北流創業精英

第五章　一根藤草編織出的新天地——深圳市博宇翔實業發展有限公司董事長劉天柱的創業人生

　　創業智語：

　　“一個人的創業成功，不在於你選擇的項目有多大，而在於你有沒有勇氣邁出創業的腳步。”

　　——劉天柱

　　創業是每一個人的夢想，然而當許多年過去之後，多少人還是躺在那個夢想裏。這是為何？因為他們覺得這也不適合創業那也難以成功，總在盼望著有朝一日出現一個大項目、掉下一個大機會。對此，劉天柱回顧他的創業經曆，深有感觸地說道：“一個人的創業成功，不在於你選擇的項目有多大，而在於你有沒有勇氣邁出創業的腳步。”

　　1965年6月出生於廣西北流市平政鎮上梯村，隻有高中文化的劉天柱，現在是深圳市博宇翔實業發展有限公司、深圳市綠野達物流有限公司、深圳市譽洲房地產開發有限公司的董事長，可謂家大業大，但他當初的創業，卻是從一根小小的藤草開始的。

　　一根小小的藤草，編織出了劉天柱的嶄新人生！

　　艱難的淘金歲月

　　1981年6月，劉天柱高中畢業了，大學的殿堂與他擦肩而過，擺在他麵前的路隻有兩條，一是與父輩一樣，在鄉村裏做一個老老實實的農民，侍弄那一畝兩分薄地；另一條選擇是出去打工。對於這兩條路，他毫不猶豫地選擇了後者，因為在邊遠的偏僻山村裏，任你如何的努力，那一畝兩分地是無論如何也弄不出什麽名堂來的，遇上不好的年景，辛辛苦苦下來，還是個“楊白勞”呢。於是，高中一畢業，他果斷地選擇了到深圳去打工。

　　但深圳並不是每個打工者的天堂，很多的打工者，從事的都是比較累和髒的活。剛走出校門的劉天柱，既沒有工作的經曆，也沒有一技之長，有的隻是一身的力氣罷了。由於工作不容易找，劉天柱來到一間紅磚廠，做起了一個磚瓦匠。磚瓦匠隻是對這個行業的一個文雅的稱謂，實際上是一個打磚工。這是一份沒有什麽技巧，而特需要體力的累活，一天工作十來個小時，掙的錢又不多。當夜幕降臨，走出磚廠那個窄小的工作崗位，渾身酸楚，整個人像散了個架似的。活雖然累，劉天柱還是勤勤懇懇地幹著，希望從這份苦差中賺到一點點錢，使生活過得更好些。

　　然而這份工作畢竟是太辛苦了。幹了一年後，年輕體壯的劉天柱還是有點吃不消，於是，他從磚廠裏出來，自謀了一份職業——買了一輛半舊的自行車，拉雪條到各個廠區去賣。而賣雪條是一個季節性的工作，過了夏天，他又販起了甘蔗，小打小鬧地幹著。由於劉天柱能夠吃苦耐勞，腦子靈活又為人誠懇，他租住的那個村子的村民見他能吃苦又踏實，便叫他一起和他們做販豬、雞、鴨之類的生意。這樣，劉天柱又和他們合作了兩年，雖然起早摸黑地做，卻也賺不了幾個錢。慢慢的，劉天柱也對這份工作失去了興趣。

　　三年裏，劉天柱換了多個工作，那份辛苦可想而知。但從這幾年的經曆中，卻讓他對生活、對人生有了一個曆練，讓他懂得了生存的艱辛，工作的不易。

　　從打工仔到高層管理

　　做小商小販，是一份風裏來雨裏去、沒有固定的作息時間且需十分賣力的工作，那份辛苦可想而知。1984年，劉天柱又去尋找新的工作。經過一番尋找，他應聘進入深圳市土產公司下屬的一間編織公司工作。那是一間用藤草、芒草、青竹編織花籃等手工藝品的企業。生長於山村的劉天柱，從小就對編織有興趣，小時候經常用野草編織一些諸如飛碟、小鳥等藝術品來玩，偶爾還幫家裏編織籮筐、箕子之類的家用竹編，手藝還算不錯。因此，一進入編織公司，他就以嫻熟的手藝編織出美倫美奐、人見人誇的產品，深深地博得了老板的喜歡，不久，他就被提升為公司的編織師傅，負責按照圖紙進行樣板的編織。

