永新縣森林工業誌

第五節 木材銷售

　　銷售是木材生產最終流程。是森工企業木材經銷成果的重要環節，隨著銷售方式的變革，縣林業公司經營觀念、銷售模式、價格體係均發生重大變化。

　　計劃銷售

　　國家指令性調銷計劃。調銷價格、供貨地點、調材單位，由上級單位指定，森工企業按任務完成。

　　就地調撥中央、省、地三級調撥任務，憑調撥令，由縣林業公司開出調撥單到基層，在公路、河邊集材點供材。鬆坑木、枕木、造船材、造紙材和軍用材，需材單位來人調運或委托供材方代辦短途運輸和車皮計劃。調撥價格由國家製定。1962年江西省林墾廳[61]計財字第2353號轉發國家計委批準江西木材、毛竹調撥價（江西價區）1962年1月1日起執行（略高於地方銷售價）。

　　地方銷售永新縣計劃部門按上級下達的木材、毛竹地方銷售計劃，分配到人民公社（鄉、鎮）、縣直各單位，在指標內，憑單位證明，由永新縣森工企業基層場站就地就近供材，按省定價現金結算。農村集體修理農具、維修倉庫、“五保戶”維修房屋，可享受國家規定的支農指標，價格按地銷木材價同材種、同等級、同徑級下降10%銷價，稅務部門免征10%的產品稅（合計降價20%）。至1984年支農木材7415立方米，毛竹11088根。

　　等外非規格材，不列抵購銷任務，安排永新縣內銷售，參與每年一次全國非統配材調劑會（林業部門組織）或經縣人民政府批準統一用非規格材與外地串換工農業物資如農藥、化肥、機械設備，價格各計其價。

　　議價銷售

　　在木材限額指標內，憑證銷售，價格隨行就市。規範市場秩序，森工企業發揮主渠道作用，製定議銷指導價。木材放開經營初始，國家用材短缺，鐵路枕木，煤礦坑木、造紙軟雜材緊張，市場難求。吉地計[85]分配永新統購任務12200立方米（除議銷外），其中上交中央750立方米，調省7320立方米，調地（市）610立方米。同時，為解決森工基建項目的投資，實行錢木掛鉤，上交1立方米，可投資23元。市場放開後，木材市場調節“雙軌製”。1985-2001年共銷售木材362777立方米，毛竹140539根。

　　1989年，金融危機，抽緊銀根，壓縮基建規模，市場疲軟，木材滯銷。全森工企業（除社會材外）積壓木材19000立方米，快黴爛變質。地（市）縣政府多次行文，放寬政策，疏通渠道。同意長材加工短材，短材加工方材；降低稅費標準，10公分的杉條木按200元基價收稅費，不征收林區建設費，隻征產品稅，取消市場交易費；同意永新縣森工企業實行有獎銷售，社會人員推銷縣林業公司木材50個立方米，可獎服務費50元，縣林業公司人員推銷本企業每立方米木材可提獎2元，允許入賬進入成本，不作違規；代銷社會木材可提取5%的服務費、檢尺費；永新縣人民政府永府[1990]121號文同意增加銷售木材指標4000立方米（原年度指標過期），鬆雜600立方米；不準在公路邊亂設關卡，亂收費，未經批準的關卡一律撤銷。縣林業公司采取了多項措施，實行“四定”：定任務、定時間、定費用（差旅費）、定獎勵。五適宜：生產產品要適宜市場變化，木材可以加工適銷對路的產品；銷價要適宜市場變化隨行就市，上下浮動；營銷方式要適宜市場變化，請進來，走出去，穩住老客戶，交識新顧客；經營作風要適宜市場變化，改變官商習氣，樹顧客至上；營銷渠道要適宜市場變化，縣內增加銷點，省外增設代銷點。放寬政策，采取措施，效果明顯。1989年僅銷12302立方米。1990年銷售24978立方米，增銷一倍以上。（不包括推銷社會木材）。

　　活立木競價銷售

　　又稱青山拍賣。是新型木材市場的銷售方式，是縣林業公司曆年來木材產品銷售的變革。2001年11月曲江采育林場在坳南工區門前壟一塊林地試行青山拍賣。銷售環節簡化、經濟效益明顯，其他采育林場、營林林場從此推行青山拍賣。2002-2012年，拍賣山場麵積64922畝活立木出材量354143立方米，其中銷售（含圖場木）318450立方米，木材平均成本銷價是原木銷價的50%。在競價拍賣運行過程中，先要作好年度計劃、確定采伐方式、采伐林班，采伐林班麵積不宜過大，一般是在300畝以下。永新縣林業局、林業公司、林場三級技術人員會同實地勘測，做好作業設計，二是申請限額指標報林業主管部門核定；三是通過網絡了解市場行情；四是由永新縣公共資源交易中心遵循公開、公平、公正的原則進行拍賣。競拍成交後，簽訂合同，價款付清，不欠賬，不賒銷。競拍山場采伐由林場專業人員跟班上山，實地督查，防越界采伐、伐根過高。經過采伐跡地驗收，在限額指標內辦理外銷放行手續。青山拍賣的銷售方式，規範了市場，降低了營銷成本，作業有序，效益提高。

　　間伐材圖場拍賣

　　中齡林撫育間伐，不宜青山拍賣。縣林業公司基層林場雇請民工采伐。專業技術人員、跟班作業，按間伐作業設計監督檢查，間伐的林木下山堆圖，檢尺驗收結付勞力工資。堆圖木由永新縣公共資源交易中心組織拍賣，成交後，提供限額放行指標。其他交易程序與青山交易相同。

　　銷價變化

　　木材銷售價格受政策、市場、材種因素，價格先低後高，呈階梯形。20世紀80年代到90年代，受金融市場影響，曾一度木材價格起伏較大，每立方米差額在百元。90年代後期至2012年木材價格穩中有升，最高年份2012年近千元。

　　木材流向

　　永新縣盛產杉木，白皮紅心，木材優良，很受客戶青睞，是縣林業公司當家品種，經濟來源的主要材種。木材銷往沿海經濟較發達的省（市）地區。統配期，國家分配計劃到上海市、杭州市、蘇州市、武漢市、九江市、萍鄉市、南昌市、新建縣。木材放開後，銷地更多，銷點更廣。江蘇省的如皋市、啟東市、南通市、浙江省的嵊縣、慈溪、蕭山、桐鄉等地，隨著資源的增長，綠色產品的青睞，銷售市場更加拓展，流向更寬。

　　§§第六章 林業科技