然迸發了別樣的光彩，突然神秘地說道：“你們知道你們將會掙到多少錢嗎？按照公司的獎金分配製度，你自己銷售一套產品，你將會得到20%的提成，也就是每賣出一套產品，你們將會得到700元的提成。而你的下線客戶銷售的產品，你也將得到豐厚的獎勵。公司級別晉升製度是這樣的，第一月，你開發了三個客戶，銷售三套產品，提成20%，金額為2100元。第二個月，你這三個客戶共銷售了9套產品，你還可以從他們的銷售額裏提取10%的提成，九套產品提成為3150元。第三個月，你的下遊客戶賣出27套產品時，你就可以晉升為業務主管，月薪為4725元。第四個月，銷售81套產品時，你就可以晉升為業務主任，月薪為14175元。第五個月，銷售243套產品時，晉升為業務經理，月薪為42525元。第六個月，銷售729套產品時，晉升為高級業務經理，月薪為127575元。從此，你就可以像我一樣，每個月輕輕鬆鬆地拿著十餘萬元的工資享受生活了。而且，按照這個發展態勢，到第十二個月，你的職位會晉升為鑽石級總經理，月薪將會達到一百八十萬元！到時候，你都將成為百萬富翁、千萬富豪！隻要你們抓住這次機會，也許未來的財富排行榜，都會有在座各位的姓名登頂！”

　　天啊！我四處一打量，原來我身邊坐的都是一群未來的人中龍鳳、商界巨子！如果按照劉講師的預言，一年後，這幫人坐在一起，大概就是要召開著名企業家聯合峰會了，這真是讓人激動萬分啊！

　　一個五十多歲的淳樸老漢站了起來，用濃濃的河南口音說道：“劉老師，俺是個農民，俺笨，一個月賣不了三套產品咋辦？要是俺找來的人也像俺一樣笨，那可咋辦？”

　　劉講師哈哈笑著說：“這位大叔問得很好啊！我也想問大叔一句，你一個月賣不了三套產品，三個月行不行？”

　　大叔也咧著嘴笑了：“俺笨，俺還不至於笨到那種程度，俺兩個月肯定能開發三個客戶，賣出三套產品。”

　　劉講師捋了捋頭發說：“好，如果這位大叔兩個月能賣出三套產品，即使他的客戶也像他一樣需要兩個月才賣出三套產品，那這位大叔在第十二個月，也將會拿到127575元的月薪。不出兩年，大叔你就會成為百萬富翁！大叔，你現在種地一年收入是多少？”

　　大叔笑得合不攏嘴了：“哎呀，俺也能掙到一百萬啊！那能買到多少白麵饅頭啊！這可是俺想都不敢想的啊！俺在家種地，辛辛苦苦一年隻能掙兩千塊啊！”

　　劉講師報告的第四個部分，是鼓動激勵現場人員。

　　劉得華講師說了一個商鞅立木的故事，商鞅為了立信於百姓，把一根木頭放在南門，招募能將木頭搬到北門的人，獎勵黃金五十兩。結果沒人敢相信有這樣的好事，都在議論紛紛，後來一個壯漢將木頭扛到了北門，輕而易舉地獲得了五十兩黃金。

　　劉講師說：“我們現在每個人都麵對著這樣的機會，每個人都可以成為千萬富豪，改變自己的命運，但是如果你總在遲疑和懷疑，不去抓住機會，以後就會抱憾終身。”

　　最後，劉講師對在場的所有聽眾發起了總攻，他將自己的嗓門又提高了八度：“有兩個戀人在公園裏約會，男的問我可以吻你嗎？女的沒說話。男的又問我可以吻你嗎？女的還是沒說話。男的最後大聲問我可以吻你嗎？女的依然沒說話。男的吼道你是聾子嗎？女的也吼道你是死人嗎？各位，你們聽了我的培訓是不是心動了，那就不要像故事中的這個男人，還在猶豫、還在等待，心動了就應該行動！必須行動！行動才能把握機會，把握住機會，我們就一定會成功！”

　　會場的氣氛熱烈起來，在幾個人的帶領下，所有人都陸陸續續站了起來，跟著劉講師一起聲嘶力竭地揮臂怒吼：“我是最棒的！我是最好的！我是最強的！我將會震驚整個世界！我將會推動社會進步！成功一定屬於我！屬於我！屬於我！”

　　我也稀裏糊塗地站了起來，熱情高漲地跟著喊了幾句。我承認劉得華的演講很有煽動性，似乎又有些道理。對於我們每個人來說，成為富豪都是極具誘惑、極其遙遠的夢想，而在聽過劉講師的一番言論後，我發現這個夢想原來離我這麽近？

