北流創業精英

第七章　智商馮勇——深圳市鑫金星家具發展有限公司總經理馮勇的創業人生

　　創業智語：

　　要想創業成功，一半在於膽識，一半在於抓住商機。

　　——馮勇

　　認識馮勇的人，都說他是個踏實幹事的實業家。確實，走到今天，馮勇是依靠一步一個腳印、踏踏實實地從零起步，一點一滴地把他的家具王國做大做強的，把他的實業寶塔一磚一石地壘了起來，越壘越高。

　　然而，在商戰風起雲湧的深圳，單有實幹是不行的。馮勇能從一個普通的打工者，到創業成功，成就輝煌的人生，如今擁有深圳市鑫金星家具發展有限公司、順德樂從國際家私金星家具批發部、東莞市寮步順德家具城、深圳市寶安區大浪街道金星工業園等多家實業，除了他具有超人的膽識與實幹精神外，與他運籌帷幄，以智經商創業是密不可分的。因此，馮勇不僅僅是個實幹家，更是一個透著儒雅氣質的“智商”——一個用智慧去贏取財富的人。

　　創業成功的馮勇，走過的是一條怎樣的創業道路呢？

　　從小漂泊的人生

　　馮勇是個豪爽而又感情特濃的人，一見到我們這些家鄉來的客人，他的臉上就洋溢開了熱情的微笑，並半認真半玩笑地說道，他有三個故鄉。

　　聽了他的話，我們就知道他的人生充滿著漂泊。一般來說，我們除了家鄉外，還有一個第二故鄉，那是我們離開家鄉之後，因工作關係而遷居他處的地方。而馮勇，卻是一個輾轉多處居住的人，不同的生活環境，練就了他積極、樂觀、向上的品格，更鑄造了他粗獷豪爽的秉性。

　　馮勇1970年3月出生於廣西北流市北流鎮新城村，父親是個軍人，退伍後到柳州、海南等地做些小本生意。因為這個緣故，馮勇一部分的童年時光是在家鄉北流渡過的。然而，兒是父母心頭的一塊肉，不管行走多遠，子女都是父母心頭最大的牽掛。父母親在他們的生意悄悄有些起色後，就把在家讀書、生活的馮勇接了出來，讓他享受更好的教育與父母親情。馮勇是個懂事又勤快的孩子，在家裏，小小年紀的他就有一顆孝心，勤於做家務活。在村裏讀完了小學，又到鎮上去學習。因為父母工作和生活學習的關係，戶籍遷到了位於珠江三角洲東北端的廣東省博羅縣繼續學習。馮勇在博羅完成了高中學業，多年的學習和生活，使博羅成為了他的第二故鄉。如今，盡管離開它們已經多年，馮勇對這兩個故鄉依然是情有獨鍾，有時間都要回去看看那裏的親人，看看那裏曾經養育了他的山山水水。

　　馮勇的第三個故鄉，自然是深圳了。高中畢業後，他就到深圳去打拚。如今，他已在深圳這個大都市裏摸爬滾打了二十來年，在這裏，他成就了自己的一番事業，圓了少年時的創業之夢。

　　在平凡中積累創業資本

　　高中畢業了，馮勇與大學擦肩而過。這個時候，擺在他麵前的是一個硬邦邦的現實：工作。幹什麽好呢？麵對父親征詢的目光，也許是初生牛犢不怕虎，馮勇說道：“我想到深圳去闖一闖。”

　　深圳，中國改革開放的前沿城市，是對人生充滿激情的人們所向往的地方，是圓夢者的天堂，更是許多芸芸眾生的安身立命之地。對於兒子的選擇，父母沒有阻攔。年輕人的路，是需要自己走出來的，不管他到深圳能不能闖出一番天地，在那裏的經曆，都將會是他人生收獲的最好的財富。如果沒有經過風雨的曆練，哪裏能見到美麗的彩虹呢？就像一隻鳥兒，如果總是把它關在籠子裏，即使它有飛翔藍天的理想，到頭來也隻不過是一場空歎而已。

　　一個人的真正成長，就是要放手讓他走。

　　1989年，馮勇懷揣著夢想，和兄弟一起來到了深圳。在這個向往已久的地方，他進入了福田區崗夏村的一個家具廠裏工作。初出社會的馮勇，沒有技術，沒有經驗，幹的是最髒、最累、很多人都不願意幹的活兒：打磨、鋸板、上油漆等。這些工作，是家具廠最平凡和沒多大技術含量的工作，很多人都不樂意去幹。一些打工者進來工作沒幾天，就受不了那份苦累而另謀高就。

　　而懷揣創業夢想的馮勇，吃慣了農村勞苦生活的馮勇，身上流淌著堅韌不拔與不怕苦的特質，深信幹一行就要愛一行，這樣工作才能做出成績，創業才能打下根基。雖然當時他並不知道他所要創的業是什麽，但他知道，一點苦都吃不了的人，是難以成就自己的夢想的。於是，他老老實實地在廠裏呆下來，而且經過和兄弟一起觀察了一段時間，他發現家具生產是一個利潤相對高的產業，心中不禁問道：我們能不能在這個行業裏闖出一翻天地？

