門徒黃光裕

第七節 我們有優先並購權

　　歲月輪回，已感心力交瘁的張大中早已萌生退意，又因為永樂的事情頗受打擊，已無背水一戰的意思。但讓張大中氣憤的是，當初和永樂簽訂的合作協議，竟然成為國美阻礙大中賣掉的理由。

　　張大中和黃光裕都起家於北京，但是二者的對立也是由來已久的。

　　國美和大中的門店一度對著開，但是大中的北京門店數量還是在國美之上。也是國美和大中北京之爭，消耗了張大中不少精力，當大中站穩北京放眼全國市場的時候，已經是國美、蘇寧的天下了。

　　張大中身邊的人說，最近一些年來張大中總顯得很累，已經無心再戰。已經到了退休的年齡，失去市場的最佳擴張時機，賣掉大中對渴望安享晚年的張大中來說，無疑成了最重要的選擇。

　　自大中與永樂的聯姻破裂後，大中就一直在積極地尋找合適的下嫁對象。事實上，大中一直或明或暗地在與蘇寧、國美同時洽談，並擇優而合。

　　而國美則依靠永樂與大中的一紙協議一直拖著大中。國美方麵認為，永樂和大中早有合並協議，國美並購永樂之後，照理國美對大中應該有優先並購權。

　　在大中宣布尋找新的合作夥伴之後，國美就開始與大中進行接觸。黃光裕與張大中平日裏保持著密切的溝通，而國美集團內部也在為並購大中做各種準備。對於永樂和大中之間的仲裁，國美方麵也有自己的考慮：如果仲裁獲勝，國美就能夠通過永樂把大中並購掉；但如果仲裁失敗，國美也將根據市場變化情況，研究下一步對大中采取的措施。

　　蘇寧，無疑是希望最大的接盤者。大中最大的價值在於其盈利的北京業務，由於國美北京網點與大中高度重合，對於國美來說，花大價錢並購大中的本身價值意義不大。然而一旦蘇寧並購大中在北京的核心業務，蘇寧在北京有33家店，並購大中後在北京的門店將接近100家，二者合力顯然要壓倒國美北京50家門店的規模，占得上風。

　　對於蘇寧而言，大中在北京的優勢的確有一定的互補性。他們也的確與我們進行了一些實質性接觸。從今年三四月份開始，我們請了專業機構評估，希望能找到評估大中價值的方法。孫為民表示。但是可想而知，以黃光裕強勢的性格和作風，沒有理由眼看著將到手的大中拱手相讓給最大的競爭對手。

　　永樂賣給國美之後，大中主動靠近蘇寧，甚至要價30億元，就是想讓國美和蘇寧為其競價，賣出個好價錢。孫為民這樣表述。

　　不論是國美還是蘇寧，都不約而同地以拖延的方式來應對大中。

　　蘇寧雖然勢在必得，卻也擺出了一副不慌不忙的姿態。孫為民表示：這麽多年來，蘇寧都沒有做過並購。不管怎麽分析，肯定是自己開的店好管理，這是上上策。如果並購大中，我們要考慮投入產出的比較，還有機會成本和時間成本，從而綜合權衡是不是合適，目前尚無實質性的進展。孫為民強調，蘇寧並購大中並非主動，而是被動回應。

　　黃光裕生性多疑、性格多變已經為眾人所熟知，就在大中在兩強相爭價格走高的時候，黃光裕又表示，並購永樂已經讓國美坐穩家電賣場的霸主位置，而目前的大中主要市場就是北京，和國美的部分店址重合，國美得到大中加盟會更好，得不到也不是舉足輕重的事。

　　與此同時，黃光裕一直強調國美與大中在北京市場上的競爭已有十多年了，國美與永樂合並所產生的協同效應會令國美並購大中的成功率很高。

　　國美、永樂、大中三者攪在一起，分分合合，使得大中花落誰家，成為國美和蘇寧兩強之爭的最大看點。而國美放出來的煙幕彈，一度迷惑了對手，國美對大中不是勢在必得，但也不會讓蘇寧輕鬆地吃下去，能在資金上更多地牽製對手，也是這番國美與蘇寧並購大中之爭的目的所在。

　　國美和蘇寧可以不急，但是對於沉浮了一年多的大中而言，如果不盡早確定其歸屬問題，越往後其身價會越低。就算是個再好的黃花大閨女，從18歲拖到28歲，其魅力當然不可同日而語。有人這樣評論。