馬雲的人生江湖

擁有持久的激情才可能賺錢

　　短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情才是賺錢的。

　　———馬雲

　　馬雲的“瘋狂”是眾所周知的，而他的這種瘋狂主要體現在他對事業的追求和渴望上。馬雲對互聯網到底有多麽執著，從他創業之初毅然辭職就可以看出。在創建阿裏巴巴之後經曆了一係列的事情和波折，都是持久的激情和執著讓馬雲繼續前進，自始至終，馬雲身上都洋溢著創業激情。

　　剛開始創業的時候，互聯網企業不同於其他的傳統企業，很多人對互聯網還缺乏認識。麵對這樣的情況，馬雲不得不四處宣傳和普及互聯網知識。

　　但當時的阿裏巴巴一窮二白，根本沒有錢去做宣傳，馬雲和他的同事就挨家挨戶去遊說。為了宣傳互聯網的好處，馬雲沒有放過任何一個機會，不管是什麽時間，也不論任何地點。有人曾看到馬雲在街邊的大排檔興高采烈地向市民講說互聯網。多年之後，當有人提起這件事情的時候，馬雲沒有一點難為情或者是不好意思，他滿不在乎地說：“我的口才天生就很好，那為什麽不能在大街上宣傳我的公司？”當時的馬雲像走火入魔了一樣，見人就說互聯網，就是這樣的激情讓馬雲和他的同事不知疲倦地向一家家公司和企業推銷自己的公司。那時候的他們就像是一個個狂熱的推銷員，當時很多人都叫他們“瘋子”。

　　功夫不負苦心人，多天的宣傳和推銷，讓馬雲終於拿到了創業之後的第一單生意，酬勞一共是1.5萬元人民幣，在今天看來，1.5萬不是什麽大數目，但是對於中國黃頁和馬雲來說，就是一次突破和飛躍，這1.5萬元向中國黃頁的其他幾位創始人證明了馬雲不是“瘋子”，馬雲也沒有妄想，馬雲創造出來的這種商業模式或許能夠取得成功。

　　企業在發展過程中，馬雲為了得到杭州一個客戶的生意，他曾連續跑了五趟，最初對方的老總認為馬雲的電子商務是一個騙錢的東西，為了讓對方改變看法，馬雲就到處搜集有關電子商務的資料，一次次為對方講解電子商務的概念和模式，告訴對方在網上做廣告比在其他媒體上效果更好。盡管馬雲已經說得口幹舌燥了，對方還是半信半疑。即使這樣，馬雲依舊沒有選擇放棄，在離開老總的辦公室的時候，馬雲依舊充滿熱情地要了一份對方企業的宣傳材料。幾天之後，馬雲又來了，這回還帶來一個筆記本電腦，當對方看見自己企業的信息出現在網上的時候，終於相信了馬雲，同意給他付錢。

　　在創業之初，像這樣的生意馬雲已經不記得做了多少單了，但是馬雲的激情絲毫未減，依舊充滿戰鬥力。阿裏巴巴在創立之初，馬雲就告訴自己的團隊加班會是家常便飯，要求所有人都需要住在距離公司很近（步行五分鍾就可以到）的地方，所有人租住的都是最便宜的民房，而馬雲也說：“我承諾的就是沒有房子，沒有工資，隻有地鋪，每天的工作都超過了12個小時。”當時的團隊正常工作時間就是12個小時，加班的時候需要工作16個小時，甚至更多。這個時期的工作非常辛苦，條件也很艱苦，每個人每月有500元的工資。說是工資，其實還是所有人東拚西湊的。

　　如今的阿裏巴巴副總，也是當初的“十八羅漢”之一的金建杭說：“雖然當時的條件非常苦，但是卻會讓一些機會主義者趁早離開。”他說，如果必須要用一個詞形容當時的工作狀態，不是“艱苦”，而是“瘋狂”。那個時候的他們，沒有人會計較自己的投入與回報，也沒有人考慮個人的時間，甚至沒有一個人感覺到苦，那段時間至今還是他們經常回憶的幸福時光。那時候的阿裏巴巴不像個公司，而像一個大家庭。馬雲也不像個老板，更像是一個老師；其他的成員也不像員工，更像是馬雲的學生，大家在一起像兄弟姐妹一樣。

