任正非：九死一生的堅持

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　　長江不擇細流，所以成為了長江。華為公司的科研人員在研製JK1000模擬交換機的同時，就已經做了數字交換機的技術積累。模擬交換機折戟沉沙，他們便迅將研究方向速轉移到局用數字交換機上。

　　局用交換機和用戶交換機比較起來，就好像滾滾的長江和匯入江水的一條支流。舉個簡單的例子，局用交換機是人身上的動脈，而用戶交換機則是這條動脈旁的毛細血管。

　　從用戶的不同來比較：用戶交換機主要麵對的是各種事業單位、企業和礦山等小型機構。而局用交換機則是各級電信運營商，比如北京海澱區的電信運營商需要的局用交換機至少也有幾十萬戶，而那些礦山學校等單位，不過是區區幾十戶上百戶而已。局用交換機的價格，是按照客戶的多少定價的，也就是說，搞定一個電信運營商就等於搞定幾十家單位用戶。

　　“市場就像上帝一樣，幫助那些自己幫助自己的人，但與上帝不一樣的地方是，他不會原諒那些不知道自己在做什麽的人。”這是巴菲特說的話，裏麵包含了非常豐富的商業哲理。

　　任正非以一個企業家才具有的敏銳眼光，早已經看清了形勢，華為公司想要發展，必須要盡快成功研製局用交換機。

　　總工程師鄭寶用，依然擔負華為研發局用交換機的重任。鄭寶用雖然性格豁達開朗，但研製局用數字交換機的擔子壓在他的肩上後，他的神情也變得異常凝重起來。

　　華為研發模擬交換機失敗，當時深圳的很多同行都認為JK1000會將華為公司拖死。可是，任正非卻通過成立莫貝爾合資公司，讓華為公司一下子有了充裕的研究資金。JK1000雖然不成功，卻鍛煉了研發隊伍。套用《紅燈記》中李玉和師傅的一句話：有這碗酒墊底，以後不管啥樣的場麵，華為的研發人員都能對付了。

　　鄭寶用率領技術人員，向華為新一代局用交換機發起總攻的時候，所麵臨的新問題頗多，所麵臨的困難可謂龐雜。華為公司剛剛經曆了JK1000的失敗，華為的員工們暫時還沒有從失敗的陰影中徹底走出來，人心有些不穩。

　　為了充實研發隊伍，盡快出成果，華為公司一直在全國各地的電子科技大學中招人。隨著剛畢業的大學生們源源不斷地充實到研發的隊伍中，鄭寶用還得分下心來，一邊搞研發，一邊組織精幹的科研人員對這些新人進行崗前培訓。

　　這些新加盟華為的大學生，對局用交換機是什麽都不知道，但他們身上卻從來都不缺乏創業的熱情以及刻苦學習的精神。這些年輕的大學生們來到華為這個大熔爐，也被周圍你追我趕、蒸蒸日上的企業精神所鼓舞，他們當時人人手裏都握著一本鄭寶用發給他們的關於程控交換機的國內規範，因為那本書是紅皮的，因此，大家都稱之為“紅寶書”。

　　年輕的大學生們手捧“紅寶書”，一邊學習理論，一邊實際操作。很快，他們都在最短的時間裏變成了研發部門的行家裏手。

　　當時華為公司除了人心不穩、人才欠缺等問題，深圳戶口問題也困擾著華為的科研人員。1993年，華為公司還沒有宿舍樓，研發人員居住的都是廠區附近的出租屋。

　　華為是一家民營企業，不受政府重視，隻有少數幾個核心人員有深圳戶口，大部分員工都要每年趕回內地去辦暫住證。因為華為公司的研發緊、任務重，有時候暫住證就會辦得不及時。華為員工居住的出租屋經常有保安半夜敲門來查證件，有居住證還好說，要是沒有證件，就會被抓到東莞的樟木頭工地上去幹苦力。

　　華為公司的事業做大做強後，有一位國家領導人問華為董事長孫亞芳：“你能不能用一兩句話描述華為成功後的感受？”孫亞芳脫口而出：“欲哭無淚！”

