地產江湖

第十九章：瘋狂漲價

　　第1節：招商引資

　　自從嘉客公司競爭城北那塊黃金寶地敗給劉玫之後，城北區建委主任王海堅和城北區規劃局局長高建國就很久沒和賈偉、陳明來往了。他們拿了兩位老板好處，沒有辦成事，心裏多少有些羞愧。不過，他們並不想失去賈偉和陳明這兩位慷慨大方的“朋友”，一直在尋求再次合作的機會。

　　2001年3月25日，兩位官員到城南區參觀，忽然有了主意，何不搭橋牽線介紹賈偉和陳明去城南區投資？兩人商量後立即給賈偉打了電話，約定到揚子飯店見麵商談。賈偉和陳明開車來到揚子飯店，王海堅和高建國已站在飯店門口等候他們多時了。

　　王海堅大大方方地說：今天我和高局長做一回東，二位想吃什麽盡管點。高建國隨聲附和：“以往都是兩位老總請客。今天一定要給我們一個機會，還二位一個人情。”

　　賈偉說：“好嘛。今天就成全二位，讓二位做東。不過用餐不忙，還是先談正事吧。二位不是說有好項目要介紹給我們嗎？什麽項目？說來聽聽，看感不感興趣。”

　　王海堅說：“昨天，我和高局長到城南區參觀，那地方真的不錯。現在城北區已形成整體規劃，小打小鬧想插足進去不可能了。我覺得城南大有發展前景。而且我和高局長與城南區政府的官員關係很鐵。如果二位老板去城南投資，保證給你們更多的優惠政策。”

　　高建國接口說：“王主任說得沒錯，城南區現在逐漸成為在W市投資的首選之地。首先來說，城南區比城北區開發得早，如今市政府又提出了‘加大城南區開發力度，把城南區開發建設成為W市外灘’的口號。現在，城南江風路沿線的7個觀景台、雕塑以及廣場正在修建；由體育館、遊泳池等構成的體育中心也已進入規劃階段；江風路商業一條街正在招商之中；位於南江路外側投資2億的海底世界已經通過初步設計；遊艇俱樂部也正在修建中。現在，集城市景觀帶、旅遊休閑帶、新經濟帶為一體的W市‘外灘’已浮出水麵。”

　　賈偉笑道：“聽二位這番描繪，的確很吸引人。如果在沿江一帶有好地皮，我們可以投資5個億，到南岸搞房地產開發。”

　　兩位官員聞言大喜，如果引資成功，他們將會得到一筆數目可觀的回扣。當下便說：“好地絕對有。憑我們的人際關係，隨便可在城南區為你們弄幾百畝好地。”

　　賈偉豪氣幹雲地說：“幾百畝太少。這次我們要搞大規模開發，準備儲備5—8年開發的土地。分期開發。規模越大，開發成本越低，利潤就越高。如果地價優惠，我們打算弄個1000畝地，打造一個名牌住宅區。建幾百幢獨體別墅。我們早有這個投資意向，一直在尋找機會。二位是老朋友了，就請在這件事上多費點心。”

　　王主任連忙表態說：“沒問題，改天我就把城南區幾位主要領導約出來，和二位老總見個麵，爭取以最多的優惠吸引二位大老板去城南區投資。”

　　幾個人陸續點了菜後，賈偉問大夥喝什麽酒。王海堅叫他作主，隨便點，想喝什麽點什麽。

　　賈偉笑道：“我知道二位局長來錢容易。今天我就給你們一個一擲千金的機會。”說罷，吩咐侍立在旁的服務小姐來瓶路易十三。

　　兩位官員尷尬地笑了笑，表麵上豪氣衝天，內心卻一陣陣肉痛。畢竟這路易十三要一萬八千元一瓶，如果賈偉和陳明喝上了勁頭，一瓶不夠再來個兩三瓶，他們的腰包可就慘了。而且他們向來隻習慣老板請客，要他們請客這是第一次。點這麽高檔的酒更是第一次。

　　賈偉看出二位局長的心思，知道他們心痛肉痛的，便說：“我事先聲明，今天下午還有事要辦。酒不多喝，隻喝一瓶。”二位局長這才緩解了內心的緊張。

　　飯後，王主任埋了單，賓主握手告別。鑽進各自的轎車，各奔東西。

　　第2節：風水寶地

　　幾天後，賈偉接到王海堅電話，說已約好了城南區幾位主要領導，要和二位老板見麵洽談投資事宜，見麵地點選定在金果賓館。賈偉和陳明各駕一輛轎車來到金果賓館時，王海堅、高建國和城南區幾位主要領導已在賓館門口恭候多時。

