李開複談創業

抓機遇，宜早不宜遲

　　機會就在生活的每一瞬間，它稍縱即逝。大凡會闖的人，都善於抓住機會，從不放過任何一次機會，哪怕是不起眼的或者是稍縱即逝的。

　　現在的社會，人們的生活節奏越來越快，物質生活也越來越豐富，精神生活卻跟不上物質生活的發展，再加上那層出不窮、令人目不暇接的經濟大潮，引得人們費力費神地去獲取。這樣導致人，心態上的一個重大變化，就是很多人都開始急於求名，急於求利，不能安心地做一件事，隻是看到眼前的利益，什麽有利就做什麽，最後隻是事倍功半，什麽也沒做成。

　　可以說，在一個會闖的人眼裏，機會隨處都在，在它們看來，隻要認真觀察，生活中到處都有機會。

　　一個製鞋工廠，為了擴大自己的市場，將自己的發展戰略定在了某熱帶島國，以此作為整個熱帶國家市場的突破口。於是向社會廣泛征集市場人員去做市場的調查與分析。結果反饋回來的信息令工廠大失所望，每個回來的市場人員都抱怨，那裏因為氣候特別，再加上人們根深蒂固的生活習慣，生活在島上的居民根本不需要穿鞋。所以在那裏開發市場是不值得的。正當工廠準備放棄這個計劃時，一位叫TOM的市場人員卻作出了與其他人相反的報告，TOM認為正是因為島上的居民都還沒穿鞋，才暗藏了巨大的市場空間。所以我們必須嚐試改變他們的固有的生活習慣。

　　商機無處不在，每個問題都孕育著商機。在我們這個崇尚“寧為雞首不為牛後”的國度裏，其實很多人一直想創業當老板，卻苦於找不到好的商業機遇。好的機遇真的那麽罕見嗎？讓我們看看下麵的案例。

　　一次，法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況隻允許搶救出一幅畫，你會搶哪一幅？結果在該報收到的成千上萬份回答中，法國著名作家貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是：“我搶離出口最近的那幅畫。”也就是說，對於創業者而言，機遇從來都不缺少，隻是你的目光過於集中在那些所謂的最有價值的、最賺錢的那一個上麵。創業者在抓機遇的時候應當如搶救失火盧浮宮珍品那般，選擇憑借自身條件最有可能實現的那一個，不加遲疑地進入，為之不懈奮鬥，這樣才能取得創業的成功。

　　有些人認為，當下定決心做或不做一件事情之前，要先仔細調查。然而，現實是愈仔細往往就愈當心，以致最後結果是——謹小慎微，錯失良機。“完善後才能推出”是一個謊言，因為那是一條永無止境的道路。

　　最善於走在別人前麵把機遇攥在手中的非微軟莫屬了。看看你電腦上的微軟視窗係統吧，它滿是漏洞，以致長久以來它一直飽受訴病，但這並未阻止它覆蓋了全球95%的電腦。相反，IBM的OS/2操作係統雖然在穩定性。多任務與真正的32位操作能力等方麵的表現都相當優異，整體也要優於Windows，卻總是因為推出不夠快而沒有能夠在市場上敵過Windows，以至於IBM不得不宣布放棄推廣OS/2.

　　從1981年微軟推出MSDOSI係統，到1985年推出第一款視窗係統Windows，再到今天的Willows XP和Willdows VISTS，這些產品你都無法用完善來形容它。它們不但不能說完善，甚至都不比競爭對手優秀。但20多年來，微軟靠著推出一改進一升級的套路始終搶占市場先機，讓電腦係統市場上的所有競爭者都高山仰止。

　　“一旦機遇到來，一定要全力以赴，把握機遇。”這是李開複在自己的成功道路上總結出來的經驗。在攻讀博士學位時，李開複通過自己的努力以及同學洪小文的幫助，把語音識別係統的識別率從以前的40%提高到了80%，學術界對他的工作給予了充分的肯定。當時，甚至有些老師認為，隻要把已有的結果加工好，寫好論文，幾個月之內他就可以拿到博士學位了。但是，李開複很清楚，第一步的成功給他提供的是一個機遇，而不是一個答案，他需要牢牢把握才行。因為80%的識別率絕不是最佳的結果，他使用的方法還有很多可改進之處。而且，他已經公開發表了我的研究成果，每一個研究機構都會學習、使用他的方法，所以，如果他此時放鬆下來，不再做實驗，埋頭寫論文以求盡快畢業的話，別的學校或公司很快就會超過他。所以，李開複不但沒有放鬆，反而更加抓緊時間研究攻關，甚至為此推遲了論文答辯的時間。

　　回憶那段“艱苦”的時光，李開複說：“我每周工作7天，每天工作16個小時。這些努力沒有白費，它們讓我的語音識別係統百尺竿頭更進一步，識別率從80%提高到了96%。在我畢業之後，這個係統仍多年蟬聯全美語音識別係統評比的冠軍。如果我當時在80%的水平上止步不前、隨隨便便就畢業的話，後來《商業周刊》頒發的‘1988年最重要科技創新獎’就肯定會讓別人搶走了。”

　　由李開複的經曆我們不難看出，當機遇來臨的時候，一定要積極把握他才能戰勝競爭者。

　　當市場機會來臨時，那種事先探路、仔細考慮的保守做法，會大大影響創業者的決心。如此一來，企業就很難有大的突破和成就了。而眼看著大好機會，因畏懼冒險，白白地給其他甘司占了便宜，更是得不償失。

　　實際上，即使是在事前經過詳細調查。企業也是沒有辦法做全對所有可能風險的防範，因此，在機會來臨時，與其保守求穩倒不如大膽伸手，抓住機遇再說。也就是說，創業者在機遇麵前拿出足夠的冒險精神，反而更有抓住機會，贏得突破的可能。