任正非：九死一生的堅持

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　　華為發言人傅軍為了澄清事實，他說：該公司從未與伊拉克（薩達姆政府）有過任何商業往來……華為曾於1999年參與了伊拉克兩項民用電信設備的投標，並獲得聯合國批準進行其中一個項目，但之後出於“商業原因”而放棄了這個項目。

　　2006年9月Kalimat　Telecom公司在伊拉克獲得了一張10年期通訊牌照。這是伊拉克首張全國性牌照，獲此牌照者可在全國範圍內部署大規模的固定及無線網絡。該公司宣布，已與中國的華為公司簽訂了一份價值2.75億美元的訂單，將從華為購買基礎設施產品。依據雙方簽署的協議，華為將分四期完成協議內容。華為將幫助Kalimat構建一個全IP網絡，還將為Kalimat提供CDMA設備及相關服務。

　　鳳凰衛視2012年2月23《總編輯時間》曾這樣報道：從2006年到2008年，由美國國務院派駐伊拉克電訊部擔任資深顧問的福諾向《華盛頓時報》表示，華為先後取得了（伊拉克）600多件電訊基礎設施承包案，目前該國家的光纖網絡、絕大部分的手機和無限通訊網絡，都是由華為公司獨占市場。福諾表示，就實際情況來看，華為擁有伊拉克電信產業。

　　華為公司能在伊拉克戰火剛剛止熄、百廢待舉的環境中，拿下伊拉克的大單，但他們在進軍印度電信市場上卻充滿了意外的變數。

　　泰國和印度兩個國家都處在中國的南部，當時AIS是泰國的第一大運營商，AIS曼穀網絡原來使用西歐某廠商設備，設備已經使用超過5年。由於原設備構架陳舊，無法支持EDGE服務，如果更換設備，請歐洲一些電信巨頭來操作，時間太長，造價太高。華為因為比友商項目實施周期快3倍，最終獲得了服務AIS的機會。

　　華為經過多年的海外“征戰”，最終總結出一個規律，那就是海外合同的交付要求比較急，要麽需求特殊，需定製開發、研發、供應鏈等環節，隻有趕時間、搶進度，全力以赴才能抓住市場機會。

　　華為進軍印度市場的遭遇和泰國市場比起來，真有冰火兩重天的感覺。

　　印度位於亞洲南部，別稱婆羅多，東漢時代稱它為天竺。印度是世界經濟發展最快的國家之一，同時它也是個社會財富分配極度不平衡的發展中國家。2005年第三期《羅蘭貝爾電信評論》曾經對印度的電信市場做過如下描述：印度，作為世界上最後尚未被完全開發的電信市場之一，現在正以50%的增長率快速向前發展，印度市場目前擁有5000萬電信用戶，預計未來幾年，用戶數會突破兩億大關！

　　任正非憑著敏銳的商業目光，自然不會放過印度這個絕佳的電信市場。華為公司很早就進入了印度。

　　任正非在他的《印度隨筆》中這樣寫道：我們看了一些博士的研究課題，如寬帶、高頻無線電的一些算法，同行的專家都認為十分優秀，是世界級的課題。博士們還十分貧窮，穿著一雙破舊的拖鞋和貧寒的衣服，好比幾十年前我們的學生時代。

　　印度的工程師雖然貧窮，可是因為他們不懈的努力，終於使印度成為了軟件出口的大國。1999年6月，華為在印度的“矽穀”班加羅爾成立了華為印度研究所，當時一些被任正非派駐印度的華為員工認為，公司在印度設立研究所“有些得不償失”。

　　可是任正非認為，印度擁有大量通過CMM認證的軟件企業，華為在印度設立研究所，正是吸收這些優秀人才加入到華為的一個絕佳的渠道。

　　2001年，華為在印度正式成立了研發中心，並招募了1000名員工，這也是華為在國外最大的研發中心。2002年，華為的產品在印度正式上市，隨著銷售額節節攀高，華為也成了印度塔塔電信等的合作夥伴。

　　任正非的預期很快就實現了。2003年8月1日，華為印度研究所正式通過了CMM五級認證。

　　CMM是美國卡內基—梅隆大學的軟件工程研究所（SEI）開發的軟件成熟度模型，共分為5級，由低到高，分別是初始級、可重複級、定義級、管理級和優化級，從低到高，軟件開發生產的計劃精度越來越高，每單位工程的生產周期越來越短，每單位工程的成本也越來越低。

　　華為印度研究室的CMM五級認證，標誌著華為在電信和網絡軟件的研究方麵再次取得了重大的進展。華為公司能取得CMM五級認證，這也表明華為開發電信軟件的能力不斷提高，並已開始和國際最先進的水平接軌了。

　　由於中印兩國有一些曆史遺留問題一時沒有解決，西方世界又大肆宣傳“中國威脅論”，印度的電信監管部門也對華為進入印度電信市場處處設限，他們甚至禁止本地的電信運營商從華為等中國公司手中購買電信設備，理由是中國的通信設備可能包含“間諜”技術，從而危害印度的國家安全。

　　2008年，印度國有運營商BSNL拋出了60億美元的GSM采購合同，華為本來成功入選西區、南區和東區的招標，最終因為印度電信監管部門的橫加幹涉，華為公司還是被取消了相關資格。

　　印度有關部門不僅為華為等公司設限，他們還“勒令”華為等中國電信企業一個月內披露其公司所有權的全部細節，以證實該公司並不包含任何軍方因素。

　　華為公司為了打消印度方麵的疑慮，任正非派高級副總裁徐直軍，從廣州坐飛機來到印度，分別與印度政府方麵進行了會晤。印度政府果然對華為誤會很深，他們問徐直軍：“在華為印度研究所裏，是否華為研發中心的部分核心區域，僅允許中國工程師進入和操作，印度工程師被排除在外？”

　　徐直軍為了解除印度政府方麵的擔心，他首先組織了大批當地公司的工程師，到華為印度研發中心進行參觀。華為印度公司副總裁、工程和研發業務部門負責人古普塔表示：“我們在還沒有進軍印度市場時就已經在這裏建立研發中心了。班加羅爾有大約99%的研發工程師都是印度人，隻有30名左右中國員工為技術轉移、工藝涉及和顧客界麵提供幫助，印度和中國工程師可平等使用所有的設施和實驗室。”

　　華為印度公司副總裁姚衛民，他給派駐印度的華為工作人員做出了一個硬性規定，那就是中國的員工上班時需要穿著印度服裝。姚衛民也取了拉傑夫作為印度名字，華為要在印度生根發芽，有一些“認同感”的工作是必須要做的，而且要做好，做得到位。

　　2010年5月14日，任正非為了徹底打消印度方麵的顧慮，他宣布，華為願意公布網絡係統的源代碼，證明其設備不存在安全威脅。軟件係統的源代碼是一個公司最寶貴的財富，可見華為公司對印度政府表現了極大的誠意。

　　由於在印度的市場受限，華為公司在印度的收入從2009年的20億美元下滑至2013年的8億美元。

　　華為印度公司首席執行官蔡立，曾經這樣告訴印度《經濟時報》記者：即便業務在過去幾年中有所下滑，我們仍然繼續投資。安全問題已經過去了，運營商和政府理解我們。

　　天道酬勤。我們有理由相信，華為在印度的業務一定能蒸蒸日上，早日躍上一個新高峰。

　　歐洲，瀟灑走一回

　　一個釘子擠掉另一個釘子，習慣要由習慣來取代。

　　——伊拉斯謨