門徒黃光裕

第九節 並購蘇寧

　　是跟風炒作，不惜一切做大規模？還是步入理性，拋棄規模與惡性競爭？也一直是困擾張近東的問題。黑咖啡是張近東的選擇，也不喜歡加糖，正如他所選擇的行業，濃香與苦澀是味道的全部。

　　與張近東對話，很難感受到他的激情。他的欲望、抱負和野心總是被他謹慎的話語體係所掩蓋，中庸得讓人懷疑。即便偶爾出現驚心動魄的表述，也總是被他緊跟其後的但是、然而所化解。理性是張近東說得最多的詞匯。

　　蘇寧與國美有不同的企業文化和管理方式，以蘇寧方麵的話來說是血緣不同，基因不同。在規模上，國美完成對永樂、大中等連鎖巨頭的合並後，其門店和銷售量都大大高於蘇寧。國美無疑也是網點數量最多的，國美占據了北京、上海等標誌性重點城市，從而為後續發展建立起強大的輻射中心。

　　企業文化上，與黃光裕的個性相似，國美多年的發展曆程，養成了一種強硬、霸氣的特質，其勇猛、敢冒險，頻繁攻城略地的行事風格和野心，而蘇寧則更體現的是溫和與穩紮穩打。與國美還未站穩就搶跑的擴張模式相比，蘇寧每到一地夯實基礎後，再打樁的策略更利於其後續的發展，並隨著未來網點布局的完善，其自建的物流體係、ERP信息管理係統建設等苦練內功的效用，將日漸顯示出強大的殺傷力。

　　國美管理上重控製，如根據2007年1月10日的數據顯示，黃光裕夫婦擁有國美電器股份達68.26%，其餘的主要被幾家投資基金所控製，而與此相反，蘇寧電器更傾向於與人分享機會，董事長張近東慷慨地將不少股權贈與部分高管。

　　麵對美樂合並以及國美黃光裕的強勢作風，蘇寧董事長張近東始終保持著一如既往的沉默。自從並購永樂後，黃光裕與永樂董事長陳曉就儼然成了好兄弟，而無時無刻不纏繞著這對好兄弟的張近東隨即成了兩人的常用題材。

　　2006年7月25日，國美、永樂宣布合並當天，發生了永樂員工出走到蘇寧的事件，而蘇寧其後又趁機宣布在上海大規模招聘，此舉引起國美、永樂強烈不滿，認為競爭對手是惡意挖角，發出聲明稱：兩家合並後，他們在上海的門店、銷售規模占市場總額的80%，將聯合抵製其他競爭對手。

　　合並消息發布當天，黃光裕稱，新國美加起來將相當於競爭對手的3倍。6天後，黃光裕高調宣稱未來將並購蘇寧，即使創造條件也要合並蘇寧，有媒體還宣稱黃光裕放言要打到蘇寧與國美合並為止。此後三天，被媒體問到有無進展時，黃光裕笑稱，大家還在探討，還沒有明確意見。

　　如果說並購蘇寧隻是黃光裕一個隨意的玩笑的話，他的另外一處隨意卻讓張近東吃盡苦頭。2006年7月31日，黃光裕向媒體直呼，蘇寧股價虛高。不知是受到美樂合並影響，還是黃光裕的有意打壓，隨後四天蘇寧市值蒸發逾16億。而這一論斷使黃光裕迅速擺脫了過往的陰影——在最高峰時A股上市的蘇寧市值一度高於國美和永樂在香港的市值之和。

　　黃光裕的做法終於引起蘇寧的惱怒，一直對此事冷處理的蘇寧總裁孫為民開始炮轟黃光裕。孫為民認為這裏存在一個陰謀問題，是對方在資本市場上對蘇寧施加壓力。他指責道：黃光裕此次自編、自導、自演不是一個偶然性事件，完全是有計劃、有組織、有預謀地針對蘇寧。蘇寧將不排除以法律手段維護企業、投資者、社會各界的利益。與當初的國美並購永樂一樣充滿了懸念，這樣做純粹就是為了吸引人們的眼球。股價高低應該由投資者來判斷，黃光裕公開評說不但有失作為一個企業家的公信力，而且用市值虛高的誤導來影響股票價值。

　　孫為民在國美與蘇寧之間劃清了界限，稱蘇寧要誓做百年品牌。他表示，蘇寧與國美的血緣不一樣，蘇寧是原生型的民營企業，並在國內主板上市，而國美是境外資本，因此基因不一樣，理念也不一樣。從並購的角度看，沒有任何共同基礎。孫為民認為，同行競爭對手要結伴，不要結盟，並且保持協同競爭。

　　針對黃光裕抨擊蘇寧股價虛高，孫為民還羅列出一係列數字予以回擊：從股價看，國美市值為155億港幣（合159億元人民幣），蘇寧市值為165.6億元人民幣，大於國美電器市值。蘇寧2004、2005兩年繳納所得稅達2.73億元，而國美、永樂同期所得稅相加也隻有2.1億元。蘇寧對國家的貢獻無疑比國美、永樂大得多。

　　麵對蘇寧的憤怒，國美方麵則表示，是媒體誇大了黃光裕的話，並希望不要傷了雙方的和氣，而黃光裕的手機一直轉由移動秘書接聽。聲音大、敢判斷、敢放言的優勢使國美並購永樂後迅速贏了針對蘇寧的第一場戰役——口水戰。

　　這一時期媒體鮮能聽到張近東的聲音，與黃光裕的桀驁不馴迥異，張近東一貫低調，頗有些敏於行而訥於言的味道。張近東稱，行業需要更加理性，蘇寧最大的對手是自己，未來會按照過往思路繼續，不會因為對手改變而改變。看起來，這種沉默和理性似乎又在展示著張近東內心非同尋常的自信。