胡雪岩為人處世的24堂課

第九堂課 踏實做事，誌在長遠

　　任何事要麽不做，要做就要有堅持不懈地信念，就要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。

　　俗話說：“凡事要麽不做，要做就要像個樣子”。意思是說不僅要能立誌、有自信，還要能真正踏踏實實地做事。做事踏實才可能把事情做好。完成一件事從某種意義上說，實際上概括了一個成功者之取得成功的最重要的秘訣。

　　成功的人大都是有自信的人，都是靠實力證明自己的才能的。這是胡雪岩做一流大商賈的性格特點。的確，人有大自信才會有大誌向，才可能有大成功。除立誌自信之外，還要有認準方向就不避艱難、鍥而不舍地幹下去的決心和毅力。換句話說，也就是做事要有恒心，要有韌性。任何事要麽不做，要做就要有堅持不懈地信念，就要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。胡雪岩就特別看重這一點。

　　太平軍攻占杭州，杭州城裏什麽都變過了，唯有更夫沒變，無論杭州被太平軍攻占之前，還是被太平軍占領期間，抑或是最後被朝廷收複，更夫老周都是每夜按時打更，從沒有間斷過一天。更夫讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裏的第一夜，就聽到了太平時世的聲音，帶給人的無疑是一種安定、恬適、振奮，使胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了更夫的情況之後，不禁連聲讚歎：“難得！真難得！”當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任，用他的話說，是要“借重”更夫，請他來幫自己的忙。

　　在胡雪岩看來，一個不論在什麽情況下都能一本正經做自己的事情，踏踏實實的人，就是一個“了不起”的人。他認為：“世界上很多事，本來人人能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。”胡雪岩這裏所說的隻要肯一本正經去做事的人就是了不起的人，就是強調不僅要能立誌、有自信，還要能真正去踏踏實實地做事。

　　從某種意義上說，一個成功之人不僅要聰慧過人，還要有一顆實在的內心。當然，做生意的確是要有才幹的，但是比較而言，腳踏實地實實在在鍥而不舍地去做，實際上更加重要。道理很簡單，事在人為，在於自己能一步一步努力去做。

　　那些隻懂得白日做夢，紙上談兵卻不願意去品嚐創業的艱難和辛酸，或者淺嚐輒止遇難即退的人，是不可能獲得最終的成功的。世上沒有不要錢的午餐，如果隻知道期盼別人的施舍，那麽即使獲得了也是一種屈辱。真正認真生活的人是不會這樣做的。真正認真創業並想有所收獲的人會腳踏實地的付出，充實無比的生活的。

　　自古以來，沒有一個成功的人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的韌性，從一點一滴的小事一步一步幹出來的。胡雪岩雖出身寒微，但卻有一顆早晚總要自立門戶的事業心。一般人求利在現在，而胡雪岩求利在將來，正所謂“放長線釣大魚”，胡雪岩的計劃打算總是能為可以預見的未來而服務的，並且能為了目標堅強支撐。對自己該幹的事情在任何情況下都能堅持幹下去，確實是了不起的人，看準了的事情，隻要不論何種情況都能堅持幹下去，就有可能取得了不起的成功。

　　縱觀古往今來的巨商大賈，在他們當中，有相當一部分人出身寒微，但都能憑著一顆自立門戶的事業心，最終成長為富甲一方的大商人。他們成長的曆程不僅僅是成功事業的發展曆程更是精神上的勝利。

　　多想多看多做必成大事

　　善於觀察生活的人善於捕捉機遇，善於動腦思考的人善於把握事態。機遇與形勢都是影響成功的重要因素。

　　勤於思考，勤於觀察，勤於展望……這些都是成大事者經常做的事情。善於觀察生活的人善於捕捉機遇，善於動腦思考的人善於把握事態。機遇與形勢都是影響成功的重要因素，由此可得，一個成功者必是一個多想多看多做的人。胡雪岩就是這樣一個人。

