案記實錄

第十一節

　　在吳昂的催促下，馬麗談出了自己的計劃。

　　“‘金龍大廈’出售的大多是辦公間，銷售對象一般是民營公司，針對這種情況，我建議吳總是否介紹一些這方麵有購房需求的人，再由我們上門公關。”馬麗說。

　　吳昂不吭聲，半晌，才淡淡一笑，說：“馬麗，你真是鬼頭精，把‘皮球’踢給我了？”

　　馬麗認真地解釋道：“吳總，您可不要誤解了，這是一種‘借托貴人’的銷售技巧呢！”

　　吳昂不置可否地說：“是嗎？”

　　馬麗又滔滔不絕地說起“借托貴人”這一銷售技巧的種種好處，吳昂終於被馬麗說動了心。

　　“好吧，我先給你介紹一位試試。”吳昂答應了。

　　次日，吳昂打電話把馬麗喊到公司來，對她說：“你昨天不是要我給你介紹一位貴人嗎？現在我就給你介紹一個。”說到這裏，他轉臉朝著隔壁辦公室喊道，“小胡，你過來一下。”

　　隔壁辦公室的門與吳昂自己的辦公室門是相通的，吳昂的嗓音粗重，不亞於一隻高音喇叭，小胡聞聲走出來。

　　“吳總，有什麽事？”小胡問。

　　吳昂拿起桌上的一份文件袋，道：“這是一個客戶需要的資料，你現在就送去，交給一位姓韓的老總，順便告訴他，今天晚上請他到‘仙人居’大酒店聚一聚。”

　　“好的。”小胡拿起文件袋，正要走開，吳昂將他喊住，指了指馬麗，說：“你把小馬也帶去，讓她也見識一下韓總。”

　　小胡朝馬麗點點頭，淡然地說：“小馬，我們走吧。”

　　馬麗答應著，正要離開，吳昂忽然說：“小馬，你見了韓總，不要提那事。”

　　“哎，我當然知道。”馬麗回答。

　　兩個女孩子走出公司，吳昂的白色寶馬已經等候在公司門口，兩人上了車，徑直馳去。

　　一會兒，寶馬便到了。馬麗注意地看到，這是一座陳舊的辦公樓，與不遠處的幾座拔地而起的新樓，形成鮮明的對照。

　　韓總的辦公室在二樓，兩個女孩輕輕敲了門。

　　“請進。”裏麵傳出一個男人的嗓音。

　　小胡便推開門，隻見靠窗的辦公桌旁坐著一位中年男人。小胡到這裏來過幾次，也見過幾次韓總。此刻，她嗓音甜甜地喊了一聲：“韓總，您好。”

　　韓總正目不轉睛地盯住電腦的顯示屏，一聽來人的聲音，就轉過頭來，見是小胡，便道：“哦，是胡小姐大駕光臨啊，難得！難得！”便站起，拿了紙杯，給二人倒水。

　　兩位女孩在沙發上坐下來，小胡問：“韓總最近忙嗎？”

　　韓總道：“就這樣，有時忙，有時不忙。”稍停，又問，“您們吳總最近還好吧？”

　　小胡道：“他忙哩。”

　　韓總點點頭，說：“搞一個企業也不容易喲。”

　　小胡道：“是哩。”說著，便把那份文件袋遞給韓總，“我把你們要的資料帶來了，您收下吧。”

　　韓總道：“好的，就放在這桌上吧。”

　　又聊了一些閑話，小胡把話引到正題上，說：“今晚吳總請您去‘仙人居’大酒店聚一聚，您有時間嗎？”

　　韓總沉吟了一下，問：“今晚吳總邀請幾個人？”

　　小胡還不知道吳總準備請多少人聚一聚，一時不好回答。這時，馬麗便插言道：“據我所知，好像吳總隻請韓總一人吧。”

　　韓總“哦”了一聲。