任正非：九死一生的堅持

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　　一塊光潔無瑕的美玉，放在高倍的擴大鏡下，你就會發現，玉石的表麵布滿了細小的裂紋和疵點。

　　不管多好的企業，都會有這樣那樣的毛病，華為作為一家擁有15萬員工的電信跨國企業，它在成長和發展過程中，也有自身的缺點和諸多的問題。

　　低價競爭，不惜血本占領市場究竟是對是錯？這樣做下去，是否能有持久性？

　　西方國家經常會戴著有色眼鏡來封堵華為等中國公司，在這種不利的局麵之下，華為又將如何突出重圍？

　　艱苦奮鬥的“墊子文化”、“狼性文化”又是否能得到80後、90後的認同？華為的研發出路，華為不上市與接班人的迷局，都讓人對華為這家“神秘”的企業，投去了探尋的眼眸。

　　“秦人不暇自哀，而後人哀之，後人哀之而不鑒之，亦使後人而複哀後人也！”——為了不讓華為出現太大的經營漏洞，確實有盡早發現錯誤並做出及時改正的必要。

　　因為華為不僅僅是任正非的華為，他還是全體華為人的華為，他更是民族的華為，世界的華為！

　　低價，互打七傷拳

　　競爭可能是建設性的，也可以是破壞性的。

　　——馬歇爾

　　既入商海，就不怕競爭，但怎麽競爭，恐怕有一千個老板，就會有一千個答案。華為為了攻城略地，他們不惜低價開路，以至於很多外商開招標會，都喜歡將華為和中興這一對老“對手”請去共同參加招標。招標方的目的很明顯，他們想借助兩家的“矛盾”，以取得招標市場最低的價格。

　　低價競爭可以解一時之饑，但卻無法管一世之飽。華為的低價競爭政策，真的能夠長久地堅持下去嗎？

　　縱觀全球商界，奔馳和寶馬，肯德基和麥當勞，波音和空客等等，這些都是世界上有名的冤家對頭。

　　既生瑜又生亮，一山容不下二虎，“中興與華為”這一對同處深圳，分別為我國電信行業排名第一、第二的企業，他們的競爭就自然不可避免了。

　　有一帽很有意思的漫畫，畫得就是這兩家公司目前所處的競爭狀態：“華為狼”和“中興牛”站在同一個擂台上，牽扯著一根被繃得緊緊的繩子在較力。在國內外的市場上，誰勝誰負，一時間半刻還真的看不出結果。

　　自1996年開始，隨著華為和中興在電信市場上的產品全線鋪開後，他們的產品至少有70%是重合的。為了搶占市場份額，一時間，這對同城的“兄弟”公司為取得優勢，不惜用盡各種手段。

　　華為和中興在競爭中為了取得對方第一手資料，不惜互派“商業間諜”，往往一方剛開完高層的決策會議，會議資料就會在第一時間傳到對方總裁的郵箱中。

　　而那一場場針鋒相對、硝煙四起的價格大戰，更是讓人緊張得喘不上氣來。華為和中興公司在一次次招標戰中，你報的標價低，我比你報的還要低，你敢“零報價”，我就敢賠錢外帶贈送。

　　1998年，在湖南、河南兩省的交換機投標會上，華為遞交了一份特別的標書。在這份標書上，華為將自己的產品同中興的產品進行了詳細對比，並委婉表示華為在性能上遠優於中興。不過令任正非始料未及的是，在投標會的第二天，中興如法炮製、以牙還牙，全麵更換了一份打擊華為的標書，最後搶得大額度訂單。

　　隨後，華為和中興分別起訴，將對方告上了法庭，雖然結果是“各打五十大板”，但這種相互起訴對方的事情，在中興和華為之間一直也沒有停止過。

　　2011年4月末，繼華為在德國、法國和匈牙利起訴中興通訊侵犯其專利權之後。僅過去20個小時，中興通訊隨即發出聲明，聲稱其已在國內對華為提起了反訴訟，指控其侵犯了中興在LTE方麵的專利。華為和中興的官司從國內打到了國外，這種官司的最後判決，往往是“你丟一城，我失一地”，頻頻的內鬥，不僅耗時，而且耗力，低價競爭雖然可以收到立竿見影的市場效果，但這種競爭往往隻是在打“七傷拳”，雖然傷了敵人，但自己也同時受到了傷害。

　　低價競爭，不能持久，絕不利於一個企業的正常發展和壯大。華為中興之戰什麽時候能停下來，這真是一個讓人無法回答的話題。在國外的許多招標會上，很多招標方都喜歡將華為和中興一起請到招標現場，讓他們互為壓價，招標方好從中漁利。從這一點上，這兩家國內數一數二的電信企業，也許就能悟出不少的東西來！

　　華為在拓展海外市場的時候，任正非已經明白了這一點，他曾經這樣說：“在海外市場的拓展上，我們強調不打價格戰，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之！”

　　設限，遏製你崛起

　　得道者多助，失道者寡助。

　　——《孟子》

　　十年的商業布局，卻不敵外國政府打擊華為的一紙文件。任正非不甘心這樣被邊緣化，華為也不可能就這樣輕易失敗。

　　華為“登陸”印度和美國的電信市場，誰成想困難重重。華為極富競爭力的網絡，已經威脅到這些國家電信集團的利益。西方的一些政客以國家安全為由，對華為公司做出了各種莫名其妙的限製。

　　華為公司如何在國際舞台上展示自己，如何取得競爭對手的相信，任正非真的還有很多的工作要做。