芭比娃娃的秘密檔案

第二節　芭比娃娃遭到巨大的阻擾

　　如果想到達一個未知的世界，就要通過一段陌生的路。

　　——托馬斯·艾略特

　　時裝娃娃的出現的確是一次革新。20世紀50年代，大眾娃娃玩具逐漸有被時裝娃娃取代之勢。塑料、乙烯塑料，這些新研發的產品為小型娃娃的批量生產帶來巨大的可能性。一些有眼光的商家已經看出來：收藏也好，玩具也罷，這種玩具娃娃會很有銷量的。

　　二戰後，結婚生子當時被視為女孩子們的最佳選擇，由此帶來的是娃娃玩具的暢銷。當時，這些玩具大都由男性設計師來設計開發。露絲夫妻倆也在進軍這個市場，他們想要找到一個特別的契合點，找到一個獨特的方式去進入玩具市場，不想模仿和跟風，因為毫無創意的跟風注定是臨時性生產，而毫無品牌戰略意識。

　　讓娃娃穿上帶有拉鏈、暗褶及裙擺的真正的衣服該是什麽樣子呢？要在娃娃的小臉上畫上眼線、口紅及彩妝該是什麽樣子呢？如果在娃娃的手指上塗上彩色的指甲油，會不會顯得俗氣呢？露絲在冥思苦想，構思著心中那個夢想的精靈。然而，夢想歸夢想，現實是現實，僅僅是模型製作和加工就可以稱為昂貴的實驗了。

　　露絲堅信每個小女孩心裏都藏著一個“大女孩”，她堅信自己的直覺是對的，更堅信自己這種與生俱來的對市場的把握力和預見力，她要來創造一個小女孩世界裏的五彩繽紛的“大女孩”世界。

　　當露絲興致勃勃地把這個想法告訴艾略特時，沒想到，向來對她百依百順的艾略特，一聽這個想法就給露絲澆了一頭冷水：“別異想天開了，且不說小女孩是不是喜歡‘大女孩’，你指望從大人口袋裏掏錢，去給自己的孩子買這些性感、有傷風化的女人，不是你瘋了，就是他們瘋了！”這一番話把露絲說得心裏冰涼。

　　艾略特還警告露絲，這個想法非常不現實，一旦操作不當，就會陷入危機當中。當這個消息傳遍公司的時候，設計師們也私下的議論，都認為這個想法不現實，而且都有點責怪露絲為什麽不專注於她的管理和營銷，為什麽非要進入自己不熟悉的設計行列。

　　團隊裏的其他男性設計師們聽到這個創意，也都嗤之以鼻。他們和艾略特一樣，可以接受手槍、火箭、樂器，但露絲心目中的娃娃形象，他們無法接受，甚至讓人有些看不到前途。大家都一致認為這樣性感的娃娃會把媽媽們嚇著的，家長們肯定不會接受這個娃娃。他們還說，即使意見統一，但露絲向往的那種小型塑料娃娃生產難度非常大，就算能夠生產了，也會因價格的昂貴而影響市場的銷量。最後一句忠告：因為這個創意，公司輸不起！

　　露絲的設想剛問世，就遭到了人們的極力反對，甚至沒有一個人支持。別人越說不行，露絲就越要堅持己見，對於他人的反對，她竭力反駁。雙方各執一詞，互不讓步。

　　露絲的堅持有她的理由。她身上有一種能力很讓人著迷，那就是對市場和女性審美需求驚人的把握和預測，她堅信，每個小女孩心裏都藏著一個完整理想女人的形象，人人都盼望著自己變得成熟，然後去擁有大人所具有的一切成熟的魅力和素質。露絲心目中的成年玩具娃娃，恰恰滿足了這些女孩子們的心理需求，這些娃娃就像每個女孩子的大姐，將心比心——如果露絲小時候有這樣一個洋娃娃，一定會非常開心。況且，玩具娃娃為什麽不能是大女人的模樣？為什麽不能讓她們有美妙的身材？為什麽不能把她們做成姿態萬千、漂亮迷人的人間尤物？

　　當時市場上的狀況非常單一，那些玩具娃娃被塞得鼓鼓囊囊，笨笨的大頭，肥肥的腹部，直直的手腳，這些玩具看上去又蠢又土，也不管它什麽審美啊，品位啊，造型啊，反正就是給女孩子們玩的玩具，無所謂了……大家都這麽認為：長大了生孩子、帶孩子、打理家中日常事務才是女人該做的，至於這種個性化的創造以及孩子們在向往什麽，卻不是大人願意關心的。露絲，就要做這個關注孩子們心目中的偶像，做能走進孩子們的內心深處的玩具。

　　孩子們玩遊戲其實都是在進行著角色扮演，從成年人的角度去體驗她們心目中的那個世界，也預習她們將來長大成人的體驗。女孩都希望自己將來長得如花似玉，懂得審美和打扮之道，能夠讓大家看到自己的與眾不同的一麵。露絲堅定了信心：要送給所有小女孩一個“大女孩”的禮物——玩具娃娃。這是市場上的空白，女孩子們的所需，人性裏的要求，成長過程的必須……也從未有人想到過生產這樣的產品，這可是一個潛力巨大的市場，一旦抓住了這個市場，成功就將屬於創造者。

　　現在，我們看這個想法卻是非常簡單，但是，這個想法在60多年前並不這樣簡單，也難以使人信服，畢竟，世人都是保守的，尤其是在20世紀50年代。想法歸想法，終究不是現實，我們今天看到了露絲的成功，但我們無法想象她當年所承受的壓力。如果沒有對自己足夠的自信力，如果沒有舍我其誰的勇敢與果斷，露絲是不可能成功的。創新看上去似乎是一個非常簡單的事情，但實際操作起來卻是一件極難極難的事情。很多人都隻能回想著過去自己多麽聰明，很少有人能真的看見未來，去創造未來，把握未來。