　　在編織方麵，劉天柱可是個天才，他隻要看到圖紙，就能夠一次將樣板編織出來，而且編織得栩栩如生，老板、客戶看到後，非常滿意。不僅編織得好，對產品的成本，以及產品報價，劉天柱也很在行。一次，一位客戶帶了個新產品樣圖來到公司，詢問他們能不能做得出來。老板看著複雜的構造，心裏一點底也沒有，但還是抱著試試看的態度，把樣圖交給劉天柱。接過圖樣，劉天柱琢磨了幾分鍾，便拿起藤條編織了起來，用不了多大的功夫，他就按規格將樣品編織了出來。客戶一看，滿意極了，連連豎起了大拇指，並問起了產品的報價。因為是一個新產品，老板對產品的成本也還沒有盤算。麵對客戶的詢問，老板一時不知如何回答，劉天柱看了看老板，便一五一十地向客戶說起了這個產品的難度與特點，並報上了價格。老板聽了，心裏暗吃一驚，這個價格可比同類的產品價格高出許多啊，客戶會接受嗎？沒想到客戶一聽，看著手中漂亮的樣品，價也沒還，一錘定音地說道：“好，就按這個價格成交。”

　　這一單生意，讓老板大賺了一筆，從此，老板對劉天柱更是刮目相看，把他從編織師傅提拔為公司的“高管”，全麵負責公司的管理：從接訂單到生產管理，從公司的日常事務到倉庫的保管，從產品的向外發包到技術把關，全由劉天柱負責。他因此經常出差山東、河南、廣東各地，查看外包產品的質量情況；也經常與客戶接觸，接訂單，了解客戶的產品需求。僅一年多的時間，勤奮、努力、聰慧、勇於吃苦的劉天柱，就從一名打工仔，變成了一個編織工藝品行業的“業務通”。

　　小小藤草裏的大夢想

　　如果不是遇到一件不開心的事情，劉天柱會在那間公司裏一直幹下去。畢竟，企業裏的高管職位，對於一個從農村裏出來的小夥子來說，是多麽的不容易得到啊。

　　原來，在企業的管理上，劉天柱與老板的大姐有一些分歧，致使他的一些管理措施難以貫徹下去，工作上再也展不開拳腳。與其不開心地工作，不如另謀高就，經過再三考慮，劉天柱向老板提出了辭職。

　　對於劉天柱的才能，老板夫妻是看在眼裏，他們極力挽留，並以扣著工資不發來阻止他的辭職。想著自己夾在其間，無論如何也是難以順利地開展工作，劉天柱一氣之下，連去其他廠找工作的念頭也放棄了，遂收拾行李，回到了家鄉。

　　有些不好的事情，未必就是壞的開始；相反，卻是人生的一個轉機。鬱鬱寡歡的劉天柱回到家鄉後，大哥問他在廠裏幹得好好的怎麽不幹了？劉天柱就向大哥倒出了那肚子的苦水。深知弟弟倔強脾氣的大哥聽後，沒有勸說他回到那間工廠去，問道：“那下一步你有什麽打算呢？”

　　劉天柱想也沒想，道：“先休息段時間，再去深圳找個廠打工吧。”

　　此處不留爺，自有留爺處，這是打工者普遍的一個心態。沒想到見多識廣的大哥聽了，半認真半罵道：“你這人真傻啊，不是說你是廠裏的技術師傅、高層管理嗎？”

　　這確實不假啊，但劉天柱聽著大哥的話，卻是一臉的糊塗，不知道大哥的話裏賣著什麽關子。

　　大哥接著說道：“既然你對生產技術銷售什麽都會，何不自己幹呀！”

　　一語道醒夢中人，劉天柱還是看著大哥搖了搖頭：“可是，我沒有那麽多本錢啊。”