　　王海堅作完相互介紹，談了一下今天的日程安排：先去溫泉度假村洗溫泉浴，活動活動筋骨；中午回賓館用餐，下午去看地。

　　下午，一行人驅車前往江風路。這裏有一大片好地，地勢沿江岸一直舒展，足足有一千五、六百畝，具有無可匹敵的地域優勢，有山、有水、有溫泉、有瀑布、三麵環江，而且周圍有不少旅遊勝地。

　　王海堅見賈偉沉默不語，陷入思考，知道他對這塊地產生了興趣，便趁機鼓吹城南的區位優勢：“賈總。上個月，城南區樓盤在房交會上露了一把臉，成交金額首次躍居全市各區縣第一。自從城南區響亮提出‘吃在城南、住在城南、旅遊在城南’這個口號以來，城南區房市迅速升溫。可以說，從W市開埠通商以來，城南區就是達官顯貴首選居住之地，在這裏搞房地產沒有不賺錢的。你就放心進入吧，我保證二、三年之內，嘉客公司的資產翻一番。”

　　賈偉淡淡地笑了笑，問身邊的區委書記：“城南區還有比這裏更好的地嗎？”

　　區委書記回答說：“這裏是本區最好的地勢，所以我們第一站就直接帶二位來這裏。這一帶地處南江路沿線，是市政府提出要重點開發之地。賈總真有心來城南區投資房地產，我認為此處是首選之地。”

　　賈偉望著正在開發的一大片地勢，說：“這裏不是已經有公司進入了嗎？我再進來豈不是吃剩飯？”

　　區長接過話頭說：“賈總此言差矣。我們事先對每塊地的開發利用都有計劃。這家先入場的公司沒有你們實力雄厚，隻征用了500畝地，絲毫沒有破壞整塊地的布局和功用。在給他們圈地時，是從一邊量過來的，並不是從中腰斬。他們征用的是‘邊角料’，剩下的這1000畝地才是整塊地的精髓。”

　　賈偉問：“如果將剩下的1000畝地全部圈下，地價可以優惠多少？”

　　區委書記說：“最低價每畝35萬。一切手續區政府幫忙操辦，不用投資方費心。征地費用首付一半，手續辦齊後剩餘一半一次付清。你覺得怎麽樣？”

　　賈偉說：“這可不是件小事情，容我們好好商量慎重考慮一下。”

　　第3節：市場分析

　　賓主雙方回到金果賓館自行娛樂，打麻將的打麻將，鬥地主的鬥地主，唱歌的唱歌。賈偉和陳明沒有參與娛樂，在房間一邊喝茶一邊商量圈地之事。

　　賈偉問陳明：“阿明，你說我們一下子吃下那塊地，有沒有這個能力？”

　　陳明說：“有一定的風險。現在公司在漁橋莊投資的願景花園第二期工程還需投入資金，而且樓盤竣工後，資金能不能迅速回籠還是個未知數。我認為一次性在城南征地1000畝投入太大，肯定會影響公司資金周轉和運作。”

　　賈偉說：“地價還可以砍，並不是35萬一畝是一口價。估計砍到30萬元一畝不成問題。”

　　陳明說：“就算以30萬一畝計算，征用1000畝也要3億，這筆投入太大。除非用來炒地皮，轉手倒賣出去。如果自己開發，先期投入太高，萬一到時後續資金出現困難，銀行又貸不到款，公司就有陷入癱瘓的可能。”

　　賈偉喝口茶說：“這些我都考慮到了，所以想先聽聽你的意見。”

　　陳明從純金煙盒中拈出兩支雪茄，遞給賈偉一支，自己點燃一支，吸了一口，說：“目前我們公司賬戶上可支配的資金大概有4億6000萬，願景花園二期工程起碼還要投入五、六千萬，這樣實際可操作資金隻有4億。我覺得分期征地要穩當些靈活些，我們可以先征用500畝地，以30萬一畝計算，需要花1億5000萬，這樣我們還可以剩下2億5000萬用來運作，那麽在城南開發首期工程應該沒多大問題。如果開發中期前景看好，到時我們可以用願景花園二期樓盤的回籠資金，把剩餘的500畝地再買斷。”

