金錢帝國

第19章 業務難做

第二天是周五，早上有周會，劉總主持。張寬還以為劉總會誇一下自己昨天那漂亮的翻身仗，沒想到整整一個小時，都是劉總在各種發飆，訓斥。

先是生產部的人員生產效率低，設備稼動率低，接著品質部的返工率高，品質得不到保障，然後是開發部的一群飯桶，設計不出令客戶滿意的款式，並且新款式的材料浪費多，加工工藝程序多，都是在增加成本。接著是倉庫，貨物亂堆亂放，賬目不清，造成許多呆料。還有紀律巡查組，天天有人在車間吃飯睡覺竟抓不到源頭，等等。

這個會開的讓張寬心肝兒直顫，心說這就是外表光鮮靚麗的萬源服裝廠？內裏居然有如此多的問題。

最嚴重的，劉總指著屏幕上倉庫門口胡亂堆放的紙箱子泡沫板，唾沫星子直飆到了倉庫主管的臉上，“你特麽是想燒死萬源吧？你能不能幹？不能幹就滾。”

倉庫主管是個五十多歲的謝頂老頭，據理力爭，“昨天下班是箱子還沒出現，肯定是昨天夜班時生產人員放的，今天早上倉庫人員還沒上班，來不及清理。”

劉總直接回了一句：“放屁，這箱子最起碼堆了一個禮拜。”

訓完倉庫訓生產，張寬看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上，兩個男女員工半躺在布料上滿麵笑容，一看就是正徜徉在愛情之河的小情侶。而旁邊的裁斷機上，機器空轉，無人操作。

生產經理戰戰兢兢地解釋，“那是生產休息時間，員工們在休息。”

“所以機器空轉？休息就可以躺在布料上？那是垃圾還是布料？啊？”

......

開完會，張寬問徐迎春，“徐姐，公司管理這麽混亂，劉總光發脾氣也不管用，還不如直接把那些管理層給開了呢。”

徐迎春歎口氣道：“你不懂，能開的話早就開了，都是些幹了二三十多年的老職員，有些馬上就要退休，開除一個少說得賠二十萬，劉總手裏那有多少錢。”

張寬大驚，“月銷售兩千多萬的企業拿不出二十萬？”

徐迎春看了他一眼，搖搖頭，“你做好自己的事就行了，其他事情最好少管。對了，已經帶你出去了兩天，今天就不用出去了，和大家熟悉熟悉。”

到了業務部，助理劉靜已經幫張寬安排好了一個辦公桌，一台電腦。因為昨天的訂單問題，小姑娘這回對張寬佩服的是五體投地，連笑容都燦爛了許多。

A組業務員連張寬共八名，其他七位張寬一一打個招呼，就坐在自己的辦公桌上開了電腦，心裏感慨著，沒想到啊沒想到，前陣子還在溫泉鎮街道上摸魚打混，今天就坐上了辦公桌，電腦啟動時，用了將近一分鍾，張寬暗道不妙，打開屬性一看，頓時七竅生煙，都什麽年代了，還是586，合著這玩意就是聾子的耳朵，擺設。

去問劉靜，小丫頭麵有難色，後來小聲告訴張寬，“這台機器是別人淘汰下來不用的，你想要好的，要麽升為經理，要麽自己找電腦管理員。”

張寬聞言，皺了皺眉，一想到為這事還要去看電腦管理員的臉色，幹脆不用電腦了，就坐在桌前發呆。

助理劉靜見張寬發呆，偷偷地過來問，“你QQ多少？”

張寬看了看劉靜那隻有A的罩杯，悶聲說道：“我沒有QQ。”

劉靜幽怨地看了張寬一眼，黯然離去。

一天日子就這樣混了過去，回家裏對張長貴說了廠子的種種亂象。張長貴夾著煙，沉思少許，緩緩說道：“萬源的前身是渭陽市第一紡織廠，職工有些歪脾氣，也是正常的。畢竟這是西北，和廣東那邊不能比，生產效率低，工人素質差，這是肯定的。不過我感覺這並不是主要問題，萬源不賺錢，主要原因可能出在你們總經理身上。”

“劉總？”

“是的，一個企業是否成功，龍頭有很大作用，萬源亂成這樣，隻能說明他沒有帶領好一個團隊的能力。”

“那這麽說，我在萬源還能賺到五萬嗎？”

張長貴奇怪地看了兒子一眼，“你很在乎那五萬嗎？”

“咋不在乎？要是打賭輸了，摸不上奶都是小事，麵子可就丟光了。”

張長貴聞言嗬嗬一笑，“其實都是你們兩個小娃在胡鬧，真到了那天，你賺了五萬，張桂芳也未必會把女兒嫁給你。若你有本事，就是倒貼，那張豔玲也跑不了。”

張寬聽完若有所思，忽然想起昨天晚上偶遇張豔玲，就對父親說了。

張長貴敲了敲張寬的腦袋，“下次如果再遇上人家，就請她吃個飯，隨便吃什麽都行，嘴上再別像沒門把一樣，啥話都說。有些事，不用說，隻管去做就好。”

“那......”張寬扭捏著，“我要是想摸她，也不用說，直接去摸？”

張長貴臉皮一抖，默默點頭，心說兒子在這方麵可一點都不像自己，居然要老子教。

......

