禮儀全書 4

初次見麵如何縮短距離

　　初次見麵，交際雙方都希望盡快消除生疏感，縮短相互間的感情距離，建立融洽的關係，同時給對方一個良好的印象。那麽，怎樣通過交談才能較好地做到這一點呢？

　　（一）通過親戚、老鄉關係拉近距離

　　由於親戚、老鄉這類較為親密的關係會給人一種溫馨的感覺，交際雙方易於建立信任感。特別是突然得知麵前的陌生人與自己有某種關係，更有一種驚喜的感覺。故而，若得知與對方有這類關係，寒暄之後，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見如故。現在許多大學裏麵，都存在一些老鄉會、聯誼會等組織。這些老鄉會、聯誼會就是通過老鄉關係把同一地方的學生召集在一塊，組織起來，同時也通過老鄉會來相互幫助、聯絡感情、加強交流。從人的心理上來講，每個人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關的事物往往不自覺表現出更多的興趣和熱情；

　　跟自己無關的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關係的點出就使對方意識到兩人其實很“近”。這樣，無論對方處於你的何種方位，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見麵由於生疏造成心理上的“設防”。毛澤東同誌就常用這種“拉關係”的技巧。建國後接見民主人士時，凡是與他有點親戚關係的，以及通過師生、故友的關係有些瓜葛的，往往是剛一見著麵，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關係，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。

　　（二)以感謝方式加強感情

　　某同學和一個高年級學生見麵時的頭一句話就是：“開學時就是你幫我安置床鋪的。”“是嗎？”那個同學驚喜地說。接著兩人的話題就打開了，氣氛頓時也熱乎了許多。那個高年級同學的確幫過許多人，不過開學初人多事雜，他也記不得了。而這個同學則恰到好處地點出了這些，給對方很大的驚喜，也使兩人的關係拉近了一層。一般說來，每個人都對自己無意識中給別人很大的幫助感到高興，見麵時若能不失時機地點出，無疑能引起對方的極大興趣。因此，初次見到曾幫過自己的人時，不妨當麵講出，一方麵向對方表示了謝意，也無形中加深了兩人的感情。

　　（三）從對方的外貌談起

　　每個人都對自己的相貌或多或少感興趣，恰當地從外貌談起就是一種很錯的交際方式。有個善於交際的朋友在認識一個不喜言談的新朋友時，很巧妙地把話題引向這個新朋友的相貌上。“你太像我的一個表兄了，剛才差點把你當作他，你們倆都高個頭，白淨臉，有一種沉穩之氣……穿的衣服也太像了，深藍色的西服……我真有點分不出你們倆了。”“真的？”這個新朋友眼裏閃著驚喜的光芒。當然，他們的話匣子都打開了。這個朋友的談話很有靈活性，他把對方和自己的表兄並提，無形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說兩人相貌時，又巧妙地給對方很大的讚揚，因而使這個不喜言談的新朋友也動了心，願意與其傾心交談。

　　（四）剖析對方的名字以引起對方的興趣

　　名字不僅是一種代號，在很大程度上也是一個人的象征。初次見麵時能說出對方的名字已經不錯了，若再對對方的名字進行恰當的剖析，就會更上一層樓。譬如一個叫“建領”的朋友，可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無不克，戰無不勝，可謂意味深遠呀！”對一位叫“細生”的朋友，可隨口吟出“隨風潛入夜，潤物細無聲”。或者用一種算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無量之類的話，這也未嚐不可。總之，適當地圍繞對方的姓名來稱道對方不失為一種好方法。