　　賈偉也點上雪茄，吸了一口，吐著煙霧說：“你的意思我懂。循序漸進、穩打穩紮，不冒險，這種想法雖然不錯，但也需因地製宜。像現在放到城南這塊地，我覺得就不太適合。如果我們隻征用其中的500畝地，萬一到時半路殺出個程咬金，捷足先登把剩餘的500畝地吃下來，怎麽辦？若真發生這種局麵，可對我們大大的不利，不但這塊蛋糕被別人分割了一半，而且我們會處於兩麵夾攻之勢。”

　　賈偉接著對陳明作了一番分析：“那塊地我們今天也看了，的確有發展前景，現在已經有一家房地產公司進入了，他們征用了500畝地。我們再征用500畝。還剩餘500畝，留給後來者。假如先進入的和後介入的這兩家公司的實力和開發水平都不怎麽樣，弄出些‘四不像’的樓盤來，把我們包圍在中間，你說會給我們造成什麽後果？”

　　陳明怔了一怔，說：“那無疑將會對我們建造的樓盤造成非常不好的影響。弄不好會賣不出去，被拖死。”

　　賈偉笑道：“沒錯。若真是這樣，我們就會滿盤皆輸。阿明。其實做房地產沒有什麽訣竅。要在激烈而殘酷的競爭中生存，隻有三條路可走。一，做市場的領導者。二，做市場的挑戰者。三，做市場的補缺者。許多搞房地產的大老粗不懂這個，他們隻會跟風，或者指望碰運氣，結果注定失敗者多，成功者寥寥無幾。我們可千萬不能做跟風者。我們隻能在前三條路中結合自身情況選一條路走。你覺得我們現在該選擇哪條路？”

　　陳明思維還算敏捷，他分析道：“我覺得我們應該做市場的補缺者。做領導者，無疑我們目前的資金還不算十分雄厚，建不起最最頂級的樓盤；做市場的挑戰者，以我們現有三、四億資產又不屑於去冒這個險。稍有差池，就可能被幾家實力相當的公司聯合起來擠垮；我們隻有做市場的補缺者，我們不建頂級的樓盤，我們要建市場上最需求的樓盤。現在W市1500萬一幢的別墅也有，十二、三萬一套的小公寓也有，至於幾十萬一套的住宅，更是比比皆是。但是，150至200萬一幢的獨體別墅好像沒有，就是有也不具備小區規模，成不了氣候，客戶買了、住進去沒安全感，選擇率不高。我們目前就是要補這個缺，建一個頗具規模的明星小區，把W市的中產階級一網打盡。”

　　賈偉指出：“但是，有一點你必須要清楚，要做市場的補缺者，就千萬不能讓別人在家門口斷了我們的後路，這一點至關重要。所以，我們要麽不碰這塊地，要碰就必須一口把它吃下，這樣就不至於被後來者破壞整體規劃。而且一次性大麵積圈地，在價格方麵可以獲得優惠。”

　　賈偉繼而分析：“我認為我們還是有實力吃下這塊地的。資金方麵不成問題，如果能將地價砍到30萬一畝，那麽1000畝地隻需3億資金。我們還可以剩餘1億6000萬。這1億6000萬我們全投入到城南首期工程，先雙管齊下把工程搞起來，要做這個項目就要抓住先機。至於願景花園二期收尾需多少資金到時看情況再說，如果到時實在擠不出流動資金，我們就從銀行貸款，這點小事難不倒我們。目前最重要的是把這塊地弄到手，否則，願景花園這個項目做完後，我們就沒有土地儲備了。搞房地產沒有土地儲備，就跟打仗沒有糧草一樣。”

　　陳明覺得賈偉的分析很有道理。如今房地產競爭非常激烈，暴利時代可以說基本已經過去了。現在要贏利，不僅要靠實力，更要靠頭腦。如果定位不好，就會潰不成軍，甚至會把以前打下的基業也毀了。他覺得賈偉比他考慮問題要長遠周到。因此他點頭道：“那就依你之見吧。我聽你的。”

　　賈偉一錘定音：“那就這麽定了。到時我們再跟他們談判，爭取把地價壓到最低。”

　　晚飯前，兩位老板跟幾位區府官員進行初步談判。他們互相討價還價，區府官員將地價降到32萬元一畝就不讓步了。賈偉心想你不讓步算了，錢在我口袋裏，犯不著求你們。他估計隻要他不鬆口，堅持原則寸步不讓，最終對方會答應他的條件。