　　俗話說三百六十行，行行出狀元。隻要幹得出色，定能成就一番業績。看著工作的這家家具廠是風生水起，生意興隆，馮勇暗下決心：我就在家私這行業裏闖個名堂出來。為了這個夢想，接下來，他不僅工作更加勤勤懇懇，而且對於各道工序的工作，一有空兒就搶著去幹。用不了多久，頭腦活絡、肯幹又賣力的馮勇，對家私生產的各個流程、工藝要求、技術規範、產品銷售、原料購進等環節已經非常熟悉。

　　對這個埋頭肯幹的小夥子，老板心裏有說不盡的喜歡，然而僅僅在家具廠裏做了四個月，馮勇就遞上了辭呈。

　　他是不喜歡這份工作，還是要跳槽？

　　機智的他抓住了商機

　　經過幾個月的一邊工作，一邊觀察，馮勇發現開家私廠確實是一條生財之道，心中不免跳出了一個念頭：我何不自己幹呢？

　　而對於家私這行，馮勇隻有幾個月的實踐，在他的前麵，幹了多年的師傅都不敢邁開創業的手腳，自己能行嗎？一個聲音馬上在心中為他打氣道：“有誌者事竟成！”是啊，是驢子還是騾子，不拉出來溜溜怎麽知道？

　　事不疑遲，說幹就幹是馮勇辦事的風格。就這樣，他以破釜沉舟的勇氣，辭去了家私廠的工作，找了場地，招了工人，辦起了屬於自己的家私生產企業。

　　對於創業的成功，馮勇道出其中的訣竅：“一半在於膽識，一半在於抓住商機。”他打了四個月的工，就走出來另立門庭，這其中不乏過人的膽識，更在於他能夠牢牢地抓住了市場的商機。隨著經濟的發展，收入的增加，改善辦公、生活條件是人們的熱切願望，家私無疑是一個非常廣闊的市場。

　　市場果然如他分析的一樣，家私廠上馬沒多久，就打開了局麵，是深圳當時最早的噴漆家具生產廠家之一。之後又增加鐵床、文件櫃、台桌、沙發等辦公、家庭產品，加上他對產品質量嚴格要求，並能夠緊跟市場的潮流，在花色品種、造型設計上做到時尚新穎，因此，生產出來的產品深受客戶的青睞，訂單源源不斷，生產規模不斷擴大，生產工人也不斷地增加。

　　麵對不斷增加的需求，馮勇當機立斷，適時擴大生產規模，到現在，家私生產已經形成了以深圳為大本營，在深圳、順德、羅定等地建立了自己的生產企業或批發市場，不斷擴充他的產業領地。隨著經營網點與銷售業績的不斷拓展，從2000年起，睿智的他轉變經營思路，把自產自銷的策略改為自產自銷與承包相結合，因為在家私這個領域裏，他憑著良好的信譽與質量，已經穩穩地站住了腳，鞏固了市場，具有廣泛的客戶資源，建立了龐大的銷售網絡。而如何把家私王國做得更大，實現資本的更大化利用，就必須轉變單一的自產自銷模式，選擇一些具有良好的技術基礎與講誠信的企業作為生產商，給他們組織貨源，產品出來後，全部由他的公司負責營銷。

　　這樣，不僅滿足了公司的生產、銷售需求，還與合作的生產企業實現了雙贏。現在，他的家私產品銷往深圳、東莞、惠州、海南等地，還有部分出口到東南亞等國家和地區，年銷售營業額達到數千萬元。

　　在逆境中把握機遇

　　敦實、目光如炬的馮勇，給人的是一個精明強幹的形象。他的精明強幹，也許是來自於他家庭的淵源。舊社會他的爺爺也曾經以煮酒及其他行業經商。他的父親是一個經過十七次戰役的軍人，退伍後是個生意人，這樣一個“軍人之後”和“經商之家”，在馮勇的血脈裏注入了“軍人辦事風格和商業的機因”。

　　當在家私行業裏掘到了人生滿滿的一桶金後，1996年，馮勇在深圳市龍華購置了一塊土地建設廠房，因為廠房麵積較大，他的企業用不了那麽多，便將多餘的廠房租給朋友開工廠使用。在農村裏有這樣一句話：“有房有地，衣食無憂。”廠房的出租，讓馮勇嚐到了小小的“坐地收租”的甜頭。1999年繼續購置了第二塊土地建設廠房出租。真正打開他出租廠房，做“收租業主”的另一個創業曆程。

　　2008年，金融風暴席卷世界各地，我國的企業也受到了極大的衝擊，不少企業倒閉、破產或停業，馮勇的家私企業也受到了一定程度的打擊，在這次金融風暴中，尤其是一些著名的百年老店也倒下了。這為馮勇出了一個課題，什麽樣的行業更有抗擊市場風險的定力？他推人及己，深深地思考著企業的發展之路和今後的創業方向。2009年在龍華新區又購置了第三塊土地建設廠房及寫字樓等多功能樓房。就這樣進入了房地產開發及物業管理行業。