　　我瞅了瞅身邊的這一群情緒激昂的民眾，大部分都是飽經風霜、單純質樸的農民和稚氣未脫、涉世不深的青年，難道一兩年後，這些人就能掌握經濟命脈、成為風雲人物？

　　我還在沉思，一陣雷鳴般的掌聲中，劉得華講師下台了，穿著他那件濕透的白襯衫，像一朵積水的雲翩翩跳下講台。我想，劉講師的老婆肯定不容易，每天要費力清洗他那滿是汗漬的襯衫，再一想，他都那麽有錢了，何必洗襯衫，穿一件扔一件就是了。後來我倒是聽說過劉講師的軼事，他確實有很多襯衫，穿完也不洗就扔到一邊，過一段時間，再從中挑幹淨的襯衫穿，當然是相對幹淨的。

　　接著，一個紮著馬尾辮、帶著眼鏡的女子站上了講台，她的聲音溫柔多了，讓我飽受摧殘的耳朵終於得到了片刻的安寧。她慢悠悠地說道：“各位朋友，大家好，我來自新疆石河子地區，我叫吳曉麗。我來到廣西這篇美麗富饒的土地，剛開始也和各位一樣，曾經困惑、曾經迷茫，但如今，我已經深深地愛上了這片熱土，愛上加盟連鎖這種事業，我已經將我生命的全部投身於鉑金利公司，我不僅得到了豐厚的回報，我也找到了人生的真諦、實現了自我的價值，我相信這是我生命中最華麗的篇章。接下來，我將和大家分享，在鉑金利這個大家庭裏許多成功人士的故事。”

　　鉑金利集團公司有很多經典的成功案例，比較具有代表性是兩個人的事例。

　　第一個人是王老總，王老總是個女老總，一位地地道道的農民，最高學曆是大專，大王莊貧困專業戶畢業的。學曆雖然不過硬，字卻認識不少，漢字一到九都會寫，東南西北中都會畫，自幼纖細柔弱，一頓飯能吃七八個饅頭，卻舉不起七八斤的鋤頭。這樣的孩子自然命運多舛，從小受欺負，長大當棄婦。王老總隻有在麻將桌上，才能找到一點自我，她的牌技高超，總是在莊裏贏錢，便沒有人跟她玩了，王老總的事業又陷入了低穀。後來，一個偶然的機會（來這裏的人都是偶然的機會，說明機會很難得，其實，幾乎每個中國人都曾經接到過這種邀請），王老總來到了廣西，開創了瑰麗的事業，通過自己的努力，她的銷售網絡不斷擴張，她從一個一無所知的農婦成長為經濟風雲人物，成為公司較早的老總之一。

　　剛到南寧的王老總第一次看到火車，驚歎道：這家夥趴著就能跑這麽快？要是站起來，豈不是能飛了？現在的王老總，已經脫胎換骨了，她每天都飛來飛去，從赤道新幾內亞灣到北極格陵蘭島，都遍布了王老總考察訪問的足跡。

　　可惜的是，我在南寧那麽久，都未能一睹王老總的芳容，據說，王老總去海南參加博鼇亞洲論壇了。

　　第二個人是李老總，李老總沒有加入鉑金利集團公司前，已經是一個比較成功的男人了。他在柳州有七家名牌服裝專賣店，有房有車、大吃大喝、白天睡覺、晚上唱歌，生活很滋潤。一個朋友向李老總介紹加盟連鎖銷售的時候，他根本就是嗤之以鼻，他說我事業如此發達，還要去搞什麽加盟連鎖嗎？李老總夜生活很豐富，導致了私生活有些混亂，私生活混亂的人，往往會搞出私生子。後來李老總被私生子困擾，加之朋友苦口婆心，勸他到南寧參觀，李老總勉為其難地答應了，隻參觀了三天，他就拍P股回去了。回去半個月後，他又殺了回來，不僅將家裏的生意做了一個了斷，還帶了一大幫人過來。有人問李老總為什麽要拋棄家裏的生意到這裏幹事業，李老總隻說了一句話：這麽好的事業，我不全身心的投入，我不是傻子嗎？

　　這個傳說中的李老總，我後來倒是有幸見過一回。不過，走下神壇的李老總，遠沒有傳說中那般光彩照人。

　　他和低層級的銷售人員一樣抽著三塊錢的劉三姐，吃著沒有油星的水煮白菜，穿著領子黑亮的白襯衫，不過相當能說，死人都能說翻了個。同事們說他是平易近人，我心說他是貧嘴驚人。他最適合的崗位應該是當道士，張口閉口說貧道，這才比較符合他的形象。

　　還有他放棄大魚大肉的日子，選擇清湯寡水的生活，放棄家人團聚的日子，選擇背井離鄉的生活，究竟是何種超乎尋常的聰明和智慧？

　　聽完了吳曉麗的成功人士案例分享，我覺得餓了，主要是跟著蔣小旗和黃誌瑋喊餓了，演講的人和聽演講的人，都需要良好的體力支撐。好在，成功人士案例分享結束後，培訓就結束了。