　　那時候的華為人絕對是處在一種欲哭無淚的狀態。華為沒有背景，沒有現成技術，沒有應該具備的科研條件，有的隻是一腔幹勁，這是一種敢和跨國電信巨頭掰手腕的幹勁兒。

　　美國的總統林肯，曾經講過一句俚語：如果一隻狗連尾巴也算在內的話，總共有幾條腿？

　　真實的答案是4條腿。

　　那條經常被人算作狗腿的狗尾巴，就是充斥在電信市場的種種假象，而不被假象所迷惑的企業家中，就有華為的總裁任正非。

　　如果當時華為公司僅打算做一個差不多的交換機，其技術難度還不算太大。但任正非剛剛經曆了一場失敗，他深深地明白，要想生存下去，隻有向世界上最先進的數字交換機看齊。華為這次研製的數字交換機，硬件應該是最好的，軟件應該是最先進的，如果不能處處采用世界上最新、最先進的技術，那麽華為數字交換機的命運必定和JK1000一樣。

　　一個人可以被石頭絆倒一次，但絕對不可以被同一塊石頭絆倒兩次。任正非手裏緊握著華為的舵輪，時刻掌握著公司前進的方向。

　　年輕，年輕就是動力，年輕就是財富。當時華為的總工程師鄭寶用年僅29歲，他手下的研發人員平均年齡才25歲，最小的年齡僅僅19歲。

　　提到年齡，讓人想起一段關於徐海東大將的真實故事。紅軍長征前，徐海東曾在紅28軍當軍長。紅28軍有一個學兵連，學兵連的連長也就十八九歲，戰士們大多是十五六歲的娃娃兵。

　　1934年3月12日，紅28軍在軍長徐海東的領導下，來到河南省南部的商城地區，在葛藤山和國民黨的精銳54師161旅狹路相逢。戰鬥打響後，學兵連也投入了戰鬥。他們和成年的戰友一起，向敵人發起猛烈射擊，使敵人傷亡慘重。

　　打掃戰場時，戰士們驚奇地發現，凡是被學兵連打死、打傷的敵人都有一個很大的特點：由於娃娃兵個子小，敵人身上的彈傷基本都在胸部以下。

　　161旅的俘虜發現他們的對手竟是一些小紅軍，不禁萬分懊惱地說：“沒想到當了你們娃娃兵的俘虜！”

　　從道理上來講，十幾歲的孩子還應該在父母麵前撒嬌，可是徐海東大將這個被稱為“徐老虎”的一代名將，他手下的娃娃兵經過他的訓練，就可以像小老虎似的和他們的戰友們一起浴血奮戰、衝鋒殺敵，可以將國軍的精銳161旅徹底擊潰。

　　任正非絕對是一員強將，強將手下無弱兵。華為這幫年輕的科研人員，他們麵對強敵，無所畏忌，遇到難題，一個人解決不了，他們就集體公關。正是這些“無畏”的年輕人，注定要譜寫華為局用交換機的輝煌。

　　華為研發數字交換機的科技人員被鄭寶用分成兩個大組，第一組負責硬件，第二組負責軟件。兩個組一共有300多名研發工程師，他們又被細分為50多個分項目小組。

　　這些小組在本組負責人的帶領下，各司其職，有條不紊，十分細致地進行著設計、編寫和研發工作。

　　負責硬件設計的工程師們一遇到技術難題，就經常在一起討論，有時甚至會經常爭論得麵紅耳赤，可是爭論過後，各種電子元件就在電路板上找到了它們最合適的位置。

　　軟件小組需要研究的是軟件的編寫和信令配合的問題。一個個軟件，經過華為科研人員的徹夜奮戰、仔細計算，終於被編寫了出來。隨後，程序聯調、測試以及編寫、提交程序也逐步完成了。

　　十多年過去後，想起那段研發的曆史，當年在硬件小組工作過的一位技術人員曾經這樣說：“經過‘左拚右湊’，弄出來的電路板總給人一種‘不靠譜’的感覺。誰會信這樣‘不靠譜’的產品，最後就能成功了？”

　　任正非原本有個計劃，那就是在1993年春節前，華為的數字交換機的樣機係統一定要問世。鄭寶用為了趕進度，他一邊督促科研人員盡快畫出原理圖，一邊讓做CAD硬件布線的人員加緊布線。因為原理圖需要不斷修改，往往線路剛布了一半，從總體規劃辦又傳來要求改線的指示，負責CAD工作的工程師氣得吹胡子瞪眼睛，滿肚子都是意見。

　　真不敢想像，這樣的裝備手法，這樣的設計水平，製作出來的數字交換機能否成為合格產品？這樣“不靠譜”的產品能賣給電信運營商開局嗎？華為工程師們緊張工作的同時，疑慮和不安的情緒也在不斷滋生和蔓延。

　　任正非卻對華為公司的首款數字交換機充滿了信心。有道是：名不正，則言不順。研發的同時，還需要給這款交換機起一個有意義且好聽的名字。