北流創業精英

第十四章　蔥蘢的大地是個聚寶盆——身殘誌堅的廣西北流大同果業公司經理鍾耀雄的創業人生

　　創業智語：

　　腳踏堅實的大地，才能一步步走向成功。

　　——鍾耀雄

　　說起有機農業、有機食品，很多人都感到陌生，其實這個“有機”產業，還是隨著社會經濟的發展、物質的豐富尤其是人們的生活水平提高後，才逐漸形成的。在百度上，對於有機農業的解釋是：有機農業（Organic Agriculture）是指在生產中完全或基本不用人工合成的肥料、農藥、生長調節劑和畜禽飼料添加劑，而采用有機肥滿足作物營養需求的種植業，或采用有機飼料滿足畜禽營養需求的養殖業。我國的有機農業起步於上個世紀90年代，發展緩慢。而有機產品，就是通過上述介紹的環節生產出來的產品。

　　有機產品是一種安全、健康、營養的產品，它與我們傳統方法生產出來的非有機產品有什麽不同呢？對於我們的這個問題，鍾耀雄看著我們說：“這個問題用一兩句話難以說得清楚。我還是用它的價值作個對比吧。”他接著要我們猜一猜他公司生產的有機桂圓賣多少錢一斤？我們相繼給出了50、80、100幾個不同的價格，但他都搖了搖頭。

　　“我們的桂圓肉，賣300元一斤，在市場上也十分搶手。”鍾耀雄笑著說。天呐，它整整比傳統方法生產出來的產品高出了10倍的價錢。

　　鍾耀雄，一位從農村裏走來的身殘誌堅者，是什麽讓他把蔥蘢的田野變成了一個聚寶盆？他創業的路上又有著怎樣的故事呢？

　　身殘誌堅磨礪十年蓄勢待發

　　像許許多多的同齡人一樣，鍾耀雄的青少年時代是在艱難困苦的環境中度過的。他1965年3月出生於廣西北流市北流鎮環城村一個祖祖輩輩都是農民的家庭，家裏有七兄弟，他排行第五。說起童年的那些困頓生活，他還是記憶猶新，那些吃不飽、穿不暖，沒有像樣的衣服，天天喝的能照出人影的稀粥的日子，已經如烙印一樣深深地刻印在他的心底，定格在他的記憶之中。家裏孩子多，父母要掙工分，平時對他們都是“放養式”地管護，關心嗬護不到，也或許是那時由於困難，對子女的病是能夠拖的就拖，當鍾耀雄上小學的時候，經常出現腿腳酸軟，站不穩而摔跤的情況，起先父母並不當一回事，時間一長，到醫院裏一檢查，醫生說他的這種情況，是患了小兒麻痹症所致，屬於輕度的小兒麻痹症狀。此後雖經努力尋病問藥，但這一後遺症已是定局。如今他走起路來，還是有一瘸一拐的現象，這給他的工作和生活帶來了一定的不便。

　　我們常說：出身無法選擇，但命運卻由自己把握。一個人無法去改變自己的父母、家庭背景等與生俱來的東西，而後天的自己要走一條什麽樣的路，能取得什麽樣的成績，卻又往往不是父母與家庭背景決定的，它更多的是個人的把握。高中畢業後，身有殘疾的鍾耀雄不甘於在農村裏天天玩弄泥巴，他也知道，以自己的身子，從事農村強體力勞動肯定是吃不消的。上不了大學，當兵又沒具備條件，一般農村人走出農門的兩條道路，鍾耀雄都抓不上。不過，市場經濟的發展，已經為人們提供了不少新的就業機會。隻要能吃苦，抓住機遇，大膽走進商海，也是能夠開拓出一片人生的新天地的。在周圍，就有一些有誌者，或外出打工，或經商改變了命運。

　　而對於鍾耀雄來說，進入企業打工也是一條不現實的路子；開店經商麽，無異於天方夜譚。貧窮的家庭，能夠供得他讀完高中就已經不錯了，那裏有錢讓他去開一間店鋪？作為父母，自然希望能夠為他創造更好一些的工作生活條件，以彌補小時對他關心嗬護的不足。可是，隻靠農業耕作的他們，能養活這個家已是一件了不起的事情，在鍾耀雄的後麵，還有兩個孩子要讀書呢。手心手背都是肉，他們就希望兒子安安分分、力所能及地去做點農活就行。