　　當晚，賓主雙方就住在賓館。夜裏陳明溜進王海堅和高建國的房間，要他們出麵勸幾位區領導再適當作點讓步，王海堅和高建國答應盡力而為。

　　第二天，在兩位市局局長撮合下，談判接著進行。

　　賈偉將地價砍到30萬元一畝，他的口氣不容商量：“30萬元一畝。成，我們就馬上簽合同，馬上付錢，一次性付清1000畝地價。不成，我們就到其他地區圈地。你們要知道，很少有房地產公司能一下子拿出3億來大麵積圈地。我們是帶著誠意來的，如果你們不酌情給予優惠，那這生意真的沒法談。如果這塊地以零星分割的辦法圈給幾家公司，不但會破壞了整塊地的布局，弄得像狗皮膏藥，而且要是遇上沒有實力沒有能力的公司，到時開發出一大堆爛尾樓來，弄不好到時你們不但得不到錢，還會給落下一副爛攤子。”

　　賈偉的話一針見血，氣魄不凡。幾位區府官員權衡再三，最後答應以30萬元一畝成交。賈偉當時就跟他們把合同簽了。

　　第4節：高瞻遠矚

　　2001年2月初，華秀苑二期工程的建築基礎全部完工，開始了緊鑼密鼓的上層建築施工。在此期間，穎竹房地產開發公司手中掌握的七萬平方米的華秀苑一期樓盤，也已升值到2000元/平方米。

　　自城西開發區轟轟烈烈地推行以來，華秀苑周邊的房價地價空前高漲，幾家房地產開發公司見此形勢，也在開發區周邊圈地熱熱鬧鬧地搞起了開發。不過那些樓盤基本上都是以普通工薪層作為消費群定位。而劉玫和趙洪卻誌不在此，他們要打造精品高檔社區，銷售給富貴一族居住，有意識地拉開與周邊樓盤的差距。

　　經過多日的商討和密謀，劉玫和趙洪醞釀了一個更大的圈錢計劃。接下來要做的就是召開公司高層會議發布指令，要求各部門通力合作，將這個計劃高效地實施開來！

　　劉玫和趙洪走進會議室時，項目部經理、策劃執行部經理、銷售部經理、物管部經理、會計師已經坐在會議室裏了。

　　劉玫和趙洪坐在主席台前，今天是劉玫第一次參加公司的內部高層會議，她笑了笑：“大家好！穎竹公司能有今天的規模和成就，全靠趙總和大家的共同努力！因為一些特殊原因，我一直站在幕後，現在時機成熟才被推向前台！在座各位有些還從來沒有見過我。不過沒關係，今後我們就是一家人，大家都是我的兄弟姐妹！我們共同努力打造穎竹公司更輝煌的前景！接下來，請趙總宣布一下公司新的戰略計劃！”

　　趙洪說：“目前公司有兩個戰略目標，一個是傾力打造華秀苑二期項目，目前這個項目的施工進程比較迅速，已完成總工程量的三分之一，預計2002年四、五月開盤是沒有問題的。一個是蟬柳花園一期項目，目前已經開始進行土地平整，在這500畝土地上，我們將投入3至5億資金建造一座占地50畝的三級甲等醫院，命名為穎竹醫院，剩餘的450畝將三期用以打造蟬柳花園。有穎竹醫院作為蟬柳花園的輔助設施，我相信蟬柳花園這個項目已經成功了一半。”

　　趙洪接著說：“我們劉總是個不讓須眉的巾幗英雄，她的目標是未來十年之內將穎竹公司打造成W市最具實力的房地產公司。在座各位都是房地產業界精英！我們共同努力為劉總達成這個夙願！蟬柳花園項目一啟動將要投入很大一筆資金，光銀行貸款是肯定不夠的。所以我們得以項目發展項目！當前我們的首要目的就是要讓華秀苑這個項目為我們創造豐厚的利潤。要創造利潤就一定要賣高價！所以我和劉總商量後決定抬高一期樓盤的售價。”

　　眾人聞言大驚。項目部經理提出異議：“趙總，華秀苑一期的售價已經漲過一次了，從1800元/平方米漲到2000元/平方米，購房者寥寥無幾，如果再漲，有點像自掘墳墓，恐怕這樣一來一套房子也賣不出去。”

