金錢帝國

第10章 新手上路

見張寬如此能沉住氣，徐迎春對他的看法也改變一些，指著另外兩張和她辦公桌並行的位置道：“那兩個一位是唐經理，一位是汪經理，加上我，就是我們公司的三位業務經理，我們三個每人帶一組人跑業務，月底會有評比，銷售額最高的一組會有獎勵。”

　　徐迎春說完，起身走向辦公室的另一端，指著牆上的業務數據圖道：“這是上個月的評比結果，我們這組是最後，唐經理那組是第一。”

　　張寬順著徐迎春的指示看去，上麵寫得A組營業額是563萬，B組營業額為1245萬，C組為1024萬。

　　這組數據看的張寬一陣咂舌，這麽說萬源一個月的銷售額就是兩千多萬，一個月兩千萬，那得有多少錢啊。

　　看著張寬驚訝的表情，徐迎春開始發愁，輕聲道：“你是不是覺得，兩千多萬的營業額很高？”

　　張寬連忙點頭，心說一個月賣出兩千多萬不算高，那怎樣才算高？

　　“那你知道我們公司有多少員工？”徐迎春看著張寬，不等他回答，就繼續說到：“我們公司兩千一百多人，營業額兩千多萬，平均每個人的創造價值是一萬多點，你想想，一個人每個月創造一萬多點的價值，再除去材料成本，設備損耗，人工，水電費，稅務，還能剩下多少？”

　　“換句話說，我們假設每個人創造了一萬二的價值，先去掉一半的材料成本，就剩六千，再去掉工人工資三千，隻剩三千，再減去17%的稅，隻剩一千二，剩下的電費水費夥食費設備損耗費，你覺得我們公司賺錢嗎？”

　　徐迎春一番話，說的張寬驚訝連連，他首先沒想到麵前這個身材單薄的女人居然有如此清晰的數據觀念，更沒想到的是如此巨大的企業每個月居然不賺錢？

　　這讓他無法接受，從外麵看來，萬源服裝廠很賺啊。

　　這時外麵陸續有人進來，先是昨天見到的那個一臉壞笑的青年，進來後鼻孔朝天，對著徐迎春說道：“吆喝，大清早的就開始訓斥新人了，徐經理敬業的很嘛。”

　　不知道為什麽，張寬聽到這個小子說話就心情不舒服，很想用磚拍他的臉，但想著以後大家同事，能忍就忍了。

　　同時張寬看到，那小子坐在了中間那張老板椅上，心裏一愣，這王八蛋居然就是B組的老大，唐經理。

　　月銷售額一千兩百多萬，難怪那麽囂張。

　　再看看徐迎春的業績，跟人家相比差了一半都不止，不免在心裏忐忑，跟著這個女人，能賺錢嗎？

　　似乎是看出了張寬的疑惑，徐迎春轉身拿起包，直接往外走，“今天你第一天來，先帶你熟悉熟悉業務。”

　　張寬跟著徐迎春，一直下了辦公樓，徐迎春從包裏拿出電子鑰匙按了按，一輛白色奧迪A6就發出滴滴的叫喚。

　　張寬再是土鱉，也知道奧迪A6意味著什麽，不禁在心裏猜測徐迎春的年紀，才二十五六，人家就開奧迪A6了。

　　徐迎春把車開過來，示意張寬上了副駕駛，輕踩油門，車子就滑了出去。

　　經過門崗時，兩名正在吃早點的保安慌忙立正，敬禮。

　　這種感覺讓張寬心裏莫名地升起一股虛榮。

　　如果這輛車子是自己的就好了。

　　“阿寬，不瞞你說，我心裏不喜歡你，我不知道老板是怎麽想的，居然會信一個道士說的話。”徐迎春一邊開車，一邊絮叨著，“公司業務不行，不從根本找原因，居然信一個道士，真是搞不懂。”

　　“等一下等一下。”張寬在旁邊莫名其妙，“你說的道士，跟我有什麽關係？”

　　徐迎春白了張寬一眼，“以後在我車上不要隨便說等一下停一下之類的話。另外，你不知道你是怎麽進我們公司的？”

　　“知道啊，是張老漢介紹我來的。”

　　“張老漢？”

　　“是啊，就是你說的，走後門。”

　　徐迎春皺著眉頭，想了許久，也想不起來張老漢是何方神聖，幹脆不想，繼續對張寬道：“可能是巧合吧，前幾天有個道士找到我們老板，說我們公司的效益不行，連續虧本，是因為公司氣數將盡，運勢開始下降。老板就問他可有破解之法，你猜那道士怎麽說？”

　　“怎麽說？”

　　“他說需要一個運勢比較旺的人來改變運勢，讓公司起死回生。”

　　“哈哈哈……”

