金錢帝國

第11章 銷售潛規則

徐迎春帶著張寬在門崗登記完，熟門熟路地走向辦公大樓，畢竟是軍工企業，辦公大樓極其氣派，不是門上貼的辦公樓三個大字張寬都以為是酒店大樓。

　　同樣的，辦公樓裏的前台小姐和萬源服裝廠的前台比起來不相上下，這讓張寬很驚詫，為什麽企業的前台都是些年輕漂亮的妹子，是在向客人暗示著什麽嗎？

　　徐迎春找的是采購部部長，一個中等高低的老年男人，有著機關單位領導都有的將軍肚，嬰兒肥的臉龐和脖子連在一起，連喉結都掩藏的看不見了。

　　隨著徐迎春親熱的招呼，“陳部長好！”張寬看見那老男人胸卡上的名字是陳偉。

　　“陳部長，今天沒事就過來看看您，好久都沒來過了。”徐迎春笑顏如花，親熱的如同見到許久未見的情人，讓她身後的張寬一陣愕然。

　　“嗯，小徐，你來了。”肥胖的身軀在辦公椅上緩緩挪動少許，換了個舒服的坐姿，陳部長先從口袋裏掏出一個小盒子，打開，裏麵是一塊折疊式的花鏡，戴上，這才仔細瞅了徐迎春兩眼，嘿嘿笑道：“小徐出落的越來越漂亮了啊。”

　　“哪呀，我天天發愁都快愁死，已經老了好幾歲。”徐迎春如此說著，聲音甜的讓張寬一陣雞皮疙瘩。

　　這尼瑪是來談業務？這是來賣弄風騷的吧。

　　張寬仔細看了看那陳部長的樣貌，那尊容去演漢奸連妝都不用化，真不知道徐迎春對著這種男人如何能裝出那種親熱的味道來。

　　兩人又膩歪了幾句，徐迎春就拋出她這次來的主要目的，“陳部長今天一定要賞臉一起吃個飯，好久沒聆聽您的教誨，我都快不會工作了。”

　　陳部長則推脫道：“不太好，最近很忙，抽不出時間。”

　　徐迎春又道：“那您今天幾點下班？”

　　陳部長沉吟了少許，又拿著桌上的台曆看了幾眼，“今天恐怕要到五六點才能走哦。”

　　“那不正好吃飯時間，您就別推辭了，就這樣說好了，我等您。”

　　徐迎春說完，不等陳部長拒絕，就笑盈盈地退步，轉身告辭。

　　張寬也跟著傻嗬嗬地對陳部長笑笑，快步走了出來。

　　兩個人在外麵找了個沙縣小吃店坐下來，每人點了一碗餛飩，邊吃邊等。

　　徐迎春問，“剛才看出什麽問題了嗎？”

　　張寬搖頭，心裏則想的是，看不出姐姐你還挺騷，但這話明著怎麽敢說。

　　但徐迎春自己卻道：“你是不是覺得我很浪？”

　　這句話把張寬驚的一口餛飩就噴了出來，慌忙拿紙巾擦拭，一邊咳嗽一邊說對不起。

　　徐迎春沒有責怪張寬，繼續說道：“這就是談業務，想把你的產品賣出去，首先得引起對方對你的關注，有自身條件的一定要加以利用，揣摩客戶的心思，投其所好，為了拿到訂單，有些小小的犧牲是可以付出的。”

　　張寬平靜下來，小聲問道：“徐經理，什麽樣的犧牲算是小犧牲？”

　　“比如被對方言語上調戲，或是身體某些｜部位被揩油，都算。”

　　徐迎春這樣一說，張寬就明白過來，這就是傳說中的色|誘？性|賄|賂？

　　“至於要付出多大的犧牲，靠你自己把握。”

　　自己把握。張寬細細琢磨這幾個字，用眼睛瞟著一臉清爽的徐迎春，有個問題一直在心頭縈繞，如果對方提出要和徐迎春上床，她會怎麽對應？

　　徐迎春看出了張寬的疑惑，主動說道：“如果對方是個年輕帥氣的小夥子，有些底線犧牲我也會付出，但對於陳部長這樣的人，等下就得靠你了。”

　　靠我？

　　我靠！

　　張寬瞬間變了臉，“我可不幹那事啊，要我撿肥皂，怎麽可能？我不幹。”

　　“你想什麽呢？”徐迎春一臉嚴肅地訓斥，“誰要你撿肥皂，我是要你帶他去洗澡。”

　　“洗澡？”

　　“對，就是你們男人說的桑拿，這事你不帶他去，難道老娘帶他去？”

　　這樣一說，張寬明白過來了，徐迎春故意矯揉做作地勾引，把陳部長的火給挑逗起來，然後讓自己帶著他去瀉火，這樣性|賄|賂就算完成了。

　　原來如此。

　　張寬想了想問，“這樣，應該算是犯法吧？”

