李開複談創業

創業者應有敏銳的意識

　　西方有一則寓言：沙漠中有父子倆，牽著駱駝，在經曆了長途的跋涉之後，都已經疲憊不堪，幹渴使他們每邁出一步都異常艱難，而沙漠依舊一望無際。這時，父親看到黃沙中有一塊馬蹄鐵在陽光的照耀下閃爍——那是沙漠裏的先行者的遺留品。父親對兒子說，撿起它來吧，會有用的。兒子心想，在這漫無邊際的黃沙堆中，一塊馬蹄鐵會有什麽用呢？兒子搖了搖頭，沒有彎腰。於是，父親俯身拾起那塊馬蹄鐵放入行李袋，什麽也沒說，仍繼續前行。終於，他們走到了一座城堡，在城堡中父親用馬蹄鐵換來了1000枚酸葡萄。當他們再次走入沙漠時，幹渴再次使父子倆的喉嚨冒出青煙。父親此刻掏出酸葡萄來邊走邊吃並不時拋下一枚，每拋下一顆，兒子便俯身撿起吃掉，為了這幾百枚酸葡萄，兒子竟彎了幾百次腰。在我們生存的環境中，有很多機會也像故事中的馬蹄鐵一樣並不會引起人們的注意，但如果我們拾起它後，它就會有利用價值。那麽，我們麵對一次機會時，應該怎樣去做呢？

　　許多人把機遇稱為運氣，無論稱謂如何，有一點是絕對的，珍惜機會，機會才會珍惜你，才會送你到理想中的境界。

　　我們要善於接受別人的幫助。一個人要想更好地適應社會，必須具備一定的條件，而這些客觀的條件往往掌握在別人手中。接受別人的支持和幫助，就像一顆優良的種子不拒絕一塊適合自己成長的土壤一樣，勢必會加速我們的成長，有時甚至決定了我們一生的命運。

　　市場競爭就是一場沒有炮火硝煙的戰爭，商情如戰情，同樣是瞬息萬變的。因此，選擇作戰方向、製定作戰方針以及實施作戰計劃都必須隨變化而變化。紙上談兵、墨守成規、按圖索驥，隻能被戰爭的汪洋大海所淹沒。

　　創業和作戰一樣，是一種動態管理，創業者要善於適應環境，善於捕捉環境變化的情態，這就如軍隊作戰“能因敵變化而取勝者，謂之神”。孫子在《計篇》《勢篇》中反複闡釋的“囚敵製勝”的原則都突出一個“變”字，在動靜利害、奇正、虛實、短長、死生、得失、攻守、亂治、弱強、勇怯等不勝窮盡的“變”中把握發展而上升的循環，充滿了相互的辯證意識，這些原則正是創業學的精髓。

　　時變我變，關鍵在於一個“先”字，創業者必須搶在周圍的環境再次“變化”之前，改變已經“過時”的計劃，掌握主動權，先發製人。那麽，麵對瞬息萬變的商業環境，創業者如何能夠在經濟曲線變化前，敏銳感知並采取果斷的行動呢？李開複給出了兩點建議。

　　首先，不管處在哪種商業環境下，企業都不能喪失核心的文化和價值觀。企業不因口袋裏錢很緊，就減少員工福利，讓員工受到傷害。因為，這也許能在短期內能幫助公司維持正常運營，但對公司的長期發展卻很不利。

　　其次，在商業環境變化前，公司的管理者應有敏銳的意識，並作出及時調整。2008年，全球性的金融危機讓很多公司措手不及，但是，穀歌早在2009年就對產品研發做出了新的布局。此前，穀歌全球有40多個工程研究院，員工根據興趣愛好進行研發，這樣不可避免產生重複。調整後，穀歌的每個工程師被按照搜索、圖片、視頻和手機等不同領域進行劃分，歸類到相應部門，密切配合，協同研發。這樣不僅可以保障員工繼續按照興趣和特長研發產品，還可以避免資源的重複利用，提高開發效率。

　　當然，市場總是處於變革之中，創業者要應對未來的市場環境變化，僅僅依靠規劃對環境未來變化的科學分析是不夠的，還要通過方針原則、戰略思路、戰略情報、戰略組織、戰略部署和戰略控製等統一的戰略管理體係及其管理實現。比如由於新的戰略情報反映出環境出現威脅性變化，使各種戰略關係發生變化的可能，就要對原有的戰略目標進行修改或放棄，戰略規劃中有關內容就應隨之而變。

　　反之，如果一個創業者沒有在企業內部建立自己的戰略管理體係及其管理實現，戰略規劃就隻能成為一份精美的文件。企業提出戰略規劃無用，也包含了缺少戰略管理體係的問題。有了戰略管理體係及其管理實現，而不是隻有戰略規劃，企業才能取得發展的主動權，真正應對未來環境的變化。比如，由於脫離企業主體客體去分析環境，就造成局限於市場需求增長的趨勢分析，想當然地提出自己10年後產量多少、規模多大、要取得什麽樣的市場份額等等，而不是以企業為中心，對企業及其關聯對象的環境做特殊劃分，考慮在什麽條件下競爭對手會增加，市場環境會變化，並予以應對，這就使得企業的戰略目標和戰略規劃有如“刻舟求劍”。

　　所以說，一個優秀的創業者需要懂得時變我變，還需要培養自己對市場變化的敏銳意識。通過係統、切實的戰略規劃和戰略管理體係讓自己的企業總是能根據時局的變化，調整自己的經營策略，該發展時發展，該收縮時收縮。審時度勢，處變不驚。這樣才能讓自己的創業之路跟得上形勢，這樣才能讓自己的創業不被市場所拋棄。

　　在創業活動中，有一個基本的信條即不拘束於體麵，而以時變我變為前提。依據這一信條，在創業過程中，創業者一定要堅持時變我變，注意以贏得時機發展自己，這樣才能讓自己的創業不偏離市場軌道。讓自己的創業不誤入滅胡同，占盡先機。