　　銷售部經理也說：“是啊，趙總，華秀苑一期在津吉公司手中的開盤價才1200元/平方米，後來降到1000元/平方米，如此低廉的價格也隻賣出二百九十套房子，不足三分之一。後來，剩餘的房子全被我們公司以800元/平方米的價格買斷，雖然借著城西開發區的優勢，現在華秀苑周邊的房價和地價都漲了一半多，但我們公司接盤後開出的1800元/平方米隻賣出六套，後來漲到2000元/平方米後賣出二套，如果再漲，恐怕半年也賣不出一套。”

　　趙洪不以為然：“我總結了一下華秀苑一期賣得不好的原因，有以下三點：一，窮人買不起；二，富人不屑買；三，有實力的買房人卻不想買這裏。而我和劉總的定位就是要將華秀苑打造成精品高檔社區，銷售給富裕階層！所以在我們加大投入、有計劃地將華秀苑打造成精品高檔社區的同時，必須有計劃地漲價、漲價，再漲價！”

　　沉吟片刻，趙洪問：“在座各位，誰能告訴我，在銷售教材上，高檔社區的構成要素是什麽？”

　　銷售部經理回答：“高檔房的構成有七大要素：地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。”

　　趙洪笑了笑：“我認為華秀苑完全具備這七大要素！華秀苑地理條件優越，東麵一公裏半是師範大學、科技大學、華秀中學，往西不到三公裏就是濱江風景區，南麵有華秀湖公園，北麵有長江蜿蜒而過。華秀苑的樓盤多為十二層建築，多複式套型，單層也是大戶型，沒有一百平方米以下的房子，房屋結構氣派舒適，這些條件已經決定華秀苑的樓盤具有極好的升值潛力，所以我和劉總決定，銷售處的基價立即從2000元/平方米漲到3800元/平方米！”

　　趙洪的決定讓員工們嚇了一跳，策劃執行部經理困惑地說：“趙總，如此大的升幅，能賣得出去嗎？”

　　趙洪笑道：“這個你不用擔心。目前，我和劉總對華秀苑最不滿意的地方就是售價太低，將真正的購買對象排除在外，我們一直追加投資煞費苦心地改造小區環境，打造精品高檔小區目的為了什麽？就是為了讓小區的樓盤增值。現在提出3800元/平方米的售價，我和劉總已經做好了半年賣不出一套房子的心理準備。”

　　頓了頓，趙洪又說：“華秀苑地段稀缺，景色宜人，結構豪華，有很好的升值潛力，所缺少的物業管理、安防配套、小區內部環境我們正在進行補充和改造。現在我們要做的就是打好‘華秀苑是W市的世外桃源’這張宣傳牌！加大宣傳力度，讓那些潛在的購房者認識到華秀苑與眾不同的優勢。隻要我們打造的精品意識深入人心，用不了多久，隨著W市房地產市場的持續升溫，我們囤積的一期樓盤一定可以賣出高價，這還是其次的，我和劉總的真正意圖是利用一期樓盤給明年的二期樓盤開盤造勢。隻要一期樓盤操作成功，到時，二期樓盤就可以順勢而上，開盤價直接攀升到四千五百元左右一平方米。”

　　劉玫接過趙洪的話題說：“大家目光放遠一點，不必擔心華秀苑目前賣不出去。隻要各位完全按照我和趙總的戰略方針行事，我相信一年後一定會出現搶購現象。”

　　劉玫繼續說：“現階段項目部的工作核心就是將華秀苑小區打造成高檔房、高價房，策劃、執行、改造都要以這個為中心。在完全的策劃方案出來之前，我提幾件當前必須要做的事情。”

　　“第一，要在公眾心裏建立華秀苑樓盤在過去半年內房價增長到3800元/平方米的事實印象，銷售部吳經理負責聯係報社的朋友，將這個事實作為新聞在房地產版報道出來，聯係所有高檔住宅中介公司，請他們將華秀苑的樓盤掛上去，以3800元為基價，每隔半個月增50元，讓公眾意識到華秀苑的房價一直在漲。

　　“第二，繼續加強小區內部環境的改造，將現有的小區改造成與周圍環境相融合的園林式小區，項目部楊經理負責聯係相關的設計、施工單位。

　　“第三，將已經購房、即將入住的一百多業主聯合起來，組成業主委員會，請他們參與到提高社區人文自然環境的活動中來。第四，組織業主積極參加各類公益活動，要在公眾當中建立起這樣的印象：華秀苑業主都是高素養高水準的人群，這個工作交給物管部李經理去辦。”