　　在生絲生意開始之初，胡雪岩來往於杭州、湖州、上海之間，在聯合同業、控製市場、壟斷價格上絞盡腦汁精心籌劃，與外商買辦鬥智周旋，終於按他的構想做成了第一筆洋莊生意。

　　胡雪岩的生意眼光很獨到這得益於他敏銳的觀察力和切實有效的實際行動。因此，他起步之初就為他今後的發展標明了光輝絢爛的前景。前麵提到，胡雪岩說，一個生意人的眼光看得到天下，就能做天下的生意，這話確實不錯。比如胡雪岩的生絲生意還沒有上手，就看到用代理湖州公庫的銀子易貨到杭州，脫手變現再解“藩庫”的前景，就可謂看得遠。

　　事實上，胡雪岩還有看得更遠的事情，就是在生絲生意還沒有開始的時候，他就想到了和洋人做生意，組織生絲出口。晚清開埠之後，中國與歐美及日本的貿易以江南絲、茶為大宗，而隨著17、18世紀西方紡織工業的飛速發展，生絲需求量更是日益增大，經由上海外銷的江南絲、綢，又在整個上海貿易中占有舉足輕重的地位，以絲、綢遠銷於北省及歐、美、日本等地。

　　做什麽事情之前都應該有個大致可行的想法，這一點是創業最基本的。胡雪岩有和洋人做生意的想法也是經過深思熟慮之後的決定。上萬兩的絲囤積起來，等價錢好了賣給洋人，自然是有賺頭。不過，銷“洋莊”需要的本錢也大，洋鬼子也不是傻瓜，表麵上不說你的要價高，跟你虛與周旋，暗地裏再去尋找門路，所以這樣的生意也確實要擔上一些風險。不過凡是生意哪有不冒風險的，這也正是商海吸引人的地方。

　　此外，胡雪岩還想到另一個方麵。在他想來，做生意就怕心不齊，如果這些專與洋人做絲生意的“廣行”、“洋莊”能像繭行收繭一樣，同行公議，就是一個價，願意就願意，不願意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了。對於那些本錢不足，因周轉不靈而急於脫貨求現的商行，也有辦法應對，要麽接受收購，要麽以貨做抵，總歸一條：不賣給洋人。洋莊絲價賣得好能多賺錢，理論上不會有人不樂意。假如在這樣的條件下還要把自己的貨殺價賣給洋人，那就一定是暗地裏收受了洋人的好處，這種事說大就大說小也小，可以鼓勵同行跟他斷絕往來，如此一來，這樣的人在同業中也就沒有立足之地了，這樣的行為也會被杜絕。

　　胡雪岩的這一構想可謂有遠見、有氣魄，他後來生意的發展證明，他的這一構想也確實是見地不凡且行之有效。生絲生意開始之初，胡雪岩依靠聯合、控製和壟斷與外商買辦鬥智周旋，贏得不少利潤。而事實上，他通過這些生意得到的隱形利益遠比真金白銀要多。一方麵與絲商巨頭龐二結成可靠的生意夥伴關係，在蠶絲行業建立起自己的地位，另一方麵，和外商取得了聯係也積累了與他們打交道的經驗，為他後來馳騁十裏洋場打下了基礎。就這樣，胡雪岩的生絲生意，經過數年運作，後來成為他僅次於錢莊、典當的重要商務領域，而且一直是以外貿為主。胡雪岩的確是把生意做到了國外。

　　由此可見，有思想，有計劃，肯實幹是理想達成的三要素，也是“勤”的體現。多想，多看，多做缺一不可。

　　勤做不傻做，懂得機變

　　掌握與運用機變與權變之理，在任何時候都注意給自己留下退路，這是一個高明的商人每一次出擊之前都深思熟慮的問題。

　　“勤勞就是傻，狡猾才是聰明”，現在很多年輕人對“勤”的理解產生了比較嚴重的偏頗。這裏的原因有很多，但關鍵在於沒有真正地做到過“勤”，體會過“勤”。如果做到了，體會了就不會有這樣的曲解。

　　胡雪岩曾說：“犯法的事，我們不做。不過，朝廷王法是有板有眼的東西，他怎麽說，我們怎麽做，這就是守法。他沒有說，我們就可以照我們自己的意思做。”簡單幾句話卻反映了他對做事的認識，做事要認真但不能認死理不知變通。胡雪岩認為事物之間總有一種內在的必然聯係，總是相互作用的。有著非常靈活的手腕，並且長於變通才是明智的生存法則。

