開啟手機時代的摩托羅拉

第二節　二次創業遭遇滑鐵盧

　　我把每一次新任務當作一次新的戰鬥，我已懂得一個人活著就得戰鬥一輩子。

　　——保羅·高爾文

　　在馬什菲爾德創建的公司倒閉後，保羅·高爾文一家又回到了家鄉哈佛鎮。他為自己的失敗感到痛苦和懊惱。但是，他依舊不甘於在這寂寞的小鎮上平淡地生活，在他看來，失敗的痛苦隻是暫時的，保羅很快調整好自己，在逆境中振作起來。

　　此時，保羅的姨夫埃米爾·布拉赫為他提供了一份工作，於是，他便向父親借了40美元，去芝加哥投奔姨夫。盡管布拉赫已年逾六十，但對於管理公司非常在行。布拉赫公司的各項工作都井然有序，公司穩步發展。

　　剛到芝加哥，姨夫布拉赫就讓保羅當起他的私人秘書，並親自傳授他從商的經驗。在這裏，保羅學到了許多管理公司的方法和技能。保羅對公司裏的大小事務都特別關心。工作中遇到的問題，保羅不單單滿足於知道問題是否得到解決，他還想知道這些問題是如何解決的。

　　在工作和學習中，保羅深刻地認識到，僅靠努力工作是遠遠不夠的，要想成就一番事業，必須高瞻遠矚。

　　1926年布拉赫退休時，保羅·高爾文擔任公司的銷售主管。他非常喜歡這個行業，他認為自己在商界可以大有作為。就在這時，曾經與他一起創辦蓄電池企業的愛德華·斯圖爾特找到了保羅，他們又開始籌劃新的創業。

　　這次，斯圖爾特買下了馬什菲爾德電池公司的殘餘部分，並把公司搬遷到了芝加哥，以避免因地點偏僻和交通不便等問題使公司難以運轉。保羅和斯圖爾特信心百倍地開始了第二次合作，希望的火花再次燃燒。

　　1926年的美國，經濟已趨向穩定，科學研究和工業技術的進步，為新興產業的出現與發展提供了可能。其中，汽車產業的發展更是日新月異。車型與功能常常每月都會有改進。與此同時，汽車的空間和體積也在不斷增大，更多的美國人希望能夠擁有一輛空間寬敞、功能強大的汽車。

　　此時，美國各地的公路以城市為中心輻射全國，四通八達。同時，無線電的發展速度也特別快。家用收音機的數量由兩年前的3000台猛增到30萬台，全年的銷售額也開創了曆史新高。不過，當時的收音機存在著一個致命的弊端，那就是它使用的幹電池又笨又髒，而且壽命極短，用不了幾年就必須換新的收音機。

　　不過，要讓這幾十萬台收音機的用戶，把收音機一下子扔掉是不現實的。針對這一現象，保羅和斯圖爾特發明了一種A-替代器以解決這一問題。這種替代器其實就是一個小的點滴式充電器和電池。使用者可以用這個替代器接通電源，然後連接收音機，收音機從電池中得到供電便可以繼續使用而不必白白扔掉。

　　在科技和商業領域頗有遠見的保羅，出資買下了公司的一小部分股份，並購買了零部件裝配生產線，生產A-替代器。起初A-替代器的銷路很好，公司銷售額一度直線飆升，達到令人羨慕的程度。

　　但是，好景不長，不久他們收到了來自各地市場的故障報告：由於A-替代器上使用的整流器過大，導致收音機接收效果不好，很多產品被退了回來。發現這一問題後，他們立即把已裝運的產品主動召回，並夜以繼日地研究如何改進。他們相信，隻要有足夠的時間，問題總是能解決的。

　　當時科技市場競爭異常激烈，時間不等人，顧客更不願等。一旦這家公司的產品不能正常運轉，顧客馬上就會去買別家公司的產品。

　　斯圖爾特和保羅抓緊時間將企業進行重組，並且改進生產技術。此時，他們資金周轉出了問題，金融利率談判失敗並欠下一大筆債務。不久債權人便蜂擁而來，行政司法官勒令公司關閉。蓄電池公司也被另一家公司買走，同時買走的還有他們新研發的替代器，連同專業生產機器和工具。

　　天無絕人之路。就在此時，保羅接到了西爾斯公司無線電部門一位負責人的電話，建議保羅不要放棄斯圖爾特電池公司的替代器項目，並準備與他簽約定製。

　　這對於保羅來說，無疑是一個絕好的消息。但這以前的種種經曆告訴他不能盲目上馬，要看市場。於是，他在芝加哥走訪了所有他們能找到的無線電經銷商。經過幾天的努力與談判，保羅終於找到了願意以合理的價格購買替代器的十幾個經銷商。

　　心中有數的保羅·高爾文參加了替代器項目的拍賣會。保羅是多麽想拍下這個替代器，但在當時，他能買到替代器項目的希望很渺茫。不過，他誌在必得，即使出大價錢，他也願冒這個風險。當拍賣價達到500美元時，競爭者已經寥寥無幾。顯然大家對替代器還缺乏信心。此時，保羅一下叫價750美元，這一舉動嚇倒了競爭對手，以至無人再出價。最終，保羅·高爾文順利買回了替代器項目！