　　也許，企業不會有長生，到了一定的時期，會因為政策、市場環境的諸多因素，而退出市場。那麽，企業的轉型必然是要經曆一個較長的陣痛期，若企業破產，則是一個毀滅性打擊。有沒有一個更好的創業方向呢？在市場上有更好的成長與發展空間？馮勇想，廠房及寫字樓的出租，不就是一個很好的發展方向嗎？不管什麽時候，不管社會如何發展，不管科技如何進步，生產廠房及寫字樓都是工業必不可少的生產和辦公載體，在廠房及寫字樓出租上是大有文章可做的啊！

　　正在人們麵對金融風暴危機，不知如何應對的時候，馮勇卻覓到了一條新的商機：廠房出租、房地產開發及物業管理。於是，他在接下來的時間裏，果斷出手，收購廠房、征收土地建設廠房，然後轉包給企業家進駐企業。如今，在莞深兩地他出租的地方達5處，出租麵積約10萬多平方米，每月的租金收入是一筆不小的數目，如他在東莞的家私城，自己經營和出租麵積達一萬多平方米；在深圳寶安區大浪街道建設了金星工業園，對外出租廠房。這些出租廠房及寫字樓的企業一直都是全麵滿租落戶。

　　走多元發展的道路

　　在激烈的市場競爭中，我們常常聽到一些人抱怨，如今拿什麽創業好呢？

　　是的，創業不是一件易事，但在智者的眼裏，到處都有創業發展的道路。

　　商智馮勇，腳踏實地，多元發展，如今，他創業發展的道路可謂是如魚得水，越走越寬廣。他在辦好家私生產、批發這個主業的基礎上，多麵出擊，跨行業發展，廠房及寫字樓出租成為他的一條金光大道。

　　然而，創業者的腳步是不會停止的，他們更不會躺在業績簿上睡覺。要想創業有成，立於商海的潮頭，除了意誌、毅力外，有一點是非常重要的，那就是要有一副銳利的洞察市場的目光，善於抓住市場的商機，這樣才能謀得發展的先機。近幾年來，馮勇根據市場需求，又瞄上了一個全新的行業——信貸投資。他審時度勢，充分利用好國家的政策，與人合作發展了小額信貸業務。目前，這個信貸投資公司已經初具規模，羽翼日漸豐滿，並取得了初步的效益，成為財富的又一增長點。

　　在創業發展中，馮勇非常關心家鄉的建設，目前，他正計劃回家鄉北流市及廣東博羅縣購置土地投資興辦實業，或者通過他的關係，牽線搭橋，組織一些大企業回家鄉去投資辦廠，促進家鄉的經濟發展，為家鄉人民拓展就業門路。

　　架起一座文化的橋梁

　　雖然隻有高中學曆，但與許多企業家不同的是，馮勇有著一個濃濃的文化情結。這個文化情結，源自於他對知識的向往，源自於他對家鄉的熱愛，更源自於他對創業發展的深沉的激情。

　　在經濟發展中，有一句話頗為經典：“文化搭台，經濟唱戲。”文化，是一種非物質的東西，是一種精神向往，但文化又是商業的介質與推動力，它能推動商業向著更大的規模發展。商業因為有了文化，而顯得生機勃勃。

　　身在異鄉的馮勇，希望找到一座與家鄉聯結在一起的文化橋梁。於是，在他和一幫熱愛家鄉、熱心家鄉文化建設的同鄉的努力下，他們在深圳成立了深圳市圭江文化交流協會，協會的宗旨是加強家鄉的文化交流與研究，通過對家鄉文化的交流與研究，把深厚的家鄉文化灑播在鵬城深圳和祖國的大江南北以及世界各地，通過圭江文化這座橋梁，讓北流走向世界，讓世界更好地認識北流，從而推動北流經濟、社會和文化的發展；也通過圭江文化這根紐帶，把在深圳創業的北流兒女緊密地團結起來，促進彼此的團結互助，共同創業。

　　至2012年，深圳圭江文化交流協會已經成立三年了，作為會長的馮勇，為圭江文化的傳播、交流與研究做了大量的工作，並有效地通過圭江文化這個平台，開展了豐富多彩的活動，促進了深圳企業與北流本土文化的結合，也極大地團結了在深圳的北流人，促進了彼此的相識、溝通與創業。目前，深圳圭江文化交流協會有會員800多人，理事100多人。

　　在積極做好圭江文化交流協會的工作，幫助在深圳的北流人做好服務的同時，馮勇也非常關注家鄉的公益事業，多年來，他在為家鄉修橋補路、助學濟困等方麵進行捐款，2012年為北流市會仙河公園讚助建設，並在北流鎮園捐款落實建設“勇，戰，成亭”的涼亭，和深圳市圭江文化路等，顯示了一個企業家、一個家鄉赤子的良好精神風貌。

　　馮勇，憑著他的智慧，走出了一片嶄新的天地，他創業發展的成功，也得到了深圳有關部門的肯定。他先後被評選為深圳市寶安區工商聯理事、深圳市龍華新區工商聯理事等等職務，參與和推進深圳的經濟加快發展。

　　創業路上智者成大道。智商馮勇的明天，必將更加燦爛輝煌！