　　鍾耀雄是個不安於現狀、不相信命運的人。別人能做到的事情，他相信自己雖然身有小疾，但隻要有信心，那點小疾算不了什麽，也同樣可以幹出一些名堂來。

　　著名的軍事家、政治家拿破侖說過：“人多不足以依賴，要生存隻要靠自己。”隻有自己，能夠給自己的人生充值和變得精彩。鍾耀雄經過一番思量，還是決定從最容易、也最可行、最適合自己的地方做起。

　　環城村處於北流市的城郊，平時村民利用閑田，種植一些時鮮蔬菜到市場上去賣，改善了生活。我種植不行，但我還不可以販麽？就這樣，他勇敢地步入市場，做起了小商販，到農村販些魚呀雞呀到市場上去賣。每天天不亮就出發，晚上常常是摸黑回來，盡管沒有農業生的體力勞動，其中的那份辛苦也是可想而知的。這樣一幹就是8年，上世紀八十年代，摩托車開始進入百姓家，富有商業頭腦的鍾業雄看到了其中的商機，因為修理摩托車的人還不多，於是，他還學習了摩托車的修理技術，在城區開了一間修理摩托車、單車的維修小攤子，一套修理工具，一把遮陽的大傘，撐起了他的一個改變人生的簡單的夢想。

　　就這樣，鍾耀雄在小販與摩托修理的底層行業，一幹就是十年。十年的風雨艱辛，磨礪了他的意誌，也使他的人生過得充實和有意義。

　　善抓機遇經營摩托商海遠航

　　人生沒有幾個十年，如果碌碌無為，再多幾個十年，留下的隻是一腔歎惜而已。鍾耀雄用了整整十年的時間，以汗水和辛勞換回了生活的改善，換來了他人生當中最初的資本積累。

　　鍾耀雄是個不屈於命運，敢於挑戰的人。人生的智慧不在於你守住了現在，而在於你開拓了未來。如果守常守規，那麽今天的鍾耀雄，或許還是菜市場裏一個賣魚的攤檔主，或者眾多的摩托車維修店中有點技術高超的維修師傅，頂多是把路邊的修理攤子開進了門店裏，免遭風吹雨打罷了。顯然，鍾耀雄不願意去做這樣的自己。

　　怎麽讓手裏的小資本變成一隻會下蛋的雞呢？鍾耀雄沉思著。英國軍事理論家托·富勒說過：“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。”當時，隨著經濟的發展和群眾生活水平的提高，摩托車成為消費市場上一個潛在力量。我們所說的抓機遇，就是要善於看到市場潛在的增長因素，在別人還沒有醒悟時，自己搶先一步，把這個增長因素牢牢地抓在手中，便能使機遇變成財富。有了想法，看準了市場，鍾耀雄馬上付諸行動。經過與上一級經銷商的一番協商，達成了銷售摩托的意向。接著，他尋找了合適的鋪麵，果斷地將事業從摩托車的維修向摩托車經銷轉向。

　　1992年，一個陽光明媚的日子，在一陣劈劈啪啪的鞭炮聲中，標誌著鍾耀雄創業的一個新的裏程碑的“北流市恒發摩托車貿易有限公司”正式掛牌成立，前來祝賀的人們看著他一個摩托車維修仔實現“鳥槍換炮”，紛紛送上美好的祝願。