　　錢莊做的本來就是以錢生錢的生意。但生財要有道，不能一味貪心。應該充分掌握與運用機變與權變之理，在任何時候都要既注意給自己留下退路，又能夠敢於突破常規，走別人沒有走，甚至不敢走的路。

　　胡雪岩在他的生意由創業而至鼎盛的過程中，每樁生意的運作，就都既敢於冒險，也特別注意為自己留“後路”。比如錢莊生意主要是通過兌進兌出來賺錢。兌進，自然是吸收存款以做資本，而兌出則是放款。表麵看來這種生意隻要把握時機，隨銀價的起落浮動調整好兌進兌出的利率，就可以穩穩當當坐收漁利。這種將本求利，平平淡淡的運作方式當然也可以，但終歸不能將錢莊生意做大。

　　首先放出的款要高利收回，就要找大主顧，也就是我們現在銀行裏說的VIP大客戶。大主顧做大生意要大本錢，能有大利潤。這樣的主顧因為資金雄厚自然也就不在乎借款利率的高低，這樣一來錢莊的回利就會變高，生意自然就好。但一旦這樣的人成為了借貸者就要加倍的小心了，因為獲利越大，所擔風險也大，款放給他們，自己也要擔風險，這一規律是恒定的。雖然怎麽樣都有冒險，但隻要多思，事先想好退路也是可以一試的。胡雪岩做事自然有他自己確定的原則，那就是要先弄清楚，他的米要運到什麽地方去。運到官軍占領的地方，可以放款給他，但要是運到有太平軍的地方去，就不能放款給他。這就是為自己留下退路。

　　一個生意人不能隻顧自己的交易環節，還要顧慮到可能危害影響到自己的所有環節。不然很可能會名利兩失，勤做事用心創業但也要留有重新來過的餘地，萬一放款放到倒了，吃虧也是活該了。

　　胡雪岩做任何生意都不會把自己和官府放到對立的麵上。即使一不小心真的出了什麽問題，也能找到合適的理由開脫自己，不至於走上治罪的絕路。胡雪岩一事當前總是很注意為自己留退路的。可惜的是，到他的後期，他在一些很大的事情上，由於客觀情勢和自我疏忽而發生了損失。比如胡雪岩在為左宗棠西征籌餉而向商行借債，具體運作上就沒有為自己留好退路。為籌餉而向洋人借債實際是很不合算的事情，洋人課以重利，本就息耗太重，而此項借款又不是商款，可以楚弓楚得，牟利補償。但左宗棠為自己西征得功，卻誌在必成。光緒四年，他要胡雪岩出麵邀集商股，同時向英國匯豐銀行借款，華、洋兩麵共借得商款達六百五十萬兩用於西征糧餉。照左宗棠的計算，七年之中，陝甘可得協餉一千八百八十萬以上，以這筆餉款清償“洋債”足夠了。因協餉解到時間不一，因此要求不定還款期次。這隻是他的一廂情願，這筆借債實際定半年一個還款期次，六年還清。到左宗棠奉調入京之前，為了替後任劉錦棠籌劃西征善後，左宗棠在近乎獨斷專行的情況下又借匯豐銀行招股貸款四百萬兩。

　　對此事，朝廷批複的意思很明確，因你們息借商款，以致京內各項開支都無從籌措，自然還款也就不能幫你們了。朝廷是置之不理了，這樣，借款的風險無形之中都加到了出麵商借的胡雪岩一人肩上。因為雖然這兩筆借款都由各省解陝的協餉還付，但協餉解到時間不能一定，而且原議解匯的協餉還有可能被取消。協餉不到，無法還款，洋行自然是找胡雪岩，而胡雪岩為了自己的信用，隻能硬著頭皮籌措還款。

