肯德基——小廚房裏的大世界

第六節　舞會上的炸雞花環

　　做出重大發明創造的年輕人，大多是敢於向千年不變的戒規、定律挑戰的人，他們做出了大師們認為不可能的事情來，讓世人大吃一驚。

　　——費爾馬

　　肯德基在產品創新方麵，做到了無所不用其極。它將創新的觸角伸向了很多看似不可能的領域，比如，你能想象肯德基快餐會和浪漫的舞會有任何聯係嗎？2014年肯德基就推出了一款新產品，一經上市，很快就成為了舞會的新寵。

　　歐美的高中生將高中的畢業舞會視為人生中最重要的一個聚會，因為這場舞會，不僅意味著自己的成人儀式，而且還能與心儀的女生大膽表白。所以，每個小夥子都會精心準備這場舞會，穿上筆挺的西裝或燕尾服，帶著精美的禮物，參加這次高中階段最後的狂歡。

　　怎麽樣才能邀請到平時心儀的女生出席舞會，做自己的舞伴，是這些涉世未深的大男孩最頭疼的問題。贈送給女孩的禮物也讓他們頗費腦筋，因為禮物不能太名貴，要表達的是自己的一份心意，而不是比誰更闊氣。同樣的，禮物還不能太尋常，喜歡浪漫氛圍的女孩總是期待自己的男伴，能為這次聚會創造不一樣的驚喜。

　　肯德基的營銷部門發現這場舞會蘊含著無限的商機，重要的並不是售出了多少產品，而是在青少年的心中，要逐步樹立肯德基的新形象：肯德基快餐並不是僅僅能填飽肚子的、沒有多少營養的垃圾食品，而是能隨時為你帶來驚喜的和很酷的創意。原來，吃也可以吃得有型有款。

　　肯德基推出了一款全新的產品——雞塊鮮花手環，在黃金雞塊周圍點綴上潔白無瑕的滿天星，這款產品不僅看上去色彩對比強烈，有很強的視覺衝擊效果，而且香味撲鼻，能讓舞伴在翩翩起舞的時候，順便享用美食，可謂一舉多得。其實，應該沒有人在浪漫的舞會上大快朵頤，但是這個創意足夠吸引人的眼球，以低廉的價格，就能讓女伴戴上這種獨一無二的手環，簡直是一件大出風頭的事情。肯德基也不失時機地稱，這款手環是高中舞會的“終極邀請禮物”，適合送給每一個熱愛炸雞的漂亮姑娘。

　　一邊優雅地跳舞一邊享用美食，這不是在開愚人節的玩笑，肯德基快餐連鎖店已經和肯塔基州的花卉供應商麥茨與克瑞斯特連鎖機構合作，真的推出了一款炸雞腿手花套餐。

　　想要給女友驚喜的小夥子，可以讓機構在畢業舞會前送貨上門。不過，如果你以為送到你家門口的禮盒，裏麵裝的是放在鮮花上的一塊炸雞，那你就錯了。花店送來的手花會是一個素雅的滿天星花環，以及一張價值5美元的肯德基代金券。肯德基的做法很聰明，他們賣的不是一個雞塊，而是對顧客選擇權的尊重，你可以選擇不同風味的炸雞來搭配裝飾你的手環，目前來講，有3款產品可供選擇：原味吮指雞、勁脆雞腿，還有肯塔基烤雞腿。

　　肯德基決定將這個很酷的創意推向極致，肯德基在官網上宣布，這款雞塊手環是限量發售，每份售價20美元，但是隻有100位幸運的顧客能得到它。這種饑餓營銷模式果然奏效，黃金雞塊鮮花手環已經成了歐美青少年的時尚新寵，大家都以能擁有一款如此別致的禮物為榮。而肯德基的手環廣告一經推出，就贏得了近百萬的點擊率，肯德基又一次以創意取勝，贏得了良好的口碑。

　　對於一個企業來說，一個簡單的創意就會迎來巨大的商機。這種創意有時候是受到一件偶發事件的觸動，隻要你做一個有心人，生活中到處是機遇。

　　一天，一個中國人到韓國旅遊，在超市買了上百斤的韓國泡菜，漸漸地覺得手勒得生疼，於是就從路邊的綠化帶上折了一根小樹枝。做了一個簡單的提手，這樣拎起來很方便。不料卻被韓國警察罰了50美元。

　　他交完罰款，心裏覺得很沮喪，罰錢是小，但是給國人丟了臉讓他難過。他索性蹲在地上，看著熙熙攘攘的人流，忽然，他心有所悟，來來往往的人群中，提著沉重包裹的人有很多，何不發明一種小提手呢？

　　回國之後，他試驗了多種材料，終於研製出外形精美的小提手，然後成功打入韓國等市場，其中，一次訂貨會就以每隻0.25美元的價格，賣出了120萬隻方便提手！

　　這個簡單的創意，讓他成為了百萬富翁，當有記者請他談談致富的感受時，他毫不猶豫地說：

　　“我今天的一點點成績，其實來自於那根價值50美元的樹枝。”

　　是啊，機遇就像一根樹枝，它本身並沒有好和壞的區分，但是如果能在一根小小的樹枝、一個小小的手環上下足功夫，那麽，這種看似簡單無比的創意就會改變你一生的命運。