　　大哥說錢我們幾兄弟一起籌，並告訴劉天柱，湖南有一種生產稻草墊的機械，費用不是很高，可以先從稻草墊做起。於是，他們就去了一趟湖南，聯係了機械的情況，然後回來後就與原來打工的老板聯係，想通過他的關係幫介紹給需要草席的香港某公司。沒想到老板聽後，一口回絕了他。

　　因為沒法落實銷路，這個夢想擱淺了。

　　在成功的路上滑鐵盧

　　想在家鄉辦廠的願望如一棵春雨下的小草，剛剛冒出一個頭，就被掐了去。劉天柱反複思索著，覺得自己的根還是在深圳，那裏有他熟悉的天空，有他的朋友，他的所有的人脈都在那裏啊。

　　於是，他再次來到了深圳。而這一次來深圳，劉天柱不是以打工者的身份來的，而是抱著創業的心態，重新踏上了這片充滿創業激情的土地。

　　來到深圳，看著高高聳立的大樓，看著川流不息的車輛與繁忙的人們，劉天柱創業的夢想被點得亮堂堂的。很快，他與昔日的朋友們建立起了聯係，深圳市土畜產公司的一位業務經理知道他的想法後，馬上帶他到深圳市的一間進出口公司去。原來，那家公司裏有他的一個同學，當時他們的生產業務並不理想。雙方一談即合，劉天柱租下了這家公司的部分場地，成立了自己的業務部。經過聯係，訂單也有了。

　　大哥則從家鄉的親戚朋友那裏，東借西湊來了幾萬塊錢，開始了他們的創業曆程。由於公司的場地小，他們就一邊生產，一邊將部分訂單向外發包。主要是籃子、盆子等竹草編織工藝品，向外發包的半成品收回到深圳後，再進行染色、貼標識等。憑著他們精湛的技藝、上乘的質量，生產搞得紅紅火火。以前打交道的那些客戶，聽說劉天柱自己開了廠子後，也把訂單轉給了他。但由於住地與業務部辦公室相距有10多分鍾的距離，很多客戶打電話過來後都找不到他，這使他失去了不少的訂單呢。

　　盡管如此，業務開展還是一步步快速發展，從1985年底正式辦廠，到1988年，他們的業務年年快速遞增，不久，他們的賬上就有了幾十萬元的利潤。對此，他們兄弟幾人對前途滿懷信心。

　　而一個意想不到的打擊卻在悄然地潛伏著。劉天柱的產品主要是銷往香港，由香港的一間國際有限公司收購，但香港公司隻支付港幣，為了讓資金迅速回籠，該公司的一名叫呂先生的財務人員建議他將貨款先打到他的賬戶，再由他將現金帶過來。為人誠實的劉天柱當時並沒有多想，而且對方也是該公司的財務人員，並同意了這樣做。想不到此人卻是個騙子，開頭先是按時將貨款足額帶過來，接下來就以種種理由，每單貨隻支付一部分貨款，1989年間，他便從人間蒸發了一樣，再也沒有了她的音訊。他這一失蹤，騙去了劉天柱幾十萬元及資本。

　　猶如晴天霹靂，劉天柱一下子呆了。他的企業也因此遇到了致命的打擊。想不到短短的幾年間，他的創業從成功辦廠，剛剛有了起色，突然一夜之間，又掉進了穀底。

　　命運，竟然是如此戲弄人！

　　艱難的東山再起

　　這次被騙事件，不僅讓劉天柱徹底傻眼了，也幾乎讓他的企業全麵崩潰。

　　因為在整個事件中，劉天柱是主要的負責人，作為一個頂天立地的男人，他坦然地承擔起了全部的責任，幾十萬元的債務他獨自承擔了下來。盡管這樣，幾個兄弟也從中看到了商場如戰場，那濃濃的火藥味讓他們心有餘悸，再也不願意合股經營了。

　　當回憶起這個往事的時候，劉天柱最想說的一句話就是：“感謝我的老婆。”

　　是啊，沒有老婆的支撐，沒有老婆的理解，沒有老婆的支持，就沒有劉天柱的東山再起。

　　那天，與幾兄弟“分了家”，理清了廠裏的債務後，回到家裏，老婆擔心地問道：“老公，這麽多的債務，你一個人承擔？”

