開啟手機時代的摩托羅拉

第二節　謹慎擴張

　　如果我們要做這件事，那就立即去做。

　　——保羅·高爾文

　　也許在公司的發展史上，沒有比“全力以赴”地經營菲尼克斯半導體業務的決定更能清楚地反映保羅·高爾文與鮑勃·高爾文的人生觀一致這一事實的了。

　　1948年，貝爾實驗室宣布研製成一種新型“晶體管”。材料是一小塊鍺和若幹像頭發一樣細的鉛絲，貝爾將它們封閉在一個金屬殼中，其大小和一塊橡皮差不多，它可以實現和真空管一樣的功能。

　　摩托羅拉最早進入晶體管領域是通過設在菲尼克斯的軍事實驗室，它以較小的規模發展不多的設計，供公司生產之用。這些設計包括用於軍事、通訊、家庭和汽車收音機等產品。這種更可靠的晶體管的應用使這些產品獲得巨大的改進。與此同時，許多其他公司也進入晶體管市場，因而展開了大規模的競爭。

　　到20世紀50年代中期，由於晶體管隻在摩托羅拉自己的工廠生產，其生產規模必須擴大，投資也必須隨之增加，要不就得放棄在這一行業的競爭。但對摩托羅拉來說，擴大生產計劃的決定是非常重要的，對保羅·高爾文來說，這一行動充滿危險因素。在這一特殊的電子領域，保羅從未感到很踏實，盡管他一直以來對丹尼爾·諾布爾和他的工程師們以及鮑勃的判斷都給予了極大信任。

　　保羅·高爾文的反對意見得到一些管理人員強烈支持，因為公司隻限於生產機器設備。在晶體管與二極管市場的需求方麵，他們一無所知。

　　保羅·高爾文覺察到，在利潤有可能得到兌現之前，這樣做會在許多年內大量地耗費掉其他部門的收入。鮑勃受到規模擴張的引誘並得到諾布爾的強烈支持，感覺到除非他們有足夠的規模，否則就不能夠繼續進行研究。如果他們繼續限製自己的生產規模，隻能供應他們公司的其他部門的需要，他們在競爭市場上就會失去優勢。

　　問題的中心是：摩托羅拉的半導體產品能否滿足市場需求？生產半導體產品所獲利潤能否足以支付研究費用以及其他經營費用？

　　答案是：如生產規模不加以擴大，那就不能適當地滿足旨在使公司在半導體生產技術上居領先地位的工程計劃需求。

　　鮑勃和諾布爾堅持，公司必須為更大的、公司以外的市場服務，以求生存，並在新技術領域取得使自己居於領先地位的技術支持。

　　問題又出現了：當作為機器設備生產廠商繼續發展時，公司能否在元件供應領域也獲得成功？誠然，這是互相競爭的領域。摩托羅拉有時會發覺自己已是一家公司的競爭者，但它又試圖通過半導體生產而成為這家公司的元件供應商。

　　可喜的是，元件用戶在尋找新的能更好解決其問題的產品時，顧不得這些利益衝突，都希望能購買到最好的元件。因此摩托羅拉必須建立與每個客戶充分尊重、相互信任的關係。

　　最後公司作出了讚成半導體部門擴張與發展的決定，這是公司的一個重要部門對未來生產方向的一次重要調整。這一切都要歸功於保羅·高爾文，雖然在最初時他內心對這一舉措是抵製的，但後來他變成這一決策的堅強支持者之一。保羅說：“如果我們要做這件事，那就讓我們立即去做。”

　　“立即去做”就是他們很快在亞利桑納州建造了一個大工廠。經過短短幾年奮鬥，公司已成為該州最大的工廠和高質量的晶體管、矽二極管和台麵形晶體二極管的主要供應商，連同汽車整流器一起，使摩托羅拉的自動發電機（一種供汽車用的AC型的發電機）成為摩托羅拉公司新的大規模生產項目。

　　工程技術人員、研究專家和管理人員組成的卓越團隊為摩托羅拉進入固態生產過程控製與集成電路領域鋪平了道路。後者的產品使晶體管的發展變成針頭狀的晶片，其中包含完整的電子線路。