　　在亂世之中要以一人之力而擔國家的債務，這是不應該出現的局麵，也是胡雪岩事前沒有為自己預料的局麵。在這種情況下，胡雪岩還決心在生絲生意上與洋人一拚到底，“打得贏要打，打不贏也要打”，不肯將囤積的絲、繭脫貨求現，則是不僅不留退路，甚至是自己將自己的退路堵死而至背水一戰。這樣，風波突起之時，也就除了破產查封清償之外，別無它路了。“局勢壞起來是蠻快的，現在不趁早想辦法，等臨時發覺不妙，就來不及補救了”。這其中的道理，胡雪岩自然是極懂得的，但具體做起來就不是一件簡單的事情。

　　可見，生意場上瞬息萬變，許多事情都難以預料，因此，再有本事、實力再強的人，都不敢說自己做生意從不會失手。生意場上幾乎沒有生意是可以不冒任何風險的，獲利多少與所冒風險的大小成正比，生意規模越大，獲利越大，風險也就越大。人的認識過程是無限的，但是人的認識能力卻是有限的。正因為人的認識能力的局限性，才使得人們對事物的認識有限，使得人們考慮問題難以周全，有些變化可以預見，可以把握，但更高更深的變化並非如此。

　　精而不詐，觀政經商兩不誤

　　一名成功的經營者要做到精明但不狡詐，智慧但不失道義，合理的分配自己的精力，雙管齊下，相互輔助以成大業。

　　俗話說：“無商不奸，無政不精”，不論經商還是參政都不是思想簡單的人能做的事情。胡雪岩的過人之處在於他精明而不奸詐，靈活卻不失仁者道義。

　　就經商而言，通常情況下，做生意都講究看準大勢然後乘勢而行。可胡雪岩靈活變通商政之道卻認為：順勢進招，乃做小生意之舉，做大生意就要設法幫朝廷把不利的局勢扭轉過來。這樣，既幫了朝廷，自己也可大賺一把。胡雪岩說：“我是看到天下！‘長毛’不成大事，一定要敗。不過這還不是三年兩年的事，仗有的好打，我做生意的宗旨，就是要幫官軍打勝仗。隻要是能幫官軍打勝仗的生意，我都做，哪怕虧本也做。要曉得這不是虧本，隻要官軍打了勝仗，時世一太平，什麽生意不好做？到那時候，你是出過力的，公家自會報答你，做生意處處方便。你想想看，這還有個不發達的？”這裏他的思想就是順勢又有道義，做事也是激情澎湃的。

　　一個大的實業家做大生意一定要敢於開拓進取，大膽向前，要敢於進行風險投資。在這方麵，胡雪岩的“膽”可說是大的驚人。第一樁銷洋莊的生絲生意做成之後，在籌劃投資典當業和藥店的同時，胡雪岩馬上就想到另一項能賺大錢的新行當——他準備利用漕幫的人力、漕幫在水路上的勢力以及他們現成的船隻，承攬公私貨運，同時以鬆江漕幫在上海的通裕米行為基礎，大規模販運糧食。

　　胡雪岩為什麽如此急著搞糧食販運呢？因為他仔細分析了戰事和時局，發現因為亂世，田地荒了，產量少了，米價自然上揚，再加上交通不便，有米的地方也不見得都能運出去，這樣浪費就很可惜。這還不算，最可惜的是糟蹋了。有些人家積存了好多糧食，但打起仗來，燒得精光，或者秋收到了，戰事迫近，有稻無人割。

　　當他把自己的這番想法說給合作夥伴聽之後，大家都認為很有道理。尤五聽後瞿然而起，“前麵兩個原因，我懂，後麵說的這一層道理，我還是第一次聽到。我要請教小爺叔，怎麽樣才能不糟蹋？”

　　“這就要看局勢了。眼要明，手要快，看啥地方快靠不住了，我們多調船過去，把存糧搶運出去。能割的稻子，也要搶著割下來。”胡雪岩又說：“這當然要官府幫忙，或者派兵保護，或者關卡上格外通融。隻要說好了，五哥，你們將來人和、地利都具備，是獨門生意。”尤五和古應春都沒作聲，兩個人將胡雪岩的話，細細品味了好一會兒，都覺得這的確是一項別人搶不去的好生意，但做起來卻不容易。關鍵得有官場的支持。這就要求經商之人懂政局，更要懂得和官場的人打交道。

