任正非：九死一生的堅持

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　　華為和思科這場世人矚目的國際官司，不管任正非是贏是輸，都將為港灣網絡帶來一個野蠻發展的空窗期。一旦港灣網絡發展到一定規模，能夠一舉上市，那麽港灣網絡這艘小汽艇就會搖身一變，成為一首戰列艦。

　　雖然港灣網絡短時間無法對國內電信業的老大——華為公司產生顛覆性的威脅，但港灣公司一旦順利上市，能從股市上籌募到大量的資金，那麽華為公司再想對付港灣網絡，可就困難得多了。

　　任正非對李一男的一舉一動確實是了如指掌，他對李一男吸納風險資金野蠻發展，並大挖華為公司人才、瘋狂搶占華為產品市場的舉動，早就一肚子都是“火”了。

　　華為在這段時間裏也有一些無法施展手腳的感覺，他們重金投入的3G技術隻能苦苦等待，在聯通CDMA的招標中意外失手，因為忽略小靈通，讓中興這個老對手一步步地趕了上來。就在任正非準備對付李一男的時候，思科卻在美國將華為公司告上了法庭。

　　這種國際知識產權的官司是最難打的，前有港灣圍追堵截，後有思科公司高舉法律的“大棒”，華為陷入了成立以來一場最大的危機之中。

　　官司，跨國的訴訟

　　讓暴風雨來得更猛烈些吧！

　　——高爾基《海燕》

　　華為要發展，華為要壯大，必然要觸到國外電信巨頭的利益。思科公司看華為“不爽”，這家美國電信公司的總裁有一招厲害的“殺手鐧”，那就是——我要告你。這句話曾經嚇煞了多少家小型公司，當思科舉起這根百試百靈的“知識產權”的“大棒”，華為公司又該如何應對呢？

　　思科係統公司（CiscoSystems，Inc）總部位於美國加利福尼亞州聖何塞，它是互聯網解決方案的領先提供者，其設備和軟件產品主要用於連接計算機網絡係統。1986年，思科第一台多協議路由器麵市。1993年，思科建成了世界上第一個由1000台路由器連接的網絡，由此進入了一個迅猛發展的網絡時代。

　　思科（Cisco）的意思是加拿大雪鰷。該公司成立之初，用SanFrancisco（舊金山）作為公司的名字。按照美國的法律，任何公司不得以城市作為產品品牌的名稱，無奈他們隻得使用SanFrancisco的後五個字母注冊，同時將舊金山的代表性建築金門大橋作為公司的徽標。1991年約翰？錢伯斯於加入思科，1996年，錢伯斯執掌思科帥印。思科係統公司在全球擁有35000多名雇員，2004年的營業額超過220億美元。

　　1999年，華為長期專注語音和話務設備，麵對國內市場的飽和，首次介入了數據服務器業務。隨著華為的路由器、以太網等主流數據產品的推出，華為的銷售人員憑借著公司極具競爭性的產品，開始在國內不斷攻城略地，華為在數據服務器等領域業務的市場份額已經和思科並駕齊驅了。

　　2002年，華為的產品登陸美國市場。思科在中國市場上節節敗退倒還罷了，美國本土是思科的大本營，這裏絕對是錢伯斯的“禁臠”，思科的CEO錢伯斯怎麽能容任正非染指這裏？

　　2002年6月，在美國亞特蘭大舉行的電信設備展上，華為派出了精幹的宣傳人員，帶著華為最新的產品參展。展覽會在美國開了沒多久，一個風度翩翩、窄臉高鼻，一雙眼睛裏閃著精明亮光的中年人來到了華為的展台前。

　　華為的展台前擁擠著不少前來詢問價格、觀看產品展示的各國電信運營商，幾名華為的講解員正在為他們做著詳細的講解。

　　這名中年人來到展台前，他對華為的高中低檔電信和主流數據產品都做了仔細詢問。華為參展的經理還以為遇到了準客戶，故此回答得非常詳細。等這位中年人表情沉重地離開華為展台時，華為參展的經理這才認出，這個中年人不就是當今世界最出色的企業經理人之一錢伯斯嗎？

　　錢伯斯想要戰勝華為，必須要了解對手。他在華為的展台前隻進行了十幾分鍾的探查，便讓他的肩頭上感覺到了沉甸甸的壓力。華為展示的數據產品的性能基本和思科差不了多少，但價錢卻低了一半。

　　錢伯斯回到公司之後，就命手下成立了一個打擊華為的小組。這個小組迅速行動了起來，一個打擊華為的方案很快便被製定了出來。這個方案報請錢伯斯批準後，就開始進入到了實施的階段。

　　不是猛龍不過江。任正非如果沒有逢敵亮劍的精神，華為也不會登陸美國，敢於和思科等諸多跨國公司廝殺逐鹿、競爭國際電信市場的份額了。

　　也是在這個6月，美國Future Wei（華為的英文名稱），在加利福尼亞州聖克拉拉市正式成立了。公司成立伊始，為了造勢，他們在公司的宣傳圖片上設計展現了華為最新的產品，華為產品的背景圖案竟是美國的金門大橋。下麵的口號是：不一樣的隻是價格。

　　美國的金門大橋便是思科公司的商標，華為公司的寓意很是明確，那就是將競爭的對手直接鎖定為思科。

　　在全球數據產品市場中，美國市場占到了30%，想要將華為做大，必須要拿下美國的市場。1996年元旦，在華為公司的7樓食堂，華為市場部全體員工高聲唱出了《誌願軍進行曲》，但歌詞卻被改為——雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋……任正非聽罷，當場淚落如雨。

　　任正非的心中早就有一個“雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋”的夢想，而思科正是美國這個電信大國的把守者。想要在美國市場分一杯羹，就要不畏強手，就要敢於“虎口拔牙”。

　　華為海外的銷售人員繼續發揚“狼性團隊”的銷售精神，他們以高性能的產品、超低的價位和優質的服務開路，首先在巴西的招標中拿到了一張400萬美元的訂單。那一年，華為在美國市場產品的銷售額增長了70%。思科等美國本土的電信品牌產品麵對著市場下滑壓力，麵對著華為銷售人員發動的一波又一波的攻擊，他們再也坐不住了。2002年，思科的副總裁來到華為，正式提出了華為侵犯思科知識產權的問題。

　　美國企業麵對來自海外的競爭對手，除了倚強淩弱的競爭和價格絞殺戰之外，還有一個百試百靈的絕招，就是不惜耗費時日，打知識產權的官司。

　　1982年，美國的IBM訴富士通侵犯其操作係統軟件以及手冊著作權案，雖然官司長達6年，但IBM公司還是贏得了富士通8.33億美元的軟件使用費。同年，IBM訴日立、三菱案，雖然這兩件官司最後在1983年和解，但是他們也向IBM支付了100億日元的技術使用費。

　　中國自改革開放以來，國內經濟逐漸發展了起來。由於曆史原因，年輕的國內企業在自主知識產權等方麵普遍都很欠缺。