任正非：九死一生的堅持

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　　以後，華為在尼日利亞的業務不斷擴大，王軍強新雇傭的員工超過60%都是當地人。這些當地人幹起銷售來有一個好處，那就是和本地的電信供應商溝通沒有任何障礙。

　　華為在尼日利亞立住腳跟後，他們還不惜重金，投資2000多萬美元建設了西非唯一一家電信設備供應商的培訓中心，通過技術轉移和技術培訓，為當地培訓更多的通訊類人才。

　　經過華為人的不懈努力，華為公司與尼日利亞第二大移動運營商Vmobile簽訂8000萬美元的GSM基站供貨合同。他們在尼日利亞還承建了南部非洲最長的國內傳輸網，並覆蓋了該國全境的所有主要城市。

　　華為人在尼日利亞取得了令人矚目的成績，但同時，也付出了相當大的代價。根據駐尼日利亞使館經商處提供的消息：全球25%的瘧疾病例發生在尼日利亞，每年約超過30萬尼日利亞人——其中大部分為兒童，死於瘧疾。瘧疾這種病一旦染上，重則有生命危險，輕則會給以後的健康埋下隱患。華為員工進駐尼日利亞後，由於飲水、蚊蟲叮咬等防不勝防的原因，經常有員工因患瘧疾而病倒。

　　患瘧疾一開始的時候並沒有明顯的征兆，可是突然便會感覺腿軟乏力、頭沉腦熱、眩暈嘔吐、體溫呈直線上升。送到醫院後，當地醫院治療瘧疾一律是注射奎寧，下藥猛，劑量大，24小時打3針，每針間隔8小時。奎寧這種藥屬於淘汰藥品，有很大副作用，傷肝傷腎還傷脾。

　　住進了尼日利亞的醫院，也絕非萬事大吉。要知道這裏是艾滋病的高發之地，治療瘧疾的同時很有可能通過肌肉注射的針頭感染到這種無藥可醫的絕症。有位華為員工幾度患瘧疾，大家都開玩笑似的說他是“中標王”，可是身體康複後，他繼續堅守崗位工作，從沒有臨陣退縮，更沒有“逃”回國內。

　　尼日利亞治安很亂，有一名員工一共被洗劫了兩次，外加一次洗劫未遂，而歹徒每次出手都是“一鍋端”，除了內褲什麽都不會給人留下。但危機之中，也蘊含著巨大的商機。尼日利亞通信委員會首席執行官恩斯特？杜克維表示：在2007年到來之前，尼日利亞國內近一半以上的市場，有可能被華為等中國電信供應商聯合占據。

　　華為人在尼日利亞取得的成功，可謂艱難，但他們在剛果（金）取得的成績，可以說是處處充滿了危險。

　　剛果（金）是非洲西部的一個國家。剛果（金）首都金沙薩三麵環山，一麵臨水，景色秀美。氣勢磅礴的剛果河從金沙薩北緣奔騰而過，與這座城市蓬勃發展的步伐一唱一和，遙相呼應。剛果（金）自然資源豐富，采礦業占經濟主導地位，素有“世界原料倉庫”、“中非寶石”和“地質奇跡”之稱。

　　但同時，剛果（金）也是聯合國公布的世界最不發達國家之一。因為農業落後，糧食不能自給，又長年受戰亂的影響，醫療衛生係統瀕臨癱瘓，衛生狀況令人擔憂。統計顯示，剛果（金）嬰兒死亡率達17%，15～49歲人群的艾滋病感染率達14%，45%的人口營養不良，人均壽命僅41.8歲。

　　2012年5月25日，一個令人興奮的消息從剛果（金）傳來：該國總理馬塔塔、郵電部長金？吉耶、剛果（金）總統卡比拉及駐剛（金）大使王英武等聯袂出席華為公司在金沙薩培訓中心的落成典禮。

　　華為人在2005年來到剛果(金)開展業務，7年後能取得如此成就，可說與他們的勇敢開拓、奮進不止的創業精神是分不開的。

　　2005年4月8日，劉康單槍匹馬來到剛果（金），為華為拓展業務。很顯然，他在這裏就是先鋒官的角色。劉康首先租來辦公室，解決了住處之後，就頂著毒辣辣的太陽以及滾滾的熱浪四處去拜訪客戶，可謂吃盡了閉門羹。

　　劉康曾經為了拜訪一個客戶，西裝革履地連續數天，每天在高溫下站幾個小時，等候在客戶的辦公室門前，每天的襯衣都被汗水淋透。

　　誠可動天。在劉康不斷地努力之下，客戶們終於被他感動了。一張張購買交換機以及網絡建設的合同，終於被劉康的團隊簽署了下來。

　　劉康在形容當時創業的困難時，曾經這樣說：“剛果（金）的基礎設施薄弱，很多地方沒有公路。由於項目交付都是在野外安裝、調測基站，華為的工程人員經常連續駕車三四天趕往野外站點施工。周圍荒無人煙，他們隻能自己帶上幾桶水和一些幹糧充饑解渴，吃住都在車上，很多時候隻能吃麵包。如果幸好有熱水能夠煮一包方便麵，加一點老幹媽辣醬就是大餐了。”