　　對兩人的擔心胡雪岩心知肚明，他相信隻要自己努力應該可以成事。所以他充滿自信地和他們說：“肯，一定肯！隻看怎樣說法。其中還有個道理：打仗兩件事，就是有兵有糧，這是基本保障，隻有足食足兵才可能打勝仗。糧食就這麽多，雙方又是在一塊地方，我們多出一分糧食，長毛就少一分糧食，一進一出，關係不輕。所以，我去一說這層道理，上頭肯定會讚成。”

　　說到這裏，胡雪岩站起身來，很用勁地揮著手說：“做小生意遷就局勢，做大生意就要先幫公家把局勢扭過來。大局好轉，我們的生意就自然有辦法。你們等著，看我到了杭州，重起爐灶，另有一番轟轟烈烈的事業。”

　　原來，胡雪岩不僅看到了上海的地理優勢和大局變化將有利於該行的發展，更看到了這一行可以“幫公家把局勢扭過來”。換句話說，胡雪岩要利用“地利”和“天時”，為自己打開水路貨運和糧食買賣這兩片前景廣闊的天地。

　　上海之所以能夠成為中國近代最大的貿易口岸，就是以海運、河運的大力發展為龍頭的。當年中國商辦公司與洋商之間第一次最大規模的“鬥法”，就發生在中國“官督商辦”的輪船招商局和英國怡和、太吉輪船公司、美國旗昌輪船公司之間，“鬥法”的焦點即是爭奪水運利潤。僅從這一點，我們就可以想見投資水路貨運在當時的巨大前景。

　　撇開這一點不說，胡雪岩要投資大規模糧食販運，本身也是一樁有大利可圖的生意。這樁生意有利可圖，是因為此時已經具備了三個有利成功的條件，而又都與時勢大局有關，因此胡雪岩的一向主張在這時發生了作用：“隻要有利官軍打勝，即使賠錢也要幹”，再加上這樁生意已經注定了穩賺不賠，還能獲得好名聲，胡雪岩不可能放過這樣的發展機會。通常情況下，在兵荒馬亂的年月，一般商人大約更多地想到收縮和自保，而胡雪岩卻始終想到發展，並且總能在亂世夾縫中為自己開出一條財路。越是困難的時候越要學習小草的精神，即使生在岩石的夾縫之中也能堅強的生存。

　　這“夾縫”也許是時局的混亂，也許是自身的清貧。中國有句俗話，叫做“巧婦難為無米之炊”，對於生意人而言，沒錢是最要命的事情。作為一名經營者，無論你有多麽強的經營能力，但如果沒有錢供你運用、支配，那麽，所有一切都是虛無縹渺的空中樓閣。

　　商場上，萬事都需要資金，需要本錢。沒有資金，可說是寸步難行，縱然有天大的本事，再好的機會，都隻能是一句空話。然而，胡雪岩卻有自己的打算。他深信，信譽也是本錢，完全可以借此因人成事。阜康通過數年的發展，在很多行業都已經有了關係牢固的生意夥伴，比如生絲生意、藥店生意等等，但在典當業，卻一直未及深入。這時，胡雪岩則看中了蘇州潘叔雅那班富家公子。

　　之所以看中蘇州那班富家公子，也是希望借助他們的資金、開辦自己的事業。當時胡雪岩剛剛結識蘇州潘叔雅、吳季重和陸芝香這幫富家公子不久，且正是太平軍大舉進攻蘇、浙之時，蘇州地麵極不平靜。一方麵官軍打仗，保民不足卻騷擾有餘，另一方麵太平軍也是步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。但這些富家公子在蘇州的房屋、田產卻自然是不能帶到上海去的，而且他們手裏都有大量的現銀，估計約有二十多萬兩。他們知道胡雪岩是錢莊老板，因而都想借胡雪岩的錢莊，把這些現銀帶到上海去用。