　　會議結束後，各部門經理按照劉玫和趙洪定下的基調製訂了詳細的策劃書。為了重塑華秀苑小區在公眾中的形象，穎竹公司首先辭退了原來津吉公司聘請的兩個年過半百的門衛，從社會上公開招聘了十六名年輕力壯真正讓人有安全感的退伍軍人負責小區的安全防衛工作。

　　接著，在小區打造幾幢樣板房，劉玫和趙洪商量後決定首先改造華秀苑臨華秀湖區域的幾幢樓盤的環境，這一片區域不大，與華秀湖水相融相映，景觀上容易有特色，也容易改造。趙洪找來在園林設計與建造上有相當成熟的經驗的山城園林工程公司。趙洪要求園林公司在臨湖區域幾幢樓盤的改造上巧思少動，倒不是吝惜建造費用，而是華秀苑小區必須短期內塑造出一塊讓人憧憬的代表區域。

　　接著，趙洪找來了在園林設計與建造上有相當成熟的經驗的W市園林工程公司，準備在華秀苑小區打造三幢房屋麵積均為100平方米的樣板房，這三幢樣板房麵臨華秀湖區域，與華秀湖水相融相映，景觀上宜人，經過環境改造之後將成為小區一塊讓人憧憬的代表區域。然後再請一家裝修公司進行室內精裝修，精裝之後準備以2500元一套的價格有針對性地出租給高級白領、外企高管、外國留學生、高校高消費群體，華秀苑的租金跟周圍地區進一步拉開差價。

　　與此同時，穎竹公司投入1300多萬加大小區環境建設的改造。華秀苑建造之初，津吉公司也想在小區環境上投些錢，隻是預售成績不理想，讓老板武平有些畏懼，不敢在華秀苑項目上繼續投資，以致小區環境建設的投資也一再地縮水。在原有設計書上，綠化費用為80元/平方米，武平實際投入不足一半，當趙洪將他新的規劃拿出來，再度嚇了大家一跳，350元/平方米的綠化造價，差不多達到高檔別墅的水平，是華秀苑原先投入的十倍。

　　趙洪不理會底下人的置疑，堅決要求各部門經理貫徹公司高層決策者的意誌，推動小區內部環境的大改造。

　　物管部的工作也卓有成效，華秀苑業主委員會很快成立起來，而且算得上是W市所有高檔住宅區裏活動能力最強的一家。《提升華秀苑社區的內在價值，改善人文自然環境，提高物業管理水平、加強小區安全防衛》的提案，在第一次業主委員會聯合會議上就順利通過了。這份提議的核心就是將華秀苑小區的物業管理費提高到跟W市高檔住宅區一樣的水平。

　　在接下來的一個多月時間裏，穎竹公司請來的施工單位將小區的內部環境改造得煥然一新，讓華秀苑小區完全無瑕地融入周圍的湖光山色之中，光是樹齡在五十年以上的名貴樹木就移植了一百多株，還有環繞水岸長達一公裏的風景長廊，鵝卵石小徑，條木拚接的台階，初冬仍綠意盎然的草坪，假山湖石。物業管理加強，著重在於塑造讓人放心的安全防衛典範，全小區配備十五名由退伍軍人組成的保安隊伍，確保地下車庫、小區偏僻的角落都配有保安。

　　與此同時，趙洪頻繁跟W市各大媒體接觸，《房地產周刊》推出的W市樓市增幅榜和增值潛力榜赫然將華秀苑小區列在第一位，從開盤價1000元/平方米增長到現在的3800元/平方米，這兩份榜單被各大媒體接連轉載，華秀苑小區的曝光率逐漸增加，在越來越多的正麵報道中，華秀苑小區以高檔住宅區的形象出現在W市公眾的視野裏。

　　此時，趙洪耍了個詭計，自炒自賣成交了十套房子，人為地將房價從3800元/平方米提升到4000元/平方米，自此，華秀苑一期樓盤的售價已經抬高到4000元/平方米。

　　趙洪預計，經過他和劉玫這麽一番策劃的炒作，到2002年2月份二期樓盤開盤時，華秀苑小區的環境改造以及各方麵的配套已經成熟，加上強勁的廣告宣傳和口碑宣傳，到時開盤價直接提到4800元/平方米應該是沒有問題的。