　　“嚴格來講，算。不過大家都這麽做，也沒人會追究。”頓了一下，徐迎春又道：“隻要能拿到訂單，我們必須得這麽做，而且這是前期拉關係必要的手段。換句話說，你即使這麽做了，也未必拿得到訂單，頂多算是交個朋友。真正起作用的，是訂單交易時的提成。”

　　“提成？”

　　“對，就是回扣。”見張寬依然不解，徐迎春繼續解釋，“就像我們萬源，每賣出一件勞保服給晨光，就給陳部長拿出百分之一的回扣，換句話說，每一百萬的交易額，要給他拿一萬的回扣。”

　　“明白了，就是說，他和我們業務員拿的提成比例是一樣的。”

　　“對。”

　　“可是，我們業務員跑前跑後，還要請他吃飯洗澡，他啥也沒幹，就要拿和業務員一樣多的回扣？”

　　“對，不過有一點你說錯了，對方不是什麽都沒幹，人家給你訂單上簽字了，讓你有錢賺。”

　　聽到這裏，張寬又細細琢磨一番，開口問道：“那我們把給他們那一成的回扣直接給他們老板，由他們老板跟我們直接聯係，這樣他們老板會省下一部分錢，我們還有訂單，豈不更好？”

　　聽張寬這樣說，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思單純的跟白紙一樣。

　　“如果你那麽做，那以後沒人會做你的生意。你想想啊，大家出來都是賺錢的，你讓他撈不著油水，他會讓你好過？老板直接購買？首先老板有老板的業務，他忙不過來，再者，這些東西最終是要給員工們用的，好不好老板不知道，一旦有人告訴老板說這批貨質量不行，你說老板會怎麽樣？”

　　“取消後續訂單。”

　　“對，老板就會取消後續訂單，這樣對我們有好處嗎？沒有，所以，要保持長久的合作關係，必須把負責這個項目的人給伺候好了，隻要他滿意，你就不用愁訂單。唐經理那班人為什麽銷售額高？就是因為他們的客戶關係很穩定，別的供應商搶不走，我們的銷售量低，就是因為我們的關係不夠硬，才讓客戶轉到別的供應商哪裏。”

　　經過徐迎春這一番解釋，張寬才完全清楚銷售和購買之間的關係，同時也明白過來，為什麽徐迎春要對陳部長賣弄風騷，說到底還是想誘惑他，好讓自己拿到訂單。同時張寬又想到一個問題，於是問道，“鈴蘭服裝廠，是怎麽從我們手裏把晨光機械廠給搶過去的？”

　　對於這個問題，徐迎春搖搖頭，“無非就是兩種手段，女人和錢，我認為主要是錢，可能鈴蘭給陳部長的提成比較高吧。”

　　“那一般銷售業務會給客戶多少提成？”

　　“分行業的，我們服裝行業一般是百分之一，對於量大的客戶可能會高點，如果每個月的銷售額能到百萬以上，會給到百分之三的點。”

　　張寬仔細盤算了下，晨光機械廠的訂單其實不算大，陳部長每個月頂多五六千的回扣，五六千在現在來說，並不高，於是他也同意了徐迎春的判斷，問道：“徐經理，那麽這次你打算給陳部長幾個點的回扣？”

　　見張寬一下子拋出這個問題，徐迎春眼睛亮了一下，說道：“看不出來你很上道啊，沒錯，這次老板給了我五個點的底線，無論如何都要把他給拿下來。另外，你既然跟了我，我就要教你一些壓箱底的，老板給我的底線，並不是我給陳部長的底線，比如老板給我五個點，我隻想給陳部長三個點，剩下的兩個點……”

　　“我懂了，剩下的兩個點進了你自己腰包。”

　　徐迎春聞言笑道：“聰明！”

　　這麽算來，業務銷售果然是個很賺錢的行業，如果能拿到兩三個點的收益，每一百萬就有兩三萬的收入，這不賺大發了！！張寬想著，看了看外麵那輛白色的奧迪A6，心裏明了。難怪她這麽年輕就這麽有錢。

　　忽然想到唐經理，那個令人反感的家夥，張寬問道：“那唐經理每個月的收入很高了？”

　　聽到唐經理，徐迎春臉上閃過一絲厭惡，“沒錯，他每個月都有四五十萬的收入，不過你最好不要向他學，該賺的錢我們不少賺，不該賺的就不要碰，不要問我為什麽，以後你會明白。我隻告訴你，他賣出的營業額，遠遠不止報表記錄的那些。”

　　“那是怎麽回事？”

　　“那是他的手段，我們賣出一套勞保服一百元，他賣給客戶一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的業務分成，一分都不會少。”

　　“這麽厲害！！”張寬忽然對唐經理有了極大的興趣，能把低價值的東西賣出高價，這才是真正的銷售業務精英。

　　見張寬驚訝，徐迎春輕蔑地哼了一聲，“有什麽大驚小怪的，這種事我也做的到，關鍵是要自己把握。我們這組之所以銷售額低，還有一些你不知道的原因，等以後你再慢慢了解。”