　　胡雪岩當場就為這些闊少將這二十多萬兩現銀如何使用做了籌劃。之所以要如此費心地為這幫富家公子籌劃，是因為胡雪岩“發覺自己又遇到一個絕好的機會”。本來依他平日的觀察，這幫全不知稼穡艱難的闊少，往往既不切實際又不辨好歹，和他們打交道，常常會吃力不討好，實在是犯不著。不過，轉念又一想，如果這些闊少能夠不要太急功近利，聽取自己的建議放遠了看的話，那對自己的生意實在也是一大幫助，有了這二十多萬兩可以長期動用的資金，自己什麽事情都可以幹！

　　於是他建議將這些現銀存入錢莊，一半做長期存款，以求生息；另一半做活期存款，用來經商，存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪岩一力承當，總的原則是動息不動本，以達到細水長流的目的。這無形中也等於是給自己又吸納了一筆可以長期動用的資金。

　　後來胡雪岩利用這幫富家公子交給自己“用”的二十多萬銀子開辦了典當行。按當時的情況，有兩萬做本，就可以開出一家規模不錯的當鋪，有這二十多萬兩，胡雪岩很快輕鬆地開了二十多家當鋪。

　　立誌要在商場爭雄的人，首先必須學會為自己籌措資金。當然，為自己籌措資金的方式可以多種多樣，而最穩妥的方式，大約也就是有多少資金，做多大的生意，然後再憑著自己一步步的經營，從少到多慢慢積累。不過，即便願意自己慢慢積累資金而不同意胡雪岩所采用方式的人，大約也不能不佩服胡雪岩“錢眼裏翻跟頭”的高明。客觀地說，像胡雪岩這樣能夠憑借他人資金開創自己事業的籌措資金的方式，確實是棋高一著。

　　胡雪岩堅信，商業經營中錢是能生錢的。也就是說，有了一定數量的錢，再加上合理有效地運用和調配，就能獲取更多的錢。如何合理地運用、調配已有的金錢，這是對一個商人的才幹和智慧的綜合考驗。中國傳統商人雖然有誌向和能力，但也知道，完全靠自己一文錢一文錢地積累，要想發家無疑是漫長甚至渺茫的。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸經營入手，便成為像胡雪岩這樣經營高手的成功捷徑。

　　胡雪岩曾說，他自己是一個善於在“錢眼裏翻跟鬥”的人。在自己事業的初創階段，其實是身無分文的，但就是因為他知道如何在“錢眼裏翻跟鬥”，所以從開辦出阜康錢莊，到胡慶餘堂，再到胡記典當行的每一項事業，可以說都是一項接著一項地“翻”出來的。

　　胡雪岩要開辦藥店，一開口就是“初步我想湊十萬兩銀子的本錢”。這個“牛皮”可是吹得有點大了，因為當時他根本就不知道這十萬兩銀子在什麽地方，甚至是一點著落都沒有。雖然有朋友資助想要入股，但畢竟能力有限不足以撐起大的局麵。兵荒馬亂之年，不動產又根本就變不出現錢，困難擺在麵前。不過，這不可能難倒善於“翻跟鬥”的胡雪岩，他腦子一轉，立馬便找到了為藥店籌集資本的兩個主意：

　　第一步，向杭州城裏那些官兒們籌集資金。他們中不少為官不廉、中飽私囊的早就已經富得流油。胡雪岩準備回到杭州後首先攻下杭州巡撫黃宗漢。戰亂年代，開藥店本來就是極穩妥的賺錢生意，又有濟世活人的好名聲，說不定黃宗漢願意從他鼓鼓囊囊的錢包裏，拿出一筆錢來投作股東。第一步如果成功，第二步也就好辦了。接下來的一步是要讓官府出錢，他自己開藥店。藥店還可以弄到幾張能夠一服見效與眾不同的好方子，譬如刀傷藥、辟瘟丹之類，真材實料修合起來，然後稟告各路糧台，讓他們來定購，領下定購藥品的款子，正好可以用來發展藥店生意，這一步一走通，藥店就可以滾雪球般地發展起來了。這件事情他是這樣想的，也是這樣做的，而最終結果也基本還原了他的初衷。

　　所以，要想成為一名成功的經營者，就要做到精明但不狡詐，智慧但不失道義，能合理地分配自己的精力，多管齊下，相互輔助以成大業。