馬雲的人生江湖

擴大版圖，“馬大俠”的國際化豪情

　　要做世界頂級網站，一開始就大張旗鼓宣稱這是中國人做的，等於自縛手腳。雖然中國確實是一個很重要的市場，但它隻是全球市場的一部分而已。阿裏巴巴是要放眼世界、挑戰世界，真正做到打進全球市場。

　　———馬雲

　　2007年8月20日，馬雲在淘寶網的辦公樓搬遷儀式上，向人們透露了淘寶要國際化的想法。他說：“以後淘寶會有自己獨立的淘寶城，而且不僅在杭州有，在上海有，在香港會有，在紐約也會有，甚至在全世界都會有。”其實，淘寶的業務已經通過互聯網遍布了全國，甚至可能已經悄悄地延伸到了國外。在2006年年底的時候，香港的許多賣家都強烈要求淘寶專門針對他們開一個專場培訓。雖然這個培訓地點最後選在了深圳，但還是表明了淘寶國際化第一站的目標是在香港。

　　辦一個最偉大的公司，一直都是馬雲的經營理念。而一個偉大的公司必定是一家國際化的企業。馬雲將企業國際化定為目標，也曾無數次說過：“阿裏巴巴一開始就是一個國際化的公司。”為此，馬雲用自己的實際行動來表明自己的想法。為了讓公司國際化，他為阿裏巴巴同步推出了英文網站，這也使得阿裏巴巴在國際上迅速享有盛譽，同時獲得了海外媒體的關注，馬雲說，這些都是對於一個創業初期無名無財的企業最為重要的，他甚至在很長時間裏讓阿裏巴巴處於“牆內開花牆外香”的狀態。

　　當然，不是什麽夢想可以一下子就能夠實現的。眾所周知，國際化是一把雙刃劍，如果一個公司隻是片麵地追求國際化，那麽它就會受到嚴重的傷害。所以馬雲為了適應國際化的要求，從一開始就把阿裏巴巴的總部放在了香港。初到香港的阿裏巴巴很快就發展起來了，從公司的幾個人發展到幾十個人，其中還有來自跨國公司的高層管理人才，甚至有出身美國名牌大學的國際化人才，僅工資就有用美元發放、年薪6位數以上的人。

　　除了在中國香港的總部，馬雲還把國際化的龍頭放在了美國。馬雲認為，如果想讓阿裏巴巴成為世界一流的網站，那麽就必須把阿裏巴巴的服務器和技術大本營放在美國的矽穀。於是，當馬雲把大本營放在矽穀後，馬雲成功地請來了擁有“搜索引擎之王”美譽的吳炯。通過吳炯，阿裏巴巴在美國的研發中心很快聚集了眾多矽穀的頂尖技術人員。當然，他們的開銷更大，在美國中心的20多人，就已經超過了阿裏巴巴杭州總部200多人的開銷。

　　為了讓阿裏巴巴成功地占領世界市場，阿裏巴巴在創立中國香港總部和美國分部之後，又在英國和韓國建立了辦事處。為了加快海外的擴張，阿裏巴巴也在中國台灣、日本、歐洲等地做了網站。

　　中國很多成功的企業都是先在本土成功了，獲得了國內客觀的市場份額之後再開始國際化，就像美國的雅虎和eBay也是先占領了美國市場然後再向世界擴張的。而馬雲於對先開始國際化是這樣說的：“互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，而是太冷了。”

　　然而，真的是剛剛拿到2&500萬美元投資的馬雲頭腦發熱？其實不然，阿裏巴巴當時隻顧著把錢花在了海外擴張上。因為中國香港、美國、歐洲、韓國這些網站僅每個月的花銷都是天文數字，而且所有的網站都是隻出不進，沒有一分錢的收入。所以從2000年2月阿裏巴巴開始海外擴張到2001年1月結束，阿裏巴巴就像燒錢一樣每月燒掉近100萬美元。雖然如此，精明的馬雲還是省下了不少錢。

　　2000年，馬雲來到美國，專門聘請專家為阿裏巴巴量身定製了一個推廣方案，僅僅這個方案的預算就要1+000萬美元。吳炯說這個預算太高了，馬雲也覺得高，於是才下決心把預算減到500萬。最後執行這個預算花掉了400萬美元。為了實現國際化，馬雲仍然馬不停蹄。終於，在2000年年底互聯網泡沫破裂時，阿裏巴巴已經沒有閑錢揮霍了，賬上也隻剩下700萬美元。按當時阿裏巴巴的燒錢速度，700萬美元的預算隻能夠維持阿裏巴巴擴張半年多，在互聯網冬天來臨時，因為風險太大，使得投資商不再為阿裏巴巴投資，這才使得近似瘋狂的阿裏巴巴不得不停下海外擴張的腳步。

　　如此巨大的投資不難看出馬雲氣吞山河的野心。同樣也表現出了馬雲身為一個企業家所擁有的偉岸、永不放棄、野心勃勃的品質。如今的阿裏巴巴已經成為國際數一數二的企業，這些都應該歸功於馬雲的國際化夢想。