人人都愛心理學：最妙趣橫生的心理學教科書

第六章 “第一印象”——首因效應

　　你知道為什麽人們都很重視第一印象嗎？為什麽新官上任總喜歡點“三把火”，給下屬們“下馬威”？這些問題的解答就需要借助心理學中的一個心理效應——首因效應。

　　首因效應是社會心理學家阿希在1946年通過實驗研究提出的。首因是指你第一次見到某人或某事後，在腦中留下的“第一印象”。首因效應就是指，我們在認識人或事物過程中，通過“第一印象”對以後認識這些人或事物所產生影響或作用。

　　在現在的求職熱潮中，首因效應所起的作用是我們不可預料的。看完下麵這個小故事，可以更好地理解首因效應，明白第一印象的作用，或許對想要求職的人有一定的啟發。

　　一個即將畢業的新聞係學生，也如其他畢業生一樣，投身於求職找工作的大浪潮中。一天，他到某報社對總編說：“你們需要一個記者嗎？”

　　“不需要！”

　　“那麽編輯呢？”

　　“不需要！”

　　“那麽校對人員呢？”

　　“不需要，我們現在什麽人員都不缺！”

　　“那麽，我想你們肯定需要這個東西。”說著他從包中拿出一塊精致的小牌子，上麵寫著“額滿，暫不雇用”。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你願意，可以來報社的廣告部工作。”這個大學生因為自己的機智、樂觀與勇氣，給總編留下了很好的“第一印象”，從而為自己找到了一份工作。

　　這就是“第一印象”的微妙作用，也就是首因效應的作用。

　　古往今來，由於第一印象差而遭人拒絕的例子舉不勝舉。《三國演義》中大才子龐統準備效力於東吳，於是麵見孫權。然而孫權第一次見龐統，見他長相醜陋，心中已經很不高興，後來又發現龐統高傲自大、目中無人，遂將其拒於門外。

　　無獨有偶，美國總統林肯也曾拒絕過一位朋友推薦的人才，而拒絕的原因就是：此人相貌不佳。因此朋友責怪林肯說，臉孔是天生的，人不應該為天生的不漂亮的臉孔負責。然而林肯卻反駁道，一個人過了40歲，就應該為自己的麵孔負責。由此可見首因效應或者說第一印象的巨大作用。

　　因此在日常交往過程中，尤其是我們在與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的第一印象。