芭比娃娃的秘密檔案

第六節　精美的芭比服飾

　　如果一個人不知道他要駛向哪個碼頭，那麽任何風都不會是順風。

　　——小塞涅卡

　　讓人有些煩惱的是，艾略特和露絲沒有達成共識。露絲堅信自己是對的，堅持對芭比娃娃的生產。她同時也意識到一個問題，那就是：艾略特表麵上支持妻子，但他內心的成見堅固得像堵牆，他堅信芭比娃娃沒有前途，很快就會被淹沒在商海的泡沫中。

　　意識到這個問題後，露絲不再夢想著能說服丈夫了，放棄遊說，而是專注於解決芭比娃娃的生產與營銷問題，隻有拿出過硬的產品和高銷售額，才能證明一切。與此同時，露絲在店裏給芭比安排了專屬的衣櫥，以促進芭比的銷售。

　　解決芭比娃娃的研製，才是問題的根本所在。於是，露絲著手研製全新的芭比娃娃，讓大眾接受。這一年初冬，德國玩具零售商Obletter Spielwaren成為露絲期盼合作的夥伴，盡管他們不單獨出售莉莉的服裝，露絲還是用真誠的話語打動了他們，向其發售單套娃娃服飾。她訂購了好幾個美麗的娃娃，她們身上的服裝尤其引人注目，淡藍色的裙子將娃娃的氣質襯托得高貴典雅，一身狂歡服讓她又洋溢著野性美和自然的魅力。她還特別要了近10套服裝，藍色晚禮服、係帶緊身連衫裙，樣品很多，樣式都沒有重複的。

　　一個月後，在露絲請求下，卡爾·韋伯玩具店又給她郵來十多個莉莉娃娃。

　　材料都已經全了，就欠“東風”了。露絲長舒了一口氣，去請理想的服裝設計師，可到哪去找呢？在艾略特的推薦下，露絲找到了洛杉磯喬伊納德藝術學院的夏洛特·約翰遜，專門為芭比設計各種時尚的服裝，讓這個娃娃變得更加漂亮，讓孩子們更加喜歡這個娃娃。

　　說起約翰遜，叫他時裝設計大師並不為過。他從小就在紐約的服裝行業靠自己的雙手去奮鬥，後來到加州，設計和縫製兒童服裝，同時作為時裝設計課程老師，在喬伊納德藝術學院任教。

　　露絲終於請來了約翰遜，新娃娃有了自己的“美容師”、創造者，約翰遜的一番話語讓露絲看到了芭比的未來：“芭比穿上美國服裝一定很漂亮哦，我要讓她將少女們長大的歲月曆程直觀化，透過服裝為她們呈現各種時期的各種經曆、各種心情，不同場合穿不同的衣服，有嬌豔奪目的盛裝，有青春可人的短裙，芭比，一定會成為現代女性成長過程中的共同符號。”

　　露絲深深懂得一個道理，芭比的價值就在於那些令人眼花繚亂的服飾，當服飾生產作為一個產業形成後，它的後勁是令人難以想象的，將成為最能給公司帶來利潤的新項目。

　　有趣的是，在設計芭比時，隻要細心觀察，就可見到約翰遜的影子。有人看出來，芭比的頭型、頭發都和這位真誠的設計者幾乎一樣。露絲每周都會拿著娃娃去約翰遜的寓所一兩次，一起商量娃娃的造型和服裝。約翰遜則找了個日本女工，專門縫製樣品……好看的芭比娃娃，正逐漸被世界接納。

　　一位年長的員工告訴露絲：這些拉鏈、摁扣、紐扣等都設計得過於麻煩，在美國生產造價太高。聽到這種說法，約翰遜毫不猶豫地辭了工作來到日本，與相關人士共同尋找設計靈感，開發適合成熟女人或少女的服裝。2年時間，找合適的布料，修改理想的設計方案，摁扣、紐扣及精巧的拉鏈成為新款設計最搶眼的地方。

　　露絲比約翰遜大一歲，約翰遜性格很剛強，獨立的思想、獨到的眼光、獨特的個性，使她與眼前的工作融合在一起。在東京，她下榻由弗蘭克·勞埃德·賴特設計的帝國飯店裏。每周她都要和日本的那位設計師和兩位裁縫師碰頭6次，毫不留情麵地向他們提出一個又一個的要求。

　　約翰遜的個性和露絲很像，在這時候起到了作用：用淺色的螺紋針織物為娃娃製作內衣，兩個無帶的文胸、一件短襯裙、一件花裙和一條腰帶。任何細節都逃不過她的眼睛，隻是為了設計生產出一個符合大眾審美的芭比娃娃。

　　露絲也非常重視細節，她指出細節是芭比與眾不同、保證銷路的關鍵。她相信這樣的一個芭比出現在世界上，不光給媽媽和女孩們帶來驚喜和希望，也會為這個世界增添美好的情愫與溫暖的光明。

　　為什麽競爭對手始終無法成功抄襲芭比？也許原因就在這裏：他們可以模仿芭比的外形，卻永遠無法觸摸露絲一貫信仰和堅持的高品質，以及來自靈魂深處的那份純淨、自強與高貴。