　　環境的艱苦，咬咬牙就挺過去了。瘧疾的肆虐，隻要預防和治療得當，也不是邁不過去的門檻。令人沒有想到的是，2006年20日18時30分左右，剛果（金）大選結束，金沙薩就發生了密集槍戰，隨後便是火炮激烈的對射。

　　剛果（金）的副總統本巴，出身於前反政府武裝剛果解放運動組織，此次和卡比拉一起參加總統競選，卡比拉得票居第一，本巴居第二。副總統本巴手下的武裝人員因為對選舉的結果不滿，隨後便與隸屬於卡比拉總統的共和國衛隊爆發了激烈的武裝衝突。

　　戰爭進行到最激烈的時候，華為員工住的宿舍樓被兩方麵的武裝人員包圍了起來。當時的情形比上演美國大片還要驚險，子彈橫飛，炮彈不斷爆炸，鮮血橫流，屍體隨處可見。

　　劉康和其他員工當時也很害怕，如果衝突雙方趁著戰亂對他們進行洗劫，他們的生命安全都將得不到保證。

　　所幸的是，這場武裝衝突很快就過去了，剛果（金）又恢複了正常。華為的業務就在這種異常艱苦的環境中，從點到麵再從麵到片，逐步地展開了。

　　2006年，華為公司獲得了剛果（金）移動運營商綠洲OasisSpr的一份超過1億美元的GSM網絡工程合同，他們要為OasisSprl公司打造一個全新品牌的GSM網絡。

　　合同第一階段，華為將提供領先的EDGE網絡平台，並在剛果（金）全國範圍內部署基站，覆蓋全國182個城市，服務超過全國85%的人口。項目完成後，OasisSprl將於2006年第三季度，發布服務100萬用戶的全新品牌的網絡。該網絡將給用戶提供優質的語音、高速Internet、MMS、電子賬務等具有吸引力的特色服務。

　　華為EnerGGSM解決方案，能夠有效降低網絡建設及運營維護成本，提升網絡效率。華為GSM新一代雙密度基站，具有集成度高、接受靈敏度強等特點，一經推出即得到全球GSM運營商的青睞。

　　OasisSprl的首席行政執行官親身感受到華為產品的穩定、快捷和先進的性能後，表示：“本公司和華為的合作是兩家公司發展的裏程碑，將會開創OasisSprl在剛果（金）移動通信產業的新領域。我們與華為的合作關係，將幫助我們在移動市場更具競爭力，並獲得更高的客戶滿意度。”

　　華為不僅在尼日利亞和剛果（金）取得了不凡的成績，他們在肯尼亞、阿爾及利亞也多有斬獲。華為在南非的銷售額已經超過了10億美元，華為的產品已經賣遍了整個南非。

　　回首這些輝煌的戰果，華為公司戰鬥在海外第一線的員工所付出的努力，確實是三天三夜也說不完。

　　阿爾及利亞是一個內亂多發之地，在該國近十年的時間裏，每年都有一萬多人死於內亂。有一位在阿爾及利亞工作的華為員工，回想起當時汽車炸彈爆炸時的情形，至今心有餘悸，他說：“我就在這樣的國家工作了一年半，那時幾乎每天都有自殺式汽車炸彈爆炸的事件發生。印象最深的一次是我和出納去采購辦公用品，在回公司的路上聽到‘轟’的一聲巨響，隻見在我們前麵不到100米的地方，一輛汽車正冒著黑煙，鮮血流了一大片。警察很快過來搶救傷員和維護秩序，而老百姓眼神呆滯地在一旁看熱鬧，好像和自己無關，因為這樣的爆炸幾乎每天都會發生，人們已經司空見慣了。不管你願不願意，這仿佛成了他們生活中‘正常’的一部分，因為他們別無選擇。他們會把兩隻手一攤，無奈地對我們說：‘This is life（這就是生活）’”。

　　接下來一件更危險的事情發生在華為的突尼斯代表處。當時，一位姓呂的工程師按照公司總部的指令，坐飛機從埃及到突尼斯代表處進行技術支持。可是不幸發生了，飛機撞到了丘陵上，並且發生了爆炸……負責接機的華為員工很快獲知了空難消息，立即報告了突尼斯代表處代表毛天華。毛天華一方麵向地區部和公司總部領導報告，一方麵著手準備料理後事。就在這時，毛天華的手機響了，那名工程師的聲音傳了過來：“毛總，我是來出差的呂工程師，趕緊派車來接我一下。”

　　毛天華一聽不敢相信自己的耳朵，反複問：“你沒有上這班飛機嗎？”