　　鍾耀雄沒有經營管理的高深理論，然而多年的小販與維修摩托車的生涯，卻讓他對於誠信經營、確保質量與優質服務有著深刻的認識。商海的成功，最大的關鍵，就是把上述因素演繹到極致。因此，他追求品質的完善，售後服務的到位和低價讓利來應對激烈的市場競爭，把“顧客至上、守信創新、服務一流、奮力爭先”作為企業的宗旨，打造“誠信、求實、勤業、創新”的企業精神。這讓他在極短的時間裏就穩穩地站住了腳跟，銷量節節上升，業務不斷擴大。在第一個摩托車銷售店開業不久，又開了第二店，接著第三店、第四店相繼開張，以經銷宗申摩托車為主。僅短短的幾年間，他就在北流和周邊縣市開了九間摩托車經銷店，一躍成為北流最大的摩托車銷售龍頭企業，年銷售摩托車達到上萬輛。連續多年獲玉林市、北流市“先進私營企業”稱號；被授予“納稅大戶”、“質量信得過單位”及“消費者滿意單位”、“警民共建單位”稱號；獲廣西消協頒發的“誠信單位”；廣西私營企業協會頒發“文明私營企業”稱號。可以這樣說，在這個城市和鄉村裏，到處都有他們公司銷售的摩托車。當看著自己銷售的車輛得到用戶的信賴時，鍾耀雄的臉上總會湧起一種自豪感。

　　幾番風雨幾番拚搏，鍾耀雄創業成功了！但對於創業者來說，成功，永遠都是一個屬於未來的字眼。

　　在希望田野放飛綠色的夢想

　　作為一個農民的兒子，不管生活如何的改變，骨子裏始終都流淌著一種鄉土的情懷，而且隨著歲月的增長，回歸自然，親近土地的情感也會更加濃烈。

　　1996年，鍾耀雄毅然把新的創業戰略放在了發展農業上。他要投資承包荒山，開墾種植南方水果——龍眼。多少次，他夢見自己在一片濃蔭的果園裏，與朋友圍坐在桌子旁，喝著茶，品嚐著剛從樹上采摘下來的新鮮水果，沒有城市的人聲鼎沸，沒有強烈陽光的曝曬，隻有滲著花香、果香與田野氣息的和風像一曲抒情的音樂在耳邊輕拂，就像桃花源裏描繪的一派閑定純樸的田園風情生活。這種生活，他是多麽的向往。

　　然而，當家人和朋友們聽說他要投資果樹種植的時候，他們都不理解。農業，一直以來都是微利的產業，甚至是虧本的買賣。北流是個水果生產大市，荔枝、龍眼特別有名，特別是荔枝更是全國聞名，素有荔枝之鄉的美譽。可以說荔枝年年增長，價格卻是在低位徘徊。導致一些農戶將荔枝果園丟荒，而出去打工哩。對這，鍾耀雄並非不清楚。

　　為了規避這樣的風險，鍾耀雄選擇了龍眼的種植，而非發展荔枝生產，因為荔枝還沒有攻克保鮮的難關，自古以來都是一日色變、二日味變、三四日色味俱變，難以儲藏。而龍眼則不同，不僅保鮮上時間遠比荔枝長，它還可以加工成龍眼幹、桂圓等產品，尤其是桂圓，是一種可以直接吃的滋補品和作為藥材使用，其加工後附加值更高。隻要管理得好，是一個很好的投資項目。

　　創業的大忌在於瞻前顧後，猶豫不決。那樣，隻會讓時間白白浪費，機遇擦肩而過。認準了的事情就得大膽地往下走，鍾耀雄始終相信這樣的一句話：誰若是有一刹那的膽怯，也許就放走了幸運在這一刹那間對他伸出來的香餌。天道酬勤，付出了，就會有收獲。

　　於是，他經過謹慎選擇，投資1000多萬元，在一個叫九代村的村子裏，承包了幾百畝的山坡地，種植龍眼，開始他新一輪的創業。

　　果樹的種植是一種季節性的工作，在初期，鍾耀雄大部分的時間和精力都放到了果場上，種植、施肥、除草、噴藥除蟲，觀察果樹的成長，他樣樣工作都要親力親為；為了節約成本，果場的用工采取靈活的方式，按照季節和果樹管護、采摘的不同時期，聘請村子裏的農民幫工，既解決了生產過程中的用工問題，又為附近群眾增加了收入。這個果場約種植了2500株龍眼樹，在他的精心管理下，2000年大部分龍眼樹開始掛果，當果子成熟，摘下第一串果子，還未送進嘴裏，那股甘甜醇香就已在心中流淌；一份耕耘，一份收獲，從2011年起，龍眼的產量進入穩定期，年鮮果的產量達到60噸左右。