徐迎春又帶著張寬出去了兩次，讓他熟悉了下業務操作流程，然後讓張寬單飛，這也是一個業務員的必經之路，畢竟，不可能永遠依靠別人的人脈。

萬源給業務經理的福利包括了每個月一萬元的業務經費，超出就要自己掏腰包，每次消費憑票報銷。

張寬初兩天還信心滿滿，騎著電動車大街小巷地竄，看見工廠就去拜訪人家的購買，結果大都是給個冷臉，好點的請他喝杯水，至於請人吃飯，人家根本不給他這個機會。

一時間，張寬開始發愁，原來跑業務如此艱難。

聽到兒子的抱怨，張長貴哈哈大笑，“何止是跑業務，這個世界上沒有一樣錢是好賺的，不付出那有收獲，想整天躺在家裏收錢，那是不可能的。”末了補了一句：“女生或許可以。”

張寬也是個散漫性子，既然沒跑到業務，幹脆找杜奎，小刀劉一起吃飯喝酒，期間還和朱小強也喝過一次，業務沒成績，人際關係倒是快速升溫。

小強對張寬道：“我平時除了修理電腦，另外也負責幫各大公司企業安裝內部監控，考勤係統，以及製作公司網站等等，有機會幫我推薦一下。”

張寬道：“我們萬源的監控已經安裝完了，不然一定推薦。”

朱小強晃動著他那肥胖的胳膊，哼哼兩聲，低聲對張寬道：“我是指秘密監控，現在剛興起的，一般的攝像頭都放在明處，任何人都會注意到，容易避開。我安裝的監控，都是針孔攝像頭，安裝在隱秘的地方，別人根本發現不了，隻有老板知道。也隻有這樣，才能真正的發現問題。還有，電腦係統也自帶監控，讓老板對員工的舉動了如指掌。”

張寬不解，“這樣有什麽用？而且，這也觸犯了員工的隱私權吧。”

朱小強嘿嘿笑道，“商場如戰場啊，《竊聽風雲》看過吧，有些時候，一些內幕事件就得靠監控，作為老板，你不知道什麽時候那個員工在吃裏扒外，也不知道誰是身在曹營心在漢，這是最近新興起的管理辦法。至於隱私權，你不要安裝在廁所裏就行。要說侵犯隱私權，難道你以為我們聊QQ，微信就是安全的？隻是沒人監控你罷了。”

一番話說的張寬後背淋漓，狐疑地看著朱小強，心說這小子心理也太陰暗了吧，不就是一份工作，有必要搞的如此嚴肅。但嘴上還是說道：“有機會我給老板提提，成不成就不知道了。”

朱小強端起酒杯，“那就等你好消息，幹一個。”

如此過了十多天，張寬的業務沒跑到，需要報銷的票據倒是攢了不少，整理好將近五千多元，大部分都是狗肉館和羊肉館開的，徐迎春在審核的時候很是為難，“小張，你這樣不對啊，那個客戶沒事就去羊肉館狗肉館？而且每次消費都是四五百。如果你拿這種單據去報，劉總很可能收回你的經理級別報銷待遇，我們每次吃飯最起碼得上千，而且都是些上檔次的飯店，那有去大排檔的。”

張寬聞言也知道自己魯莽了，於是問道：“那該咋辦？”

徐迎春把票據推回來，“這些可能得你自己掏腰包，當然，如果你最近能敲定幾單，這些就不是問題了，誰規定客戶就一定得去綠島維也納芙蓉園，或許有特殊愛好的客戶就喜歡抱著骨頭啃狗肉。”說完，徐迎春狡黠地一笑。

笑完又嚴肅起來，“另外，馬上月底，大部分客戶的秋季訂單都已經確定，剩下未確定的也會在八月中旬敲定，九月就開始上秋裝。所以，你的時間並不多了，如果這十多天裏你還不能拿下幾個訂單，後麵兩個月就隻能拿低保，這對業務員來說特別致命。沒有錢，冬季的訂單爭奪戰拿什麽去打？”

張寬聞言也開始著急，五千塊的票據要自己報，這樣手裏就沒多少錢了，再跑不下訂單後兩個月就要喝西北風了。這樣看來，三月五萬，根本就是個實現不了的夢啊。

徐迎春見張寬犯難，就好心提醒道：“你沒事就和其他夥伴們關係近點，除了多學點經驗，另外可以拓展一下人脈。”說完用眼睛瞟了一下B組C組經理，低聲道：“當年他們兩個可都是從A組經理這裏挖過去的資源。”