馬雲的人生江湖

自斷後路，從優秀教師到精明商人

　　創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。

　　———馬雲

　　在大學任教的這段時間裏，馬雲曾在西湖邊上發起了第一個英語角。漸漸地，他開始在杭州翻譯界有了名氣。因此，很多人都慕名而來請馬雲做翻譯，一時之間，馬雲根本忙不過來，可以說是應接不暇。於是，他便成立了海博翻譯社，專門請退休的外語老師來做翻譯。

　　當時海博翻譯社的第一個月總收入是700元，可房租卻是2$400元。為了能夠生存下去，海博翻譯社開始賣鮮花、禮品，馬雲親自背著大麻袋到義烏、廣州去四處進貨。除此之外，馬雲還銷售過一年的醫藥，其推銷的對象上至各大醫院，下至赤腳醫生。經過幾番努力，海博翻譯社在1994年的收支基本持平，到了1995年，開始賺錢了。海博翻譯社在賺錢之後，馬雲就不再管它了，幾乎都是靠手下的人管理。

　　1994年聖誕節後的一周，杭州電子工業學院的一名來自美國西雅圖的外教比爾和馬雲閑聊，不經意間，他們就聊到了互聯網。其實，他們兩個人都不懂互聯網，但是這並沒有抹殺他們對互聯網的興趣。外教比爾講得非常激動，馬雲聽得也非常激動。這時的馬雲已經想到辭職下海，自己創業了，隻是他還在尋找合適的機會。

　　1995年年初，馬雲受人之托，去美國洛杉磯負責溝通落實一起高速公路投資的翻譯工作。在這期間，馬雲專門從洛杉磯飛到西雅圖去找比爾。非常喜歡互聯網的比爾就帶著馬雲到西雅圖的第一個ISP公司VBN參觀。在這裏，馬雲看到了兩間很小的辦公室，裏麵坐著5位對著電腦屏幕不停敲鍵盤的年輕人。馬雲根本不敢碰電腦，因為他可以說對電腦一竅不通，而且那時的電腦不像如今的PC那樣小巧，在碩大的電腦麵前，馬雲有些害怕，他不敢碰，生怕弄壞了賠不起。當時這個公司的人對他說：“不要緊，你就用吧。”說完，公司的人打開Mosaic瀏覽器，並鍵入Lycos。com，然後對馬雲說：“你要查什麽，你就在上麵敲什麽就可以了。”於是，馬雲便小心翼翼且略顯笨拙地在鍵盤上麵敲了個“beer”，繼而就搜索出了德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，但就是沒有中國啤酒。馬雲心想：“怎麽沒有我們中國的啤酒？難道是中國的啤酒不出名？不好喝？沒有知名度？那麽，網頁上有沒有北京、浙江、杭州？總會有中國的吧？”於是，馬雲又在後麵敲了Chinese，結果屏幕上跳出兩個英文單詞“NO5DATA”，馬雲又敲了China5history，可是隻找到了一個對單詞的簡單介紹。對此，馬雲感到很疑惑，於是便問道：“為什麽有些能搜索到，有些卻搜索不到呢？”該公司的人就告訴他說：“要做個homepage放到網上去，然後，全世界的人就都能搜索到了。”聽到這裏，馬雲想，如果能給海博翻譯社做一個homepage，那麽全世界就能搜索到它了，於是，馬雲便提出讓對方幫自己做個homepage，對方很快就答應了他這一請求。然後，馬雲就一直守在機器旁，等著海博翻譯社的網頁完工。按照馬雲的要求，製作人員在海博翻的網頁上寫上了業務報價、電話、地址和信箱等信息。中午，馬雲就離開了這家公司。晚上，馬雲竟然就收到了5封回信。來自日本、美國、德國的客戶都來詢問翻譯價格，最後一封竟然還是來自海外華僑的，而且還是個留學生，他對馬雲說：“海博翻譯社是互聯網上的第一家中國公司。”此時，馬雲覺得互聯網真是太神奇了，他興奮地對VBN公司的負責人說：“你在美國負責技術工作，我到中國負責找客戶，咱們一起來讓中國企業上網。”

　　1995年3月的一天晚上，在杭州馬雲的家中坐著他的24位朋友，都是馬雲4年來在夜校教書時結識的外貿人士。馬雲之所以找他們來，就是想聽聽他們對互聯網的看法。馬雲對他們說：“我要辭職，我決定做互聯網。”接著，馬雲就開始宣傳互聯網，他整整講了兩個小時。他講完後，朋友們問了他5個問題，馬雲卻都沒有回答上來。於是，24位朋友中便有23位反對他做互聯網，都勸他說：“你開酒吧、飯店、夜校都行，但幹這個絕對不行。”隻有一個人說：“如果你要真想幹的話，那你可以試試。”對於朋友的這些意見，馬雲並沒有聽反對意見，反而是聽了那位支持他的朋友的意見。第二天一大早，馬雲就立即到學校辭職，然後拿出自己的所有積蓄六七千元，又向妹妹、妹夫借了一萬多元，然後，馬雲就給杭州電子工業學院的計算機老師何一冰打了電話說：“你聽說過互聯網嗎？我們一起幹互聯網吧！”何一冰很快就認可了他這一提議。

　　於是，1995年4月，中國的第一家互聯網商業公司———杭州海博電腦服務有限公司就成立了。公司隻有3名員工———馬雲、妻子張瑛和何一冰。而此時距離中國電信通互聯網還有整整4個月時間。

　　1995年5月9日，馬雲製作的中國黃頁開始上線了，他先從身邊的朋友開始，讓他們在網上做生意。他的生意經就是先向朋友描述互聯網有什麽優勢，然後，再向他們要資料，並通過EMS把資料寄到美國，由VBN公司將各個公司的homepage做好，然後打印出來再寄回杭州。馬雲將這些網頁打印稿拿給朋友看，並一一告訴朋友在互聯網上看到的資料。此時，離中國能通互聯網還有3個月的時間，因此，朋友們還不能實際看到自己的網頁，很多人都在懷疑馬雲在編故事。對此，馬雲對朋友說：“你可以給你們法國的朋友打電話，給你們德國的朋友打電話，也可以給你們美國的朋友打電話，電話費由我來出，如果他們說沒看到你們的網頁，那就算了；如果他們說看到了，你們隻要付我們一點點錢就可以了。”當時，中國黃頁的收費標準是一個homepage，34000字外加一張照片，收費是2萬元，而其中的1.2萬是給美國VBN公司的。

　　就這樣，馬雲就開始了自己的創業之路。雖然他的中國黃頁還沒有被別人完全承認和認可，但已經有一絲發展的希望了。