　　瞄準有機農業綻放農民風采

　　正如當初朋友們所說的那樣，果樹的種植並不是一個很賺錢的產業，加上果樹的掛果有個大小年之分，在收獲的大年效益還比較可觀，小年就不那麽理想了。

　　農業產業是民生之本，如何突破農業產業不賺錢這個魔咒？看著蔥蔥鬱鬱的龍眼樹，鍾耀雄思考了起來。單純的水果買賣，是賺不了多少錢，但它經過加工，變成了桂圓，其身份大增，還有沒有增值更高的辦法呢？一琢磨，鍾耀雄茅塞頓開，必須建立起自己的品牌，發展高端的農業，才能提高農產品的附加值。那麽，龍眼從鮮果到加工成桂圓之後，還能不能再往上躍升？

　　什麽事情都沒有最好，隻有更好。傳統的龍眼果子加工成桂圓，隻是一種增值的辦法，如果我們進行有機化生產，其品質將會提升一個檔次，價值就會大大的提高。理清了思路和發展的方向，鍾耀雄馬上行動。他注冊成立了第二個公司——廣西北流大同果業公司，增加投資，進行龍眼的無公害生產，從土壤要求、果樹施肥、病蟲害的防治等，全部按照有機生產的標準和要求進行。

　　功夫不負有心人，目前，鍾耀雄的果場獲得了“國家龍眼標準化示範基地”、“國家產業化示範基地”、“國家荔枝龍眼產業體係玉林示範基地”等的稱號，係全國第一家龍眼生產實現有機種植、有機產品加工銷售一條龍的企業。桂圓年產量達到20噸。這種有機桂圓產品在2013年屬於試產階段，2014年1月正式上市，在北京、上海、廣州等大城市設立了經銷點，產品一上市便大受歡迎。成為群眾保健、防病、送禮的首選。

　　有機桂圓比普通桂圓價格高出很多倍，它具有食補與藥療的雙重功效，據科學研究，它在養生、益心脾、補氣血、安神誌、增強記憶、養血安胎、抑製癌細胞、降脂護心、延緩衰老等方麵都有獨到的作用，可生吃、可泡茶飲、可配入藥材、可作為湯水的佐料等，其藥用價值在《神農本草經》、《開寶本草》等古籍中都有記載。飲用這種有機桂圓煲的湯後，對於睡眠不佳、精神不振等，當晚就會有效果。而有機桂圓產品則比非有機桂圓的效果顯著得多，這也是它一上市便受到客戶歡迎的原因，並穩穩地占領了高端的市場。

　　小小的桂圓，實現有機化的生產後，身價不同凡響，使那蔥蘢的大地變成了一個聚寶盆。鍾耀雄的創業信心也因此大增。在2014年的4月，一個陽光燦爛的日子，我們一行來到鍾耀雄的果場參觀，隻見那漫山遍野的龍眼樹開滿了米黃色的花朵，蜜蜂在花間嗡嗡地飛著，雖不濃鬱、但淡雅清純的花香直沁人心脾，一個大豐收的年景又呈現在了眼前。下一步，鍾耀友還準備擴大生產規模，將有機龍眼的種植麵積擴大到3000畝，將果業公司打造成全國有機產品的品牌公司。

　　熱心公益事業做個時代好人

　　鍾耀雄為人熱情，十分熱心公益慈善事業，多年來，他每年都在捐資助學、修橋補路、救災扶困等方麵慷慨解囊，盡自己所能幫助需要幫助的人。幫助別人是一件快樂的事情，他還會繼續地做下去，努力做這個時代的好人，用自己的言行去帶動社會道德的提升。

　　鍾耀雄從一個修摩托的小師傅起步，一步步成就了他的事業，創造了他瑰麗的人生。他也先後被推選為北流市第七、第八、第九屆政協委員，任第八、第九屆政協常委，還被推選為北流市工商聯副主席，在為北流的經濟社會發展中做出了自己應有的貢獻！