　　劉天柱點了點頭，告訴妻子，這次被騙，是因為他的輕信而起，責任全在他，自己自然得負起這個責任。“相信我，我一定能夠把錢賺回來。”劉天柱看著妻子，堅定地說道。

　　妻子再也沒說什麽，看著她，雖然眼裏飽含淚水，但還是堅定地點了點頭。

　　是啊，誰的人生沒有滑鐵盧？跌倒了，爬起來繼續走就是！就這樣，第二天他們重整旗鼓，又開始了生產。劉天柱的幾個兄弟，也全力幫助他，大哥負責采購業務，二哥回家鄉去收購藤織品，三哥負責生產管理。

　　企業是勉強開工著，由於缺乏資金，既不敢接大訂單，也不能大展拳腳地發展生產。這讓劉天柱心急如焚。就在這個時候，早已失去聯係的香港長江席業有限公司的劉總與他取得了聯係。劉總以前隻是與劉天柱有過一些業務上的往來，但他對劉天柱的誠實為人很是佩服，對他的技術與管理能力也很是賞識，當聽到劉天柱說生產上沒有資金，業務很難開展後，二話不說，道：“我先借給你30萬夠不夠？”

　　真是天無絕人之路，有了劉總借的30萬元，1989年，劉天柱成立了深圳市南山區平政工藝廠，而且劉總根據他當時的情況，答應他組織的貨源，不管是什麽，都願意幫他銷售。劉天柱就把家鄉一些竹編廠生產的飛碟收購了過來。在劉總的資金支持下，劉天柱的工藝品廠很快走上了軌道，生產工人達到了100多人，開發了多種品種，所有產品每年都參加二次廣州交易會，年產值也從一千多萬到幾千萬元。

　　一根小小的藤草，終於給劉天柱的人生編織出了一個美麗的花環！

　　拓展一個絢麗的藍天

　　企業在快速發展，劉天柱創業的視野也越來越開闊！在做好編織產業的同時，他把發展的目光盯在了更大的產業上。

　　1994年，劉天柱在寶安區西鄉鎮投資購買了8000平方米土地，建設了一幢七層高共一萬多平方米的廠房進行出租。

　　隨著深圳經濟的快速發展，劉天柱看到到了發展的新商機。而開廠辦企業、搞商業貿易等都承擔著較大的風險，廠房的出租則是一個穩賺的行業，因此，他將發展的路子調整到這方麵上來。1999年又在西麗鎮投資建了廠房20000平方米出租；2004年4月又在公明鎮收購了30000平方米的廠房，出租給台灣老板、美國上市公司等。

　　由於2008年世界金融危機來襲，編織出口業受到一定的影響，劉天柱審時度世，果斷放棄這個行業，轉而全麵進行廠房出租、地產開發等。2009年，他在寶安區沙井鎮開發了部分小產權房，很快就銷售一空；從2010年開始，承接了寶安區舊城改造項目。

　　2011年，劉天柱又成立了物業公司，公司專門從事廠房物業的承租出租等業務……

　　劉天柱的發展可謂如日中天，一步一個腳印，一年一個台階，2012年12月15日，他以高昂的價格，順利收購了在英國注冊的“香港國際有限公司”，該公司在深圳擁有20000平方米土地、30000平方米的廠房，這使他的房地產開發、廠房出租等又迎來了一個發展的春天。

　　創業成功的劉天柱，得到了社會的廣泛認可，他是北流市第五至第九屆政協委員，從2006年起至今擔任玉林市海外聯誼會副會長，是深圳市北流同鄉會四至六屆的會長；他也十分關心家鄉的公益事業的發展，在90年代捐資幾十萬元在北流市平政鎮興建了一座大橋，命名為“天柱大橋”，為北寶二級公路的建設捐款70萬元，為家鄉上梯村小學建校捐款27萬元，為北流捐資助學5萬元，為家鄉“天網工程”等捐款5萬元等，據不完全的統計，近年來他為公益事業的捐款達200多萬元。

　　回首創業路滿是艱辛，致力公益不遺餘力。劉天柱，用他的誠實與智慧，開拓了人生的嶄新天地！創業者永遠不會停止他們的腳步，我們衷心祝願，劉天柱的明天更加燦爛輝煌！