　　聽徐迎春說完張寬爆出一陣大笑，本來還想說你們老板真逗，居然迷信。可是又想到財神，趕緊把笑聲收了回去，自己不也正在迷信嗎。

　　徐迎春側頭看了張寬一眼，嘴角帶著一絲笑，“你也感覺好笑對吧。你知道那道士怎麽說的，他說五天後會有貴人推薦一位年輕人來應聘，隻要我們老板留下這個年輕人，我們公司就能起死回生，再創輝煌。”

　　“這……”

　　張寬忽然覺得奇怪，一種說不出來的感覺，似乎自己陷入一個奇怪的謎團中，脫不開身。

　　五天前，正是財神給自己托夢的時候。

　　五天前，一個道士來給萬源改風水。

　　怎麽那麽巧呢？

　　莫非真是冥冥中自有注定，這一切都是神仙在安排？

　　見張寬變得平靜不語，徐迎春接著道：“不管怎麽說，老板信你，我也無可奈何，但既然來了，就好好努力，爭取為公司多創業績。”

　　提到業績，張寬打起精神，開口詢問，“是不是我賣出的產品越多，我的工資就越高？”

　　“是啊，我們業務員本來就是靠提成活的。比如唐經理，他們組賣出一千兩百萬，老板就會給他百分之一的獎勵，就是十二萬。”

　　十二萬！

　　張寬眼珠子都要鼓出來，業務員也太賺錢了吧，照這麽說，自己要是能賣出五百萬的業績，很輕鬆的就能拿到五萬，如果這樣，說不定自己連三個月都不要，一個月就能把五萬塊摔到張豔玲麵前，然後就可以肆意揉捏她了。

　　如此想著，張寬不禁豪情萬丈，恨不得高歌一曲。

　　徐迎春見張寬表情激動，知道他是受了月薪十二萬的刺激，在一旁輕聲笑道，“怎麽，你是不是覺得十二你也能賺？”

　　“有什麽不可以？”張寬反問，那個惡心巴拉的唐經理能賺十二萬，自己這樣一幅瀟灑倜儻的模樣怎麽不能？

　　“那我這一組一個月賣出都沒有他一半多，你是不是覺得我的能力連他一半都不如？”

　　“是啊。”

　　張寬畢竟剛入職場，許多事情都不明白，說話也是隨心所欲，沒想到無意間說到了徐迎春的痛處，眼見女經理就要發飆，張寬立即醒悟，趕緊改口，“也不能以業績論成敗，我覺得吧。”張寬一邊說一邊看著徐迎春的臉色，“銷售這個行業，不僅僅是靠實力的，或許，他認識的人多些，又或許，他的運氣好些，這都很難說的。”

　　聽張寬這樣說，徐迎春心情才平複了些，繼續開車，而後說道：“你有句話說對了，他的人脈的確廣，這點我自歎不如，但論起口才和能力，我甩他十八條街。”

　　聽見女經理如此說，張寬心裏莫名抖了一下，這女的好大的怨氣啊，怕還是單身，不然不會積攢如此多的怨氣。

　　本能地，張寬和徐迎春保持了些距離，怕被她的怨氣波及。

　　“主要是那廝太陰險，以後你就會知道，總之，你要防備那個小人。”徐迎春說完，車速猛然加快，朝著市區駛去。

　　張寬坐在副駕駛上，不敢再亂搭話茬，生怕那句話惹的徐迎春不高興，方形盤一歪……

　　沒多久，車子就到了晨光機械廠門口，徐迎春對張寬道：“等下你就跟著我後麵，看看業務是怎麽談的，晨光機械廠是軍工企業，廠裏職工三千多人，我們按季度供給他們勞保服，每人每季度兩套，一年下來光是勞保服就要訂兩萬多套，折合人民幣兩百多萬，本來我們是他們指定的勞保服供應商，從四月份開始不知怎麽回事，他們不再要求我們提供新的勞保服，這次我來的目的就是想再探探他們的口風，看能不能把這個大客戶給爭取過來。

　　徐迎春這麽一說，張寬就明白了許多，萬源服裝廠主要做勞保服裝，靠的就是這些工廠，如果這些工廠不需要萬源的勞保服，萬源就沒了生意。

　　沒了生意，就意味著虧本。

　　不禁問道：“那應該有另外一家服裝廠和我們競爭啊。”

　　“那是肯定的，渭陽市目前有三家服裝廠在相互競爭，萬源，鳳仙，鈴蘭，就這三家，目前晨光機械廠的訂單是被鈴蘭搶了過去，我們現在要做的，就是把客戶從鈴蘭那邊給爭取回來。”

　　原來如此。

　　張寬裂開嘴笑了，還以為業務銷售多複雜，還不是和農民賣菜一個樣。

　　當下就拍著胸口道：“這事包在我身上，不就是拉攏晨光打壓鈴蘭，這事我拿手。”

　　徐迎春驚奇地看了張寬一眼，“你說的道理是對的，但想法得改，我們做銷售就是做生意，除了追求利潤還要注意名聲，同時也必須遵守國家法規，不能用那些下三濫的手段，那叫惡意競爭，是要受到處罰的。”