　　在阿裏巴巴剛開始的時候，馬雲也很嚴肅地告訴大家：“雖然你是公司的創辦人，雖然你是股東，但是如果你的業績不好的話，公司也不會聘用你，所以你不一定會是公司的管理者。但是，你可以享受你的投資回報！”馬雲盡管說了這樣的話，但是大家並不是因為擔心而拚命工作的，所有人的思想中都有一團火，持久的激情讓他們對阿裏巴巴一直執著。

　　在公司的困難時期，馬雲總是充滿激情地說：“要往前衝，一直往前衝……

　　你往前衝的時候，失敗了身後還有一個團隊，還有一群人相互支撐著，這樣你還有什麽還恐懼的？今天，讓你獨自一人出去闖的話，你或許會有些慌，你這個年紀、這樣的學曆，在杭州找到月薪4"000元的工作很輕鬆，但是那又怎樣呢？你不會有現在的激情和衝勁，這樣下去，三年之後，或許五年之後，你還會找新的工作。其實，我認為我們大家在黑暗之中摸索前進，一起衝、一起喊，就什麽都不害怕了，也不會慌了。想一下，我們十幾個人一起拿著大刀往前衝的情景，有什麽好怕的？是不是？”每次聽到馬雲類似的講話，所有人的精神一下子就會被提起來，這個時候，馬雲就說：“大家要相信，在未來的3～5年之內，阿裏巴巴成為上市公司的時候，我們在場的每一個人付出的努力都會得到相應的回報，那個時候，我們得到的就不僅僅是現在這樣的房子，而是會有幾十套比這更好的房子。”當時的他們，每個人的全部身家不過1萬～2萬元人民幣，而幾十套房子的價格對於他們來說就是一個天文數字。

　　精神的力量是非常偉大的，馬雲不僅用財富激勵自己的員工擁有激情，還用事業來維持持久的激情，馬雲對自己的員工一直灌輸的思想就是：要創辦一個中國人創造的全世界最棒的公司。

　　上市幾乎是所有互聯網企業的夢想，這也是阿裏巴巴的目標。上市曾經是保持阿裏巴巴員工激情的一個手段，但不是全部的手段。當然很多人為了阿裏巴巴的上市才進了阿裏巴巴，很多人也為了阿裏巴巴的原始股票而來，其中不乏一些精英和高管。但是這些人在阿裏巴巴遭遇寒冬、盈利無望、上市無門的時候，紛紛選擇了離開……

　　而留下來的人，始終有無限的激情，也正是這樣的激情，給了阿裏巴巴事業成功的動力，讓阿裏巴巴成為一個業績卓越的網絡電子商務平台。而馬雲，始終是這個團隊中最有激情的人，也正是因為他的激情，感染了其他的夥伴，使得他們一起攜手同行。

　　馬雲曾經說過：“短暫的激情是沒有任何價值的，隻有持久的激情才能為自己賺錢。”馬雲把激情放在了阿裏巴巴的價值觀裏，他說，“任何一個年輕人都會有激情，但是年輕人的激情總是來去匆匆，這樣不行，持續不斷的激情才算得上是值錢的激情。你可以痛失一個客戶，可以丟掉一個項目，但是你絕對不能失去激情，所謂激情就是你失敗了還能夠再來！電子商務很多人還比較陌生，這是一個全新的領域，我們要做的就是充滿激情地繼續做下去。”

　　馬雲是一個企業家，但是他更像一個“造夢家”。他是一個激情四射的企業家，他用自己的經曆證明了一個非常深刻的道理：隻要擁有持久的激情，你就能夠堅持下去獲得財富，得到成功。