任正非：九死一生的堅持

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　　英國電信（集團），簡稱BT，原為英國國營電信公用事業，由英國郵政總局管理，1981年10月1日脫離英國皇家郵政，變成獨立的國營事業。該公司始終是全英最大的電信設施硬件的營運者。

　　IT企業在網絡大爆炸時代如雨後春筍般湧現。而BT公司絕對是IT公司中的大T，該公司在全球電信運營商中排名第九，世界上流行的藍牙和固網移動融合技術，曾經都是BT公司最先推出的產品。

　　2005年，BT公司推出了“21世紀網絡”項目，該項目是為促進整個英國電信行業增長而精心搭建的一個架構。BT將在五年內為此投入高達100億英鎊的資金，使英國在創新方麵保持領先，從而大大縮短新產品進入市場的時間。

　　崔俊海作為華為派駐英國的代表，他在2005年6月的時候，曾經參加了BT公司的“21世紀網絡”第一次發標。這場發標，可謂盛況空前，有數百家大大小小的供應商參加了投標。崔俊海上任後，他用了將近一年的時間與BT打交道，光是報價就做了五六輪。可是卻依然沒有斬獲。

　　崔俊海在倫敦做華為產品的同時，他也在商場上結交了一些朋友。經過向友人打聽，他這才恍然大悟，像BT這樣的國際性大公司，他們的設備供應商都已經在該公司的ShortList中固定了。ShortList在英文詞典中的解釋就是“初選名單”，供最後挑選用的候選人。

　　華為想進入BT的初選名單並成為該公司的供應商，絕非一件容易的事情，必須經過BT公司專家的認證，其審查項目多達12項。

　　華為公司的經營方針便是不懼艱險、迎難而上，任正非為此特意招開了一個會議。他在會上和華為的高層達成了一個共識，那就是請BT公司的專家來華為審查認證，並將此當成一次華為進軍英國的大考。如果考得好，那麽華為就能成為國際一流的公司，並在英國牢牢地站穩腳跟，如果考得不好，那就隻能等著被淘汰出局了！

　　華為隨後成立了由董事長孫亞芳為總指揮，常務副總裁費敏總負責的BT認證籌備工作小組。小組成員涵蓋銷售、市場、供應鏈、人力資源、財務等諸多部門的精英。

　　華為公司之所以敢於請BT的專家到華為來審查供應商的資格認證，也是相當有底氣的：任正非1998年曾經拜IBM為師，華為已經引進了IBM的IPD（集成產品開發）項目，又在2000年引入了IBM的ISC（集成供應鏈），華為的管理、科研和銷售等部門，已經連上幾個台階，早已經向IBM這樣的國際大公司看齊了。

　　2003年11月，BT的采購認證團來到了華為。他們對華為進行了為期4天的審查認證。認證的項目包括產品和解決方案的質量、公司發展戰略、管理體係、質量控製體係、項目管理以及企業的社會責任。

　　除了考察華為的項目、華為的合作夥伴供貨公司的信譽和供貨的準確率，甚至有一個項目叫humandignity(人權)，包括華為給員工提供的食堂、宿舍等生活條件。最終華為在總共5項指標中獲得了4個A和一個A-。

　　在BT公司國際一流水準的專家麵前，華為公司管理上的潛在漏洞也都暴露了出來。當BT的專家問到：“在座的哪位能告訴我，從端到端全流程的角度看，影響華為高質量將產品和服務交付給客戶，排在最前麵的5個需要解決的問題是什麽？”

　　對於這個問題，在場的華為專家竟無人能回答上來！

　　接下來，BT的專家在考察華為的ISC（服務器控製）的時候，提出了一個問題：“華為如何保證產品的及時交付？”

　　華為的專家回答：“我們有非常嚴格的產品出貨率指標進行考核。”

　　BT專家很不客氣地指出：“對於客戶來說，我們並不關心你的及時出貨率，而是更為關心你的及時到貨率！”

　　認證中出現的一些小問題，也讓任正非感到尷尬。BT專家審查生產現場的時候，華為一位開發人員在沒有采用任何靜電防護措施的條件下，抬手“嗖”地一聲，從正在調試的機架上硬撥出一塊電路板，隨後揚長而去……華為高度自動化的廠房中，地上卻有一灘不知道從哪裏來的水跡。

　　問題總沒有辦法多，漏洞補牢後，也就不成其為漏洞了。華為用了兩年的時間，花費了數以億元計的資金，最後終於進入BT的ShortList（初選名單）。華為通過這次國際大考，終於使自己的管理達到了世界級電信設備商的水準。

　　BT專家認證過後，一位華為高層曾經這樣說：“其實這已經不僅僅是為了BT，而是為了真正接近世界級電信設備商的管理水平。今後都是硬碰硬的較量，取巧不得。所以華為被認證的過程其實比認證的最終結果對我們更有意義。”

　　華為如願以償地進入到了BT公司的初選名單，在經過了5年的摸爬滾打之後，終於在英國站住了腳跟。

　　華為的產品在英國市場上為該公司贏得了良好的口碑，華為隨後很自然地成為沃達豐、英國電信BT等世界電信巨頭的合作夥伴。2005年2月，華為公司還獲得了由倫敦出口協會頒發的“年度中國投資者”獎，這表明，華為公司的努力獲得了英國的最終承認。

　　美國是世界上最大的電信市場，其銷售份額占世界總銷量的三分之一，華為公司自然不會慢待如此巨大的市場。早在2001年4月1日這天，華為公司由公司高級副總裁陳朝暉領隊，坐飛機來到了美國。他們在德克薩斯州的普萊諾市成立了華為駐美國公司的第一個辦事處。陳朝暉回憶道：“當時，我的英語說得很差，也不會開車。我們要先找住的地方，大約有四五個人吧，根本沒有一點頭緒。了解當地市場和確定策略都非常困難。”

　　從2001年開始，華為美國公司經過不斷發展，他們設在普萊諾的北美總部已經變成了一棟大樓。華為還在美國成立了12家分支機構和7個研發中心，包括在加利福尼亞州聖克拉拉市新近成立的研發中心，在美國的華為員工人數超過1100人。

　　由於西方世界暗中操縱的遏製中國政策，華為作為中國IT業的形象代言人，自然受到了美國政府的“特殊照顧”。

　　2008年，美國私募公司貝恩資本曾經聯手中國華為公司，計劃以22億美元收購美國網絡技術公司3COM的計劃暫時擱淺。3COM公開信息稱，由於“安全”審核不過關，美國外國投資委員會拒絕對收購案放行。

　　業內專業人士對這件夭折的收購案進行了分析：3COM旗下TippingPoint部門，曾為美國政府提供國防安全軟件服務，這樣的